市场营销框架.ppt
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1、2022/12/291市场营销学使用教材:市场营销学使用教材:市场营销学 (第三版第三版)作者:吴建安作者:吴建安出版社:高等教育出版社出版社:高等教育出版社讲课人:汤理讲课人:汤理个人联系方式:个人联系方式:邮件:邮件: TELTEL:13709016135137090161352022/12/292参考教材参考教材参考教材1 1:营销管理:营销管理作者:作者:美美 菲利普菲利普 科特勒,美国西北大学科特勒,美国西北大学国际营销学教授国际营销学教授版本:第十版或其它版本以上版本:第十版或其它版本以上自菲利自菲利 普科特勒上世纪普科特勒上世纪5050年代出版第一本年代出版第一本“营销管理营销管
2、理”以来,我们大都使用了他的基础理以来,我们大都使用了他的基础理论。论。2022/12/293参考教材参考教材2:2:营销学精要营销学精要(第第3 3版版)(美美)小查尔斯小查尔斯W W 兰兰姆姆小小约约瑟夫瑟夫F F 海海尔尔卡卡尔尔 迈迈克丹尼克丹尼尔尔著著王慧敏王慧敏 贺贺广广勋勋 等等译译电电子工子工业业出版社出版出版社出版,2003,2003年年2022/12/294重点教学内容重点教学内容1 1、通过学习,掌握市场营销学的相关基本概念、通过学习,掌握市场营销学的相关基本概念2 2、掌握营销管理的理念、企业战略对营销的作用、掌握营销管理的理念、企业战略对营销的作用3 3、掌握营销环境
3、分析理论、掌握营销环境分析理论4 4、掌握竞争分析理论、掌握竞争分析理论5 5、掌握和应用、掌握和应用STPSTP战略理论,即市场细分、目标战略理论,即市场细分、目标市场、市场定位理论市场、市场定位理论6 6、掌握消费者购买行为分析、环境分析、竞争分、掌握消费者购买行为分析、环境分析、竞争分析的方法等分析方法析的方法等分析方法7 7、掌握、掌握4 4P P理论(产品、价格、促销、渠道策略)。理论(产品、价格、促销、渠道策略)。2022/12/2958 8、掌握市场调查方法和分析方法的运用(增加)、掌握市场调查方法和分析方法的运用(增加)市场细分、确定目标市场、消费者需求特征市场细分、确定目标市
4、场、消费者需求特征分析、消费者购买行为分析、市场定位等的应用。分析、消费者购买行为分析、市场定位等的应用。9 9、自学十五章以后的内容,包括、自学十五章以后的内容,包括4 4C C、4R4R理论等理论等2022/12/296教学安排1 1、本教材总共、本教材总共1818章,我们对其中的前章,我们对其中的前1414章,重点章,重点讲解其中的重点概念和方法,平均进度,一次讲一讲解其中的重点概念和方法,平均进度,一次讲一章。章。2 2、由于内容多,所以、由于内容多,所以1717周的时间安排非常紧张。周的时间安排非常紧张。为此,各章内容要求同学门在每次上课前进行预习。为此,各章内容要求同学门在每次上课
5、前进行预习。3 3、各章的后面的作业,关键名词、思考题、案例、各章的后面的作业,关键名词、思考题、案例思考题全部做,每两周提交一次作业。思考题全部做,每两周提交一次作业。2022/12/2974 4 4 4、第一章以后(第二次上课),从第二章开始,、第一章以后(第二次上课),从第二章开始,、第一章以后(第二次上课),从第二章开始,、第一章以后(第二次上课),从第二章开始,在每节课的前在每节课的前在每节课的前在每节课的前15151515钟,我会要求同学运用市场需要钟,我会要求同学运用市场需要钟,我会要求同学运用市场需要钟,我会要求同学运用市场需要 市场需求的基本概念,进行发现市场需要(市市场需求
