活动案例分享课件.ppt
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1、活活动案例分享案例分享知己知彼知己知彼百战不殆百战不殆2017.7.30目录一成功活动案例分享现场照片 活动方案 销售数据 二二销售经验分享问题,话术,心得三三新乐视分享结合lepar店谈谈自己的感受预热期预热期(商场推广)(商场推广)商场统一在市内进行主要线路公交车和轻轨的商场统一在市内进行主要线路公交车和轻轨的p popop海报、海报、出租车的电台报道和出租车的电台报道和ledled滚屏以及报纸等媒体方式进行滚屏以及报纸等媒体方式进行初步推广,加大此次活动的影响力。初步推广,加大此次活动的影响力。持续期持续期1.1.商家进行招聘并有针对性的培训临促人员,让临促商家进行招聘并有针对性的培训临
2、促人员,让临促在短时间内掌握有技巧性的卖货话术,能够在有基础在短时间内掌握有技巧性的卖货话术,能够在有基础知识的同时及时应对各种顾客以促成交易;知识的同时及时应对各种顾客以促成交易;2.2.在区内多处贴有活动海报,吸引消费者眼球;在区内多处贴有活动海报,吸引消费者眼球;3.3.将各个机型分配到个人,以保证在顾客非常多的时将各个机型分配到个人,以保证在顾客非常多的时候,每个人都能井然有序的进行自己工作,不流失顾候,每个人都能井然有序的进行自己工作,不流失顾客;客;4.4.在门口进行积极有效的引流工作。在门口进行积极有效的引流工作。高潮期高潮期响应商场各类活动的同时大力进行赠品活动。响应商场各类活
3、动的同时大力进行赠品活动。活活动动方方案案活动现场照片活动现场照片如何聊天不陷入僵局如何锁定关键点,适合成交怎样做好亲和力如何带入场景化,让消费者找到存在感1234 以上是近期几次活动的情况与数据,其实在每次活以上是近期几次活动的情况与数据,其实在每次活动之前我都会先问自己以下这四个问题:动之前我都会先问自己以下这四个问题:针对活动首先制定什么样的推广方案?各项任务如何分配(具体到每个临促人员)?店面活动方案如何监控和跟进?活动跟进的时间节点(天或周)?通过对这四个问题的逐一解决,增加了活动的可行性和针对性,能起到事半功倍的效果。这也是我在一次次的活动中慢慢总结出来的,希望对大家也同样受用。店
4、面销售技巧如何“创造亲切热情的开始”1 1、用微笑建立桥梁用微笑建立桥梁:很多门市缺少一个外地:很多门市缺少一个外地来本地出差的人需要被关怀的感受。销售人员来本地出差的人需要被关怀的感受。销售人员要把对客户的关怀从口中发送出来。要习惯微要把对客户的关怀从口中发送出来。要习惯微笑,要常笑,微笑是最好的工具。客户常常是笑,要常笑,微笑是最好的工具。客户常常是你自己的反映从自己开始对客户微笑。对人的你自己的反映从自己开始对客户微笑。对人的第一印象:第一印象:55%55%来自于肢体语言,来自于肢体语言,37%37%来自于声来自于声音,音,8%8%自于说话的内容。微笑代表肢体语言。自于说话的内容。微笑代
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