饰品行业营销策略分析149109.docx
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1、 饰品行业营营销策略分分析引言饰品行行业是从珠珠宝首饰、工工艺礼品行行业中分离离出来、综综合形成的的一个新兴兴产业。饰饰品作为新新经济的增增长点,发发达国家已已逐步走向向成熟。各各种档次的的专卖店、销销售点星罗罗棋布;各各种款式、各各种层次的的产品充分分满足了日日益增长的的市场需求求。而在中中国内地,这这一行业尚尚处于初期期发展阶段段。随着社社会经济、文文化的飞跃跃发展,人人们正从温温饱型步入入小康型,崇崇尚人性和和时尚,不不断塑造个个性和魅力力,已成为为人们的追追求。国内市场现现状 在中国国各行各业业竞争逐渐渐激烈的时时候,饰品品行业的竞竞争仍然处处于初级状状态。行业业没有领先先品牌,没没有
2、任何一一家的市场场占有率能能够超过55。拥有有全国性网网络的厂家家非常少,能能够自行建建立办事处处进行市场场开发的更更是凤毛麟麟角。整个个行业缺乏乏做品牌的的能力和市市场营销的的观念,缺缺乏真正有有能力的人人才。随着着WTO的的加入,中中国目前正正面临着一一个难得的的机遇。国国外公司正正在大量以以OEM的的方式在中中国采购其其商品,因因此现在许许多饰品行行业大厂家家基本是在在做出口。 当前国内饰饰品行业的的形式 从生产地域域上来看主主要是三大大生产出口口基地 1、是是以广东(东东莞、佛山山等)为主主的华南生生产基地。它它们的特征征是,主要要以香港的的设计风格格为主,产产品一般都都是以来样样加工
3、为主主。其产品品的流向也也大部分是是通过香港港转口到东东南亚、奥奥、美等地地。 2、第第二类是以以福建、浙浙江为主的的基地。这这部分的厂厂家的产品品多半是符符合国外饰饰品需求设设计,产品品绝大部分分出口。其其特征是产产量规模化化,在价格格上极具竞竞争优势。在在近年来,国国外大型的的跨国公司司的采购中中,这些厂厂家的产品品都被列为为采购之列列。 .第第三类是以以青岛的为为主的基地地这部分分厂家大多多数为韩国国厂商,其其设计一般般不外露,产产品直接出出口韩国,日日本和美国国等地.第第四类是以以工艺品形形式出现的的小规模零零散厂家。这这些厂家的的产品多半半是用自己己独特的产产品形式来来销售带有有地域
4、特色色、民族特特色、民间间特色的装装饰品。饰品消费四四大片区的的初步形成成:1.以以成都为中中心的西南南片区2.以以广州为中中心的华南南片区3.以以哈尔滨大大连为中心心的东北片片区4.以以上海为中中心的华东东片区外加省会城城市的连锁锁店的设立立,基本完完成中国饰饰品消费总总体布局销售的形式式: 1、在在20000年以前,市市场没有形形成真正意意义上的饰饰品行业。当当时的饰品品主要是伴伴随这家具具行业、礼礼品业、鲜鲜花、床上上用品的分分散式销售售。20000年后,随随着中国的的经济的不不断升温,广广州、上海海、北京等等地在消费费费用方面面开始上升升,所以在在20000年后出现现了一些小小型的饰品
5、品专营店。 大型城城市的饰品品趋势是:一些国外外的大型跨跨国公司看看好中国饰饰品的巨大大市场,如如英国的百百安居,瑞瑞典的宜家家等品牌都都在上海、北北京等地设设立大型卖卖场。近两两年,特别别是今年,这这些大型卖卖场都专门门推出饰品品专区。 中小城城市的饰品品消费由于于受收入水水平等方面面的限制,现现在目前仍仍然保留以以前的销售售方式,即即以鲜花店店、礼品店店的形式销销售饰品,其其产品一般般都是较普普通的饰品品,产品的的档次偏低低 目前的饰品品业态呈现现两极分化化的局面,或或是产品精精良但价格格高昂,或或是走大众众化路线,价价格低廉但但风格杂乱乱,品质难难保障。找找准市场定定位是饰品品发展的关关
