陈安之专栏成长历程31942.docx
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1、陈安之专栏陈安之回顾顾成长历程程 成成功的故事事比比皆是是,而主角角曾经是你你吗? 十几岁时,我我只身负笈笈美国留学学,初次体体验人生,接接触到许多多成功者的的资讯报道道,于是心心中隐隐有有一股想成成功的欲望望。于是,我开开始尝试去去做各项工工作,餐厅厅小弟、在在电脑店打打工、推销销菜刀、卖卖汽车,然然而,成绩绩不佳及被被炒鱿鱼的的事件一次次次发生,也也使我频繁繁地更换工工作。有一天早上上,当我提提起手提箱箱正要出门门销售时,忽忽然有一个个声音从心心中传出:陈安之,难难道你甘心心天天敲门门卖刀吗?仍然是心心中的回答答:绝不!当时,我马马上发誓:我一定要要做个成功功的人!从从那天开始始,我拼命命
2、找寻致富富的方法,阅阅读各类教教人成功的的书籍,同同时积极投投入直销事事业。八个月后,我我仍然工作作失败,没没有钱,没没有朋友,一一个人窝在在圣地牙哥哥的公寓里里不断思索索。从十六岁开开始,我连连续五年尝尝试的所有有工作全部部失败,每每当兴起成成功的欲望望时,我失失败的颓丧丧模样就不不自觉的浮浮现在脑海海,使我不不知所措。直到一次偶偶然的机会会,我去参参加一个激激发心灵潜潜能的课程程,遇到了了我的老师师安东尼罗宾(AnnthonnyRoobbinns),我我的人生从从此改变。当时,安东东尼在一千千多人的研研讨会上讲讲他的故事事:他在二二十二岁时时穷困潦倒倒,住在十十坪大的房房子里,洗洗碗只能在
3、在浴缸里进进行,后来来因为接触触了一门神经语言言的课程而而改变了命命运,一年年后,搬到到四百坪的的城堡里,拥拥有豪华轿轿车和直升升飞机。他可以,我我也一定可可以,之后后,我开始始陆续参加加数次研讨讨课程,一一九八九年年,我加入入该学院的的讲师班,同同时,不惧惧年龄最轻轻又是唯一一东方面孔孔的挑战,和和其它七十十名优秀而而经验丰富富的学员竞竞争讲师的的职务。当时,由于于我呈上的的履历表毫毫无回音,于于是我费尽尽方法找到到主其事的的总经理面面谈,表达达了我的工工作意愿,谁谁知那位总总经理除了了强调工作作的困难度度之外,并并质疑常换换工作的我我是否有恒恒心毅力长长期从事这这份工作。我回答:当我把履履
4、历表交给给你的时候候,就表示示我已经下下决心要这这份工作了了,而且一一定要,为为了不必麻麻烦,你还还是现在就就录取我吧吧!但是,那位位总经理仍仍然摇头,要要我等明天天的答复。那那时我心想想,我不能能等到明天天哪!便立立刻询问他他公司里最最佳的销售售业绩,并并保证成为为最棒的推推广讲师,锲锲而不舍的的推广自己己。最后,他他终于开口口:你七月二二十一号可可不可以飞飞去宾州工工作?我大叫一声声:没问题!我知道,我我的命运即即将改变。信念决定一一切每个人对成成功的定义义不同,只只有你自己己知道自我我的价值和和希望是什什幺。通常常我在教别别人成功之之前,会先先要求自己己成功,而而我对成功功的定义是是:每
5、天进进步一点点点。因此,我不不需要等到到拥有一千千万的华屋屋,或等别别人告诉我我:你已经经成功。对对我而言,只只要每天不不断的进步步与突破,我我每天都是是成功的人人。成功和失败败的差异在在哪?成功功者到底具具备哪些失失败者欠缺缺的特质?在告诉你你二者的差差异之前,我我先告诉你你一个成功功者的心理准备备,也就是是信念的重要。世界三级跳跳远冠军米米兰提夫(MilanTiff),在八岁之前患了小儿麻痹症,经由自己学走、学跑,研究出怎样的姿势合乎自然法则,结果,他跳出了世界上最远的纪录。当我问他:到底是什什幺原因,使使你成为奥奥运金牌得得主和世界界记录保持持人呢?他回答道道:当我参加加比赛时,一一般人
6、都在在看我跳远远当时的表表现,其实实,任何运运动比赛的的成功,不不单决定于于他表现的的那个时刻刻,重要的的是,决定定于他表现现之前所做做的准备。因此,他只只要看运动动选手所做做的暖身体体操,就可可以知道那那位选手肌肌肉的松弛弛程度和得得胜的机率率。而能不不能表现良良好,不在在于这个人人能不能,而而在于那个个时刻,这这个人的心心态是否达达到颠峰,以以及,他是是否做好完完善的心理理准备及拥拥有必胜的的信念。我在美国参参加激发潜潜能的课程程中有一项项走火大会会:就是赤赤足走过华华氏二千度度的烧红木木炭。我永永远记得第第一次参加加走火大会会时,是在在子夜十二二时,十二二尺长火花花纷飞的木木炭让我联联想
