2023年快消品促销活动方案.docx
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1、2023年快消品促销活动方案快消品促销活动方案共1快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。但实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌,基本上都是重复着相似的或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,
2、品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施?这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下:首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争
3、力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积极的影响等等。其次,注意促销活动的时间选择和安排。由促销经理(主管)依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。再次,确定各自职责范围。明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程
4、,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理(主管)就必须立即进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。第五,零星促销活动。迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其
5、特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入,操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。第六,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以偿,实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。快速消费品终端促销心得现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六
6、个方面。尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。二、两个目的 1.提高销量2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。三、三个分析1.活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等2.活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果3.活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。四、四手准备1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2.赠品
7、准备:根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备:临时促销和盯场人员4.卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言2.有声推荐: 耳麦、广播3.无声宣传: 宣传画、海报、pop等4.资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5.人员宣传:统一的服装、形象等六、六种激励措施1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励 3.销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励, 4.礼仪之星奖励5.月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,6.
8、团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!快消品促销活动方案从1月1日起,计划执行如下促销活动,具体如下:一、活动时间: 2011年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午10:00下午18:00 二、活动地点:万达地标处 三、活动主题:四、活动形式:现场加2元换购促销 五、活动内容: 六、相关支持: 市场部12月24日When you are old and
9、 grey and full of sleep, And nodding by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your moments of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And l
10、oved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars.The furthest distance in the world Is not between life and death But when I stand in front of you Yet y
11、ou dont know that I love furthest distance in the world Is not when I stand in front of you Yet you cant see my love But when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be furthest distance in the world Is not being apart while being in love But when I plainly cannot resist the yearning Yet p
12、retending you have never been in my furthest distance in the world Is not struggling against the tides But using ones indifferent heart To dig an uncroable river For the one who loves you.倚窗远眺,目光目光尽处必有一座山,那影影绰绰的黛绿色的影,是春天的颜色。周遭流岚升腾,没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾,我会幻想,那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜,我会静静地,静静地,等待一场流星雨的来临许下一
13、个愿望,不乞求去实现,至少,曾经,有那么一刻,我那还未枯萎的,青春的,诗意的心,在我最美的年华里,同星空做了一次灵魂的交流秋日里,阳光并不刺眼,天空是一碧如洗的蓝,点缀着飘逸的流云。偶尔,一片飞舞的落叶,会飘到我的窗前。斑驳的印迹里,携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨,这纷纷扬扬的雪,飘落着一如千年前的洁白。窗外,是未被污染的银白色世界。我会去迎接,这人间的圣洁。在这流转的岁月里,有着流转的四季,还有一颗流转的心,亘古不变的心。快消品促销活动方案共2.快消品的促销方案快消品的促销方案 篇1:快销品制定卖场促销方案 快销品制定卖场促销方案一、选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意
14、愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。二、定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作:(1)“活动名”要有吸引力、易于传播:(2)赠品绰号要响亮:(3)赠品价值要抬高:(4)限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,
15、结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。. .4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: (2)促销PP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在
16、三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; (3)巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白(4)师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; (5)写清楚限制条件:2、赠品选择原则(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象,低价位;(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。(5)赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;.
17、.效果预估: 指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率,维护活动效果; 说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示
18、工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程, 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1.业务代表回访要求及工作日报表;2.促销小姐工作日报表;3.促销日报表; 4.促销效果检核表;5.奖罚单、促销费用支出单; 综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:一、背景:为什么做促销新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。. .二、策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?三、内容:1、时间:精确到小时 2、地
19、点:具体到超市店名 3、执行人:具体到岗位、人名 4、促销政策: 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容:买赠或特价内容细则 限制条件:限时 限量5、广宣方式与陈列方式 手绘PP 张,张贴位置 ; DM 张,发放时间及频率 ; 堆头PP 张,陈列要求 ; (附件:手绘PP样图、DM样图、堆头PP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等)6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度7、信息汇报记录工具 8、效果预估9、费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划,准备工作
20、就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 判前做好充足准备:. .a、了解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具: 包括:促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长(预计)曲线图 利润增长(预计)曲线图 促销现场布置效果图 说明:谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、话术提纲 包括:?
21、 谈判需达到的目的:备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可 能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 ? 注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度; ? 不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。我们的合作是长期的; ? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在 我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。 ? 掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一 个较低要求给对方选择; ?
22、 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈; ? 如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容; 确认谈判结果 鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需注意: 准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。(如前文所述). . 如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导; 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天
23、才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便; 活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理),如何联系; 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品,给了其中的任何一个人,就可能招来一大堆,哪一个人都不能不给,都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识,请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。二、促销活动的现场执行注意事项:1、促销第一天,销售人员/促
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