2023年网络销售计划书.docx
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1、2023年网络销售计划书 网络销售计划书 *您好: 我现在给你一份网络销售商品的计划书,希望能在网上售卖您的产品。写得不好,您别见笑喔! 电子商务作为21世纪的热门行业,相信您我都已是很了解的了,在此,我不想再以什么豪言壮语式的华丽词句来描绘了,先来分析一下燃气具类产品在网络上的销售现况吧。 现时燃气具生产厂企的销售部门能真正能做到在线沟通洽谈商品的,可以说是无几,大多数的都是在网络上建立一个网页,简单(并夸大)地说明一下自已工厂的产品种类、企业规模、销售业绩等,用不好听的话来说,是“姜太公钓鱼,愿者上钩”式的等待式销售。更不用去说维护装扮、更新换代、发布企业信息了,有的就是发几个招聘信息,让
2、那些网上的人才市场在网络上进行(非销售商品式的)推广。部份能做到在线洽谈沟通的,都是一些和厂企建立或没建立产品销售协议的二手(几手)商家,他们为了能拓宽业务,在已有的实体销售场所(实体店)基础上,着重了网络上的推广,以价格的优势,加大了销售量。但这种所谓“价格优势”,实质上已包含了转手买卖间的利润,真正到消费者手上时价格,只是比市场价低了点。 现在再说一下这些二手(几手)商家和小网店的网销实况吧! 按一些网络对购物者的心态调查,得出如下的数据: “网络参与型”(16%)这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所; “隐私规避型”(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那
3、些比较隐私的商品; “价格折扣型”(15%)这类购物者非常在意商品价格,网上购物主要是寻找价格低的商品; “购物厌恶者”(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意; “商品浏览型”(12%)这类购物者只在网上查看商品,而在网下购买; “贪图方便型”(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门; “自动监控型”(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 众所周知,一些网民之所以不完全放心地在网上购物,无非有三点: 1,不相信商品的真实性,怕卖回来的是货不对板,或是次品之类的。 2,怕上当受骗,钱花了,商品却不能到手。 3,没商品的售后服务,也不相信能享受到网上所
4、承诺的售后服务。 但如我们不但能消除以上三点不利因素,还能更人性化地以用户着想的话,我想,网络销售还是大有可为的,方法如下: 在网络之外的现实中,有我们的实体经营场所,有经国家承认并随时接受政府监督的工商经营、生产许可执照。消除消费者以为我们是卖空买空的,可随时接受投诉、退货、享受售后服务的诚信商家。 我们的客户群并不是一定要是各省各国的,先行在本地建立一定的声誉口碑,所以,我们的实体生产经营场所是有地址可寻,是有实货可观的,这在我曾 工作过的一间小家电生产厂家上,已是证实了的,他不管是对内部人员还是外面的客人,只要能自已到他厂中提货,一律按批量出货格零售。按开单的文员统计,年零售量加起来,是
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