6、的基本概念,进行发现市场需要(市市场需求的基本概念,进行发现市场需要(市市场需求的基本概念,进行发现市场需要(市场需求)的阐述,并将这些发现的市场需要(需场需求)的阐述,并将这些发现的市场需要(需场需求)的阐述,并将这些发现的市场需要(需场需求)的阐述,并将这些发现的市场需要(需求),作为各个小组大作业求),作为各个小组大作业求),作为各个小组大作业求),作为各个小组大作业“某产品或服务某产品或服务某产品或服务某产品或服务的市场营销策划案的市场营销策划案的市场营销策划案的市场营销策划案”的题目名称。的题目名称。的题目名称。的题目名称。2022/12/298引例:脑白金成功的市场营销活动引例:脑
7、白金成功的市场营销活动引例:脑白金成功的市场营销活动引例:脑白金成功的市场营销活动主要人物:史玉柱主要人物:史玉柱主要人物:史玉柱主要人物:史玉柱脑白金市场营销活动涉及内容:脑白金市场营销活动涉及内容:脑白金市场营销活动涉及内容:脑白金市场营销活动涉及内容:发现(目标)市场需要、满足(目标)市场需要发现(目标)市场需要、满足(目标)市场需要发现(目标)市场需要、满足(目标)市场需要发现(目标)市场需要、满足(目标)市场需要的产品、产品的取名、产品的生产(学习耐克,的产品、产品的取名、产品的生产(学习耐克,的产品、产品的取名、产品的生产(学习耐克,的产品、产品的取名、产品的生产(学习耐克,委托加
8、工)、营销策略的建立委托加工)、营销策略的建立委托加工)、营销策略的建立委托加工)、营销策略的建立市场定位、销市场定位、销市场定位、销市场定位、销售策略(农村包围城市)、促销(广告用语的确售策略(农村包围城市)、促销(广告用语的确售策略(农村包围城市)、促销(广告用语的确售策略(农村包围城市)、促销(广告用语的确定,软炒作等)等。定,软炒作等)等。定,软炒作等)等。定,软炒作等)等。2022/12/299第一章第一章 市场营销与市场营销学市场营销与市场营销学学习重点学习重点市场(科特勒、讲义)市场(科特勒、讲义)市场营销(科特勒)市场营销(科特勒)需要(讲义)需要(讲义)欲望(讲义)欲望(讲义
9、)产品产品*满足需要(讲义)满足需要(讲义)效用(价值)效用(价值)(市场)需求(市场)需求2022/12/2910第一章 市场营销与市场营销学学习重点目标市场目标市场竞争者竞争者市场营销学的市场营销学的“革命革命”市场营销学在中国的传播和发展。市场营销学在中国的传播和发展。2022/12/2911第二章 市场营销管理哲学及其贯彻学习重点价值观价值观哲学哲学观念观念理念理念五种市场营销观念五种市场营销观念顾客满意观顾客满意观顾客让渡价值观顾客让渡价值观全面质量管理观全面质量管理观价值链观价值链观各种市场观念之间的关系各种市场观念之间的关系2022/12/2912第三章 规划企业战略与市场营销管
10、理学习重点企业战略及其战略的层次企业战略及其战略的层次企业战略及其战略的层次企业战略及其战略的层次战略管理的一般过程战略管理的一般过程战略管理的一般过程战略管理的一般过程BCDBCDBCDBCD矩阵(矩阵(矩阵(矩阵(GEGEGEGE矩阵)矩阵)矩阵)矩阵)缩小战略计划缺口的战略缩小战略计划缺口的战略缩小战略计划缺口的战略缩小战略计划缺口的战略密集式成长战略密集式成长战略密集式成长战略密集式成长战略一体化成长战略一体化成长战略一体化成长战略一体化成长战略多元化成长战略多元化成长战略多元化成长战略多元化成长战略(单个产品层次的)市场营销管理(单个产品层次的)市场营销管理(单个产品层次的)市场营销
11、管理(单个产品层次的)市场营销管理 2022/12/2913第四章 市场营销环境学习重点市场宏观环境市场宏观环境市场宏观环境市场宏观环境微观环境微观环境微观环境微观环境分析市场营销活动环境的意义分析市场营销活动环境的意义分析市场营销活动环境的意义分析市场营销活动环境的意义通过分析各种营销环境因素获取营销机会和分析通过分析各种营销环境因素获取营销机会和分析通过分析各种营销环境因素获取营销机会和分析通过分析各种营销环境因素获取营销机会和分析环境威胁环境威胁环境威胁环境威胁日本企业在中国改革开发初期通过环境分析开发日本企业在中国改革开发初期通过环境分析开发日本企业在中国改革开发初期通过环境分析开发日
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