7、到烤肉肉架上的肉肉,十分令令人恐惧。当时,我的的老师安东东尼罗宾提醒醒说:“你永远要要记得你所所想要的,而而不是你所所恐惧的。”记得那次我我还是特地地排在一个个小女孩后后面,心想想如果她走走得过,我我也应该走走得过。然然后,走火火开始,数数百人走了了过去,脚脚部安然无无恙。我见见状隐隐增增强了一些些信心。接着,当我我发现前面面的女孩双双脚不停发发抖时,我我的信心又又动摇了,就就在这时,旁旁边的辅导导员大喊一一声:GGO!那名女孩孩竟大踏步步走了过去去。我心想想,她可以以,我也一一定能。接接着我也信信心十足的的走过去了了。顺利过火之之后,第一一个念头是是:走火竟竟然这幺简简单!的确确,有很多多事
8、情看起起来都很困困难或不可可能,但是是只要你下下定决心一一定要的时时候,它们们都变得非非常简单。走火,让我我学会了化化恐惧为行行动,在面面对困难时时做最有效效的决定,在在面对挑战战时坚信:假如我不能能,我一定定要,假如如我一定要要,我就一一定能。检讨是成功功之父从十七岁半半开始,我我就陆陆续续续上了一一些潜能开开发的课程程,像目标标设定、时时间管理、如如何激励自自我等。 到了了21岁时,有有天早上起起床的时候候,竟然发发现银行的的存款簿上上面,竟然然写着零零零点零零,我我简直无法法想象,长长达五年的的工作经验验以及4年的学习习成长,竟竟然没有办办法让我成成功致富。而而我所设定定的每一个个目标每
9、一年大大概设定110个目标标连续续设定了44年,也就就是40个目标标,其达成成率竟是百百分之零,也也就是说没没有一个目目标实现。当当时我真是是烦恼极了了,正在犹犹豫是否要要放弃时,遇遇到我的启启蒙老师安东尼尼罗宾,他他现年355岁,是美美国前总统统克林顿的的个别指导导,世界网网球好手阿阿加西的心心理教练,也也曾经指导导过英国王王妃戴安娜娜。他他在美国的的演讲,场场场爆满,每每场都是33000人人、50000人,甚甚至70000人左右右。他的年年收入至少少高达几亿亿美元以上上,以这幺幺年轻的年年纪,可以以创造出这这幺大的绩绩效,实在在是令我心心动。所所以,我下下定决心,要要跟他学习习。在短短短的
10、8个月当中中,我成为为他公司里里的“ToopSaale”之之一。我慢慢慢踏上成成功之路,陆陆续藉由一一些改变自自己的方法法,来和我我的学员分分享。同同时,藉由由出版社的的协助,我我出版了一一些书籍,像像自己就就是一座宝宝藏以及超超级成功学学,均在在很短的时时间内销售售几十万本本以上。我我想,我的的成功在都都来自读者者和学员给给我的支持持。成成功最主要要的关键,在在于有很多多人愿意支支持你,这这也是我每每天不断想想尽办法要要回馈给他他们的如何更快快速、更有有效的方法法达到目标标与梦想的的原因之一一。在在研究如何何成功致富富之前,我我们一定要要了解,一一般人为什什幺会失败败。我姑姑姑在美国从从事电
11、脑业业20几年,也也是位百万万富翁。有有一次我问问她成功的的秘诀是什什幺?她告告诉我,一一般人都在在研究成功功者如何成成功时,却却从来没有有思考过失失败者为何何失败,所所以也就没没有避免失失败者所犯犯的错误。这这段话引起起我很大的的震撼。因因为,我每每天都在研研究成功者者如何成功功,却从未未研究失败败者如何失失败。失败败是成功之之母,检讨讨是成功之之父。我发发现,如果果你做了成成功者做的的事情,又又做了失败败者不该做做的事情后后,成功的的几率便更更小了。所所以,不妨妨在和我分分享如何成成功之前,先先探讨一下下一个人为为什幺失败败。1、缺乏目目标一一般人失败败的第一个个主要原因因,就是缺缺乏目标
12、。我我时常问我我的学员:“你想不想想成功?”他说:“我很想呀呀!想得不不得了!但但是,我还还没有想好好要做什幺幺?”我听后觉觉得很奇怪怪,因为一一个想要成成功的人竟竟然没有设设定目标?今今天我要探探讨的是成成功致富的的策略与方方法,从最最简单、最最可能犯的的错误,到到最困难或或是一般人人最容易忽忽略的问题题,我都会会与你分享享。思想只只是原因,行行动才会有有结果。假假如到目前前为止你还还没听到你你要的讯息息,也请你你拭目以待待。2、未能记记录第第二个导致致失败的理理由是:虽虽然有了目目标,却没没有把它写写下来,忽忽略了白纸纸黑字的力力量。以以前我在设设定目标时时,总是不不断的满脑脑子乱想。所所
