传播学概论 13 态度转变与说服.ppt
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1、 13.态度转变与说服研究 宣传艺术n污名化,即给论辩的对方冠以恶名。n美化法,即给被宣传的事物赋予美好的名称。n假借,即以某种受人尊重的权威、公认性和信誉加之于某事物,使其易被人接受。n现身说法,即请某个受尊重或被憎恨的人来评论某一观点或人物。n以平民百姓自居。宣传者宣称自己属于人民中的一员,以博得公众好感。n洗牌作弊。只列举和选择对自己的观点有利的事实、论据和推论,而掩盖任何不利的材料。n号召随大流。即让宣传对象相信“大家”都已接受其宣传主张,促使对方也象别人那样做。态度的定义n态度是根据经验而组织起来的一种心理和神经中枢的准备状态,它对个人的行为反应具有指导性或动力性的影响。(奥尔波特)
2、n态度是个人对于同一对象的数个相关联的信念的组织,即把态度看作是一种具有结构性的复杂的认知体系(洛克奇)n“与某个心理对象有联系的肯定或否定感情的程度”(爱德华兹)n态度是个体以特定的认知、情感和行为意向等几种方式对某种刺激做出反应的预先心理倾向(霍夫兰)态度与意见(attitude&opinion)n意见是公开的表达而态度却可能是潜在的。n意见是一种广义上的“解释、期待和评价”,而态度则仅仅表示对于某些人或事物的接近或回避的反应。换句话说,态度包含了积极和消极两种“驱动价值”。n态度影响个人对一系列相关问题的期待,即意见。n态度也会随着意见的改变而改变。n意见是以语言为中介的信念、期望和判断
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