美佳馨园开盘放号前工作计划22834.docx
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1、美佳馨园开开盘放号前前工作计划划一、 项目“放号号”前工作安安排及一月月份工作计计划:工作准备期期(20005年122月1日20006年122月30日日)目的时 间主要工作内内容效果预估1、完成销销售工具的的准备工作作;2、开盘前前的广告宣宣传及造势势,进行项项目开盘前前的预热;3、完成证证、照申请请工作。12月1、企业开开发理念与与区域的软软文宣传;2、项目广广告投放计计划实施,户户外广告、车车身广告投投放就位;3、内部认认购期优惠惠方案的确确定;4、客户反反应的统计计与分析;5、媒体反反应的总结结与分析;6、每次宣宣传周期内内报纸稿的的方案设计计;7、销售资资料的准备备、沙盘模模型进场;8
2、、项目营营销接待中中心的装修修完毕,销销售人员进进场;1、销售资资料、宣传传资料、销销售管理制制度等的准准备工作完完成。2、进行前前期项目的的预热,达达到项目的的推广效果果;让消费费关注项目目的进展。3、通过对对销售人员员的培训,提提升其专业业度,树立立楼盘及企企业形象。06年1月月9、执行和和加强项目目销售人员员的培训及及销售演练练;10、内部部认购资料料准备到位位;馨园12月月每周工作作计划(放放号)前工工作安排时间第一周(11月228日12月22日)第二周(12月55日12月月9日)第三周(12月112日12月116日)第四周(12月119日12月223日)工作内容销售人员招招聘;销售售
3、人员确定定;企业开发理理念与项目目的软文宣宣传;报纸纸、车体等等媒介宣传传启动,进进入项目预预热期;报纸、车体体、广播宣宣传展开;预告项目目公开放号号启动日期期;项目宣传推推广攻势的的全面展开开;现场指示牌牌、道旗安安装张挂;售楼处装修修完毕,销销售人员进进驻;销售售人员培训训开始;来人来电的的资料统计计与客户分分析;销售人员现现场销售再再次演练;项目内部部认购方案案确定;户外广告确确定,张挂挂到位;对客户资料料进行筛选选,以电话话回访方式式告知客户户项目放号号日期及简简单介绍活活动内容。项目放号活活动启动前前准备;进进入备战期期,各销售售环节的再再次确认;地盘包装装方案确确定;项目销售工工具
4、准备齐齐备;证照申请工工作基本完完成;项目单位定定价完成;媒体投放放计划确确定;电话拜访公公司既有客客户做前期期的销售准准备(销售售人员);项目VIPP卡印制完完成并到位位;2006年年1月份主主要为项目目销售工作作的总结及及调整;并并适时推出出23期广告告宣传以维维持项目的的曝光度,继继续吸引消消费者关注注。目的及效果果1、达到项项目前期的的预热效果果,较大吸吸引消费者者的关注;2、通过前前期内部的的销售工作作,积累足足够客户,为为项目正式式开盘做好好准备。二、 内部认购期期内部认购前前准备及内内部认购期期工作(2006年2月15日3月15日)目的时 间主要工作内内容效果预估1、完成内内部认
5、购资资料准备; 2、掌握公公司既有登登记客户资资料,进行行前期的客客户筛选;3、执行媒媒体广告方方案;4、展开宣宣传推广攻攻势,对外外传达项目目进入内部部认购期的的讯息;06年2月月1、内部认认购期媒体体投放计划划实施;2、预告项项目公开认认购日期;3、地盘包包装完成;4、现场销销售流程设设计与确定定;5、销售讲讲解资料的的修改及强强化;在达到项目目前期的预预热效果的的前提下,通通过一系列列的销售工工作,积累累足够客户户,为项目目正式开盘盘做好准备备。06年3月月6、以电话话方式拜访访公司既有有客户做前前期的销售售准备;7、来人来来电的资料料统计与客客户追踪;8、项目宣宣传推广攻攻势的展开开;
6、9、开盘活活动方案确确定。三、营销工工具准备(一)售楼楼书“美佳馨园园”楼书分为为感性和理理性两种,以以满足客户户不同需要要。具体要求如如下:1、精美彩彩色楼书,注注重对楼盘盘的感性诉诉求。“新生活的的缔造者”“贵阳首席席运动哲学学健康社区区”要求:规规格为正度度16开8-12页(含含封面),采采用1577g铜版纸纸44色印刷。内容:楼楼盘概念提提示;楼盘基本本情况说明明;销售政策策介绍;小区新生生活方式描描述;置业投资资理想状态态描绘。印数:44000份份。2、单色宣宣传单页;重点对楼楼盘进行理理性诉求。要求:规规格为正度度16开单页页,采用770g双胶胶纸蓝色单单色印刷。内容:楼楼盘建筑指
7、指标;详细户型型介绍;配套设施施;物业管理理服务内容容;DM(小小宣传资料料)。印数:44000份份(二)项目目资料准备备 11、项目总总规、户型型图纸;2、项目鸟鸟瞰图、项项目小区效效果图、户户型效果图图;3、项目小小区模型、单单位户型模模型;4、认购协协议书;5、客户来来访登记表表、客户资资料管理表表、房型房房价表、销销控表;6、现场接接待流程设设计; 专专人负责总总规、户型型的讲解;专人负责责认购协议议的签定;有序安排排总规、户户型解说,个个别问题解解答,具体体如下:客户到访 总规规解说(环环境、配套套参与式运运动设施等等) 户型型解说(参参照户型模模型) 客客户个别问问题解答 认认购说
8、明(签签定程序等等) (三)样板板间(待定定)选择具有代代表性的户户型及主力力户型做为为样板间(具具体选择建建议见户户型选择建建议)。具体要求:1、考虑到到销售季节节的特性建建议样板间间选择南向向房;2、样板间间应根据销销售季节需需要设置室室内光源,建建议以暖光光为主;3、全部装装修强调经经济合理;4、内部设设施细致入入微,可体体验;5、应当考考虑从售楼楼部到样板板间的通道道装饰。(三)附件件1、“美佳佳馨园”宣传VCCD;2、手提袋袋、赠送礼礼品等;3、合同表表格文件;4、其它。四、售楼处处摆设建议议:(一)、整整体风格要要求 避避免豪华与与华丽的风风格而体现现出现代、简简约、大气气,局部表
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