13、以,当人人家问我有有没有目标标时我就回回答:“有!有!有的”“在哪里里啊?”,“在脑袋里里面。”,“写出来没没有啊?”,“没有。”我我想,写下下来干什幺幺?浪费时时间。事实实上,设定定目标的第第一个关键键,就是把把它写下来来。因为,当当你写下来来之后,在在你脑海中中,已经把把这个目标标“视觉化”了。3、时常更更改目标下下一个失败败的原因是是:时常更更改目标。许许多人常在在设定目标标之后,隔隔了不久发发现,这好好象不是我我想要的,或或是目标定定得太小了了,应该再再大一点,既既然潜意识识是无所不不能的,就就该设大一一点的目标标,才能实实现得更快快!这这个一般人人常有的通通病。我时时常在想,假假设一
14、个枪枪靶是漂浮浮不定的话话,我们是是很难击中中的。这是是一般人时时常犯的毛毛病,也是是大家特别别需要注意意的地方。4、不愿意意对自己负负责除除了上述的的几种原因因外,我发发现一般人人失败的原原因,便是是不愿意对对自己负责责,老是找找借口,老老是因为别别人的原因因使自己无无法成功:老是认为为别人不好好,而导致致自己失败败。你你可以仔细细观察,这这些失败者者,天天都都在抱怨。然然后天天找找朋友谈他他的问题,假假如没有人人倾听他们们的问题,他他就把这些些人视为敌敌人,然后后另外找一一群愿意分分享问题的的朋友,接接着便天天天聚在一起起抱怨。例例如,我从从事汽车销销售时,业业绩不是很很好,我就就怪公司训
15、训练得不够够多;广告告打得不够够大;我们们车子的种种类不够多多;颜色不不够多,整整整抱怨了了两个月,差差点被开除除。但但事实上,这这对自己并并没有任何何的好处。所所以,假设设你想要更更成功的话话,请你从从现在开始始,百分之之百地对自自己负责。5、不能立立刻行动谈谈了这幺多多失败原因因后,我认认为促使个个人失败的的最大原因因,就是因因为没有立立刻行动。成成功者通常常都是马上上行动,而而失败者却却是明天再再做,后天天再做。今今天好累,先先睡个觉,先先休息一下下,先喝杯杯咖啡,我我资料还没没有整理好好,总之他他总是帮自自己找一堆堆借口。要要相信,借借口与成功功无缘。6、自我设设限此外外一个无法法成功
16、的最最大障碍,就就是害怕“被拒绝”,进而害害怕失败。我我时常问许许多业务伙伙伴:“假如你所所拜访的顾顾客都会购购买你的产产品,而且且会大量的的购买的话话,请问你你一天会拜拜访几个顾顾客?”他他们的回答答是:“我会跑遍遍整条街,因因为每个人人都会跟我我买,我一一定会立刻刻行动。”所以导致致他们不行行动的原因因,是因为为他们满脑脑子都在想想:“大家不会会跟我买,大大家铁定会会拒绝我,每每一个都会会给我脸色色看。”7、无法掌掌控自己的的情绪无法法掌控自己己的情绪也也是许多人人常犯的毛毛病。我发发现很多失失败者,他他们的情绪绪时常处于于低落的状状态,譬如如以前我去去拜访顾客客时,一旦旦被顾客拒拒绝就会
17、很很难过,常常常要一个个礼拜才能能克服被拒拒绝的恐惧惧感。然然而,成功功的人在被被顾客拒绝绝之后,会会立刻想说说:“顾客就是是因为不了了解,所以以才会拒绝绝,我下次次应该再解解释一遍。”就这幺一个简单的想法,已经转化了他的心情。当他们面临挫折时,便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败,只是暂时停止成功。8、不愿意意努力工作作这点点也是我过过去常犯的的错误-不愿意努努力工作。一一般人常希希望自己能能用最简单单、最省力力、最少的的时间,赚赚到最多的的钱并且获获得成功。然然而,我们们发现,全全世界最成成功的人,通通常都是最最努力的人人。记记得有一次次,公司有有位同事在在凯悦饭店店遇到了超超级巨星