6、键。义乌饰品行行业分析义乌饰饰品行业起起源于改革革开放后八八十年代初初期,在11982年年义乌人从从香港等地地进入的饰饰品来批发发。由于成成本小利润润高,小商商品市场里里的饰品经经营户很快快增加,11999年年,义乌市市场里的饰饰品经营户户就有了几几百家,市市场为此设设立了专门门的交易区区,不过都都是非义乌乌本地企业业。同年,义义乌人办起起了本地第第一家饰品品厂,自此此,义乌饰饰品行业发发展迅速,目目前已经涌涌现出了33800多多家专业从从事饰品的的厂家。本本文就以义义乌饰品行行业近年来来的发展状状况为例对对中国饰品品行业作一一回顾和分分析,并就就未来几年年中国饰品品行业发展展的趋势及及特点提
7、出出自己的见见解。饰品行业出出口现状分分析一、义乌市市场上的饰饰品销售同同比增长了了30%,外外贸出口占占到七成20002年,义义乌饰品行行业的销售售额超过亿元,成成为国内最最大的饰品品产销基地地,20003年销售售额达到超超过1000亿元,22004年年统计销售售额达到1120亿元元。近年来来,义乌饰饰品行业快快速增长并并取得可喜喜局面是有有目共睹的的事实。二、20005年义乌乌饰品的出出口稳定增增长,预计计五金类饰饰品仍居首首位全国饰饰品销售1100多亿亿元,饰品品生产基地地以青岛、广广州、义乌乌形成三足足鼎立之势势,预计到到20100年中国饰饰品的销售售额将超过过18000亿元人民民币,
8、占世世界总销量量的10%以上。22005年年义乌饰品品的出口稳稳定增长,预预计20005年饰品品出口将突突破1700亿元大关关,其中,金金属饰品出出口增长446322;塑胶胶饰品增长长30225;玻玻璃饰品增增长2682;此外珠宝宝饰品、树树脂饰品、贝贝壳、其他他产品出口口也都保持持了较快的的增长势头头。今年11-4月份份,义乌饰饰品业内销销外贸增势势强劲,经经营户普遍遍反应生意意好于往年年。在市场场走访,拥拥挤的人群群、忙碌的的经营户、琳琳琅满目的的饰品,营营造出一派派欣欣向荣荣的景象。业业内人士分分析,生活活水平的提提高和购物物旅游带来来的旺盛人人气,推动动了饰品内内销市场的的增长。但但对
9、外贸出出口占到770%的义义乌饰品业业来说,今今年以来对对欧美市场场的开拓成成为拉动整整个行业发发展的一个个重要因素素。今年11-4月份份以来,义义乌市场上上的饰品销销售同比增增长了300%左右,其其中外贸出出口占到七七成以上。从从义乌市外外经贸局统统计的数据据看,1-3月份饰饰品自营出出口额达到到了6855万美元,同同比增长了了59.667%。三、义乌饰饰品种类繁繁多义乌地地区饰品生生产品种220多万个个,初步统统计义乌各各饰品企业业每天大概概有百余种种新款饰品品面市。饰饰品主要分分为:项链链、手链、耳耳环、戒指指、包饰、胸胸花、胸针针、发圈、脚脚圈、钮扣扣、丝巾扣扣、皮带扣扣、领带夹夹、发
10、夹、及及各类合金金、爪链、铜铜、银、压压克力、塑塑料、树脂脂、玻璃、布布、木、石石头、珍珠珠、贝壳、皮皮、宝石、黄黄金珠宝、电电子等制品品。便宜,销销售量大取取胜。 四、义乌地地区饰品销销售主要以以下三个销销售渠道(一) 以以中国义乌乌国际商贸贸城一期为为销售基地地。中国小小商品城是是以顺应市市场国际化化发展需要要而建造的的现代化批批发市场。一一期工程投投资6亿多多元,于22002年年9月288日建成并并投入使用用。该工程程占地4220亩、建建筑面积334万平方方米,设主主体市场、生生产企业直直销中心、商商品采购中中心、仓储储中心、餐餐饮中心五五大经营区区,共有99000多多个商位11万多户经
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