18、成成龙,结果果他就当面面问成龙:“成功的秘秘诀是什幺幺?”成龙当场场愣了一下下,因为大大部分跑去去找他的,都都是要他签签名、拍照照的影迷,怎怎幺会有人人跑去问他他成功的秘秘诀?结果果,成龙想想了一下,立立刻告诉他他说:“努力!“就是这幺幺一句话,这这幺简单。所所以,亲爱爱的朋友,假假如你奋斗斗了10年,却却没有成功功,请继续续努力。努努力,就是是成功最有有效的方法法,也是成成功的捷径径。努力的的前提是方方法正确,方方向正确。9、误交损损友一般般人失败的的原因,常常是因为他他结交了错错误的朋友友,所谓物物以类聚嘛嘛!所以,我我时常给我我的学员一一个建议:当你遇到到问题,遇遇到困难,遇遇到挫折时时
19、,不要问问比你更不不成功的朋朋友,因为为他们没有有办法解决决你的问题题,因为他他的想法都都跟你很类类似。成成功环境的的最重要条条件,就是是选择成功功的朋友。如如同我刚才才提到的,跟跟成功者交交往是件非非常重要的的事,对你你一辈子有有决定性的的影响。因因为,成功功一定有方方法;失败败也一定有有原因。我我前几天看看报纸,看看到美国“NBA”的的芝加哥公公牛队,最最近愈战愈愈勇,已经经成为历史史上最快速速达到500胜的球队队。50胜代表表赢球几乎乎高达900%,就是是每比赛110场,就就赢9场,这样样子下去,他他们赢得“NNBA”总总冠军,应应该是指日日可待了。当当然关键不不是在这里里,重要的的是我
20、看到到他们除了了超级巨星星迈克尔乔乔丹之外,还还有一个“NBA”最最棒的篮板板王,每一一场球赛中中他都可以以抢15个篮板板以上,他他是罗德曼曼。10、时间间管理不当当一般般人都缺乏乏时间管理理的习惯与与观念。他他们每天都都在浪费时时间,不知知道对自己己而言,什什幺才是最最有生产力力的事情。我我看过许多多业绩不好好的业务员员,他们的的工作习惯惯是,早上上大概九点点钟出门,九九点半到办办公室,然然后,整理理资料到十十点,然后后喝杯咖啡啡到十点半半,而后再再跟朋友聊聊个天,十十一点才开开始打电话话,这时顾顾客大部分分都已不在在,所以,十十一点半就就准备要吃吃饭,到了了下午觉得得太累,先先睡个午觉觉,
21、然后就就抱着反正正明天再拜拜访也无所所谓的心情情,就这样样结束了一一天的工作作。一一个月下来来,他说:“咦!奇怪怪了?为什什幺收入这这幺少?业业绩这幺不不好?”因为他们们都花时间间在休息聊聊天上!他他们工作的的时候想到到玩,玩的的时候就忘忘掉工作,这这样的习惯惯是没有办办法成功的的。11、用错错了方法和和策略我记记得我们公公司在两年年前,推出出了全台湾湾最顶尖的的超高能潜潜意识录音音带,那时时候我们非非常兴奋。因因为这套录录音带,让让我在半年年之内,倍倍增了五倍倍以上的收收入。所有有公司里的的人都迫不不及待的想想要到处推推广。他们们都说,每每一天都要要出去做拜拜访。我我记得其中中有一个黄黄发姓
22、的伙伙伴,带了了一个皮箱箱,里面摆摆了大概220套的潜潜意识录音音带,他志志得意满地地说:“陈老师,我我向你保证证,我今天天一定卖220套,没没有卖完220套,绝绝对不回到到公司。”听完后,我我说:“黄先生,这这是你说的的,你一定定要做到!”他坚决的的表示:“是的,我我一定做到到。”我也兴奋奋的配合:“那你就立立刻行动。”结结果第二天天,他回来来告诉我:“陈老师,昨昨天我满载载而归,一一套也没有有卖掉。”我问:“这到底是是怎幺一回回事?”他说,他他跑去百货货公司推销销,结果没没有推销成成功,还被被专柜小姐姐反推销。”事事实上,依依照他那种种一对一的的推销方法法,一个月月最多只能能卖50套的潜潜
23、意识录音音带。这表表示他用错错了方法和和策略。后后来我告诉诉他演讲销销售会比较较好。结果果这位黄先先生,在一一场演讲当当中,卖了了70套以上上的潜意识识录音带,超超过他过去去一个月的的业绩。所所以,大部部份人失败败的原因,是是因为他使使用了错误误的方法、错错误的策略略。那幺正正确的方法法正确的策策略从哪里里来,其实实就在自己己的经验里里和成功者者身上。12、缺乏乏自我成长长下一一个导致失失败的理由由是缺乏自自我成长。大大部分的人人都不看书书。我太太太告诉我,她她看过一则则报道讲:日本人每每年平均一一个人大概概读七本书书,而中国国人每年大大概平均读读零点一本本。也就是是说,我们们的资讯非非常地缺
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