网络营销策略与.ppt
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1、网络营销策略与网络营销策略与商务网站设计商务网站设计 网络营销的对象网网络络营营销销的的对对象象可可以以分分为为两两类类:上上网网用用户户和和上上网网企企业业。通通过过对对这这两两面面三三刀刀类类用用户户的的状状况况进进行行分分析析,使使得得企企业业能能够够在在此此基基础础上上分分辨辨出出它它能能为为之之提提供供何何种种服服务务,进进而而确确定定网网络络营营销销的的目目标标市市场。场。上网用户的统计分析上网用户的统计分析上上网网用用户户的的性性别别:中中国国大大陆陆男男性性占占87.7%,女女性性占占12.3%;台台湾湾男男性性占占69.4%,女女性性占占30.6%。男男性性是是网络的主要使用
2、群体。网络的主要使用群体。上网用户年龄:主要分布在上网用户年龄:主要分布在21-35岁之间,占用户总岁之间,占用户总数的数的78.5%,年轻人是,年轻人是Internet网使用的主体。网使用的主体。网络营销的对象网络营销的对象上上网网用用户户的的职职业业:计计算算机机业业最最高高,其其次次是是学学生生和和教教育育、科科研研单单位位;这这部部分分用用户户对对信信息息的的需求量较大。需求量较大。上网用户最多的是中等收入者。上网用户最多的是中等收入者。企业上网的目的企业上网的目的企企业业上上网网除除了了收收集集资资料料、对对外外联联络络外外,还还开开展展销销售售产产品品与与服服务务、购购买买产产品品
3、与与服服务务与与支支持持等等其其他他工工作作。上上网网企业使用目的分布如下:企业使用目的分布如下:与其他单位使用占与其他单位使用占54%。发布信息占发布信息占33%。收集信息占收集信息占77%。研究竞争对手占研究竞争对手占46%。销售产品与服务占销售产品与服务占13%。购买产品与服务占购买产品与服务占23%。提供服务与支持占提供服务与支持占38%。内部交流占内部交流占45%。网络营销的市场定位网络营销的市场定位传传统统营营销销对对目目标标市市场场的的选选择择是是单单向向的的,既既可可以以把把生生产产出出的的产产品品拿拿到到市市场场上上找找买买方方,也也可可以以找找到到买买方方市市场场后后再再找
4、找产产品品。网网络络营营销销的的目目标标市市场场定定位位是是双双向向的的,网网络络营营销销者者既既要要了了解解买买方方市市场场(上上网网用用户户)对对产产品品的的需需求求,双双要要了了解解生生产产出出的的产产品品是是否否适适于于网网络络销销售售,所所以以网网络络营营销销的的定定位可以分为对象定位和商品定位。位可以分为对象定位和商品定位。网站建设方案选择网站建设方案选择从从技技术术上上看看,有有三三种种方方式式可可以以在在互互联联网网上上建建立立网网站站:虚虚拟拟主主机机、服服务务器器托托管管和和专专线线上上网网。三三种种形形式式各各有有优优缺缺点点,适适用用于不同的用户。于不同的用户。虚拟主机
5、虚拟主机使使用用特特殊殊的的软软硬硬件件技技术术,把把一一台台计计算算机机分分成成几几台台“虚虚拟拟”的的主主机机,每每个个虚虚拟拟主主机机都都有有独独立立的的域域名名和和IP地地址址(或或共共享享的的IP地地址址),具具有有完完整整的的Internet主主机机功功能能。在在同同一一台台计计算算机机、同同一一个个操操作作系系统统上上,运运行行着着为为多多个个用用户户打打开开的的不不同同的的服服务务器器程程序序,互互不不干干扰扰:而而各各个个用用户户拥拥有有自自己己的的一一部部分分系系统统资资源源(IP地地址址、文文件件存存储储空空间间、内内存存、CPU时时间间等等)。在在外外界界看看来来,每每
6、一一台台虚虚拟拟主机和一台独立的主机的表现完全一样。主机和一台独立的主机的表现完全一样。虚拟主机的优点是成本低,一般每月只要几百元,技虚拟主机的优点是成本低,一般每月只要几百元,技术要求也低,特别适合技术力量不强的中小企业。其术要求也低,特别适合技术力量不强的中小企业。其缺点是速度可能较慢,管理起来有时还不如自己管理缺点是速度可能较慢,管理起来有时还不如自己管理方便。方便。服务器托管服务器托管将将自自己己的的Web服服务务器器放放在在提提供供服服务务器器托托管管业业务务单单位位的的机机房房里里,实实现现其其与与Internet连连接接,从从而而省省去去用用户户自自行行申申请请专专线线接接入入到
7、到Internet的的费费用用。能能够够提提供供服服务务器器托托管管的的公公司司一一定定是是通通过过专专线线接接入入Internet,这这样样,Internet上上的的用用户户就就可可以以通通过过这这条条专专线线访访问问被被托托管管的的服服务务器器。数数据据通通信信局局提提供供的的服服务务器器托托管管可可以以通通过过10M或或100M的的网网络络接接口口连连接接Internet。被被托托管管的的服服务务器器由由用用户户自自己己维维护护和和管管理理,服服务务器器运运行行稳稳定定后后,就就可可以以通通过远程登录来维护了。过远程登录来维护了。从从价价格格上上讲讲,服服务务器器托托管管费费用用一一般般
8、为为每每月月几几千千元元,可可能能根根据据自自己己的的需需要要对对服服务务器器进进行行配配置置,速度也较快。速度也较快。专线上网专线上网通过申请相应速率的通过申请相应速率的DDN线路连接到线路连接到Internet上。通过这条专线,您的服务器上。通过这条专线,您的服务器就可以被就可以被Internet访问了。使用这种方式访问了。使用这种方式时,用户的服务器就放在自己的机房中,时,用户的服务器就放在自己的机房中,维护和管理起来很方便。但用户要申请维护和管理起来很方便。但用户要申请数据线路。目前,专线上网的价格每月数据线路。目前,专线上网的价格每月在万元以上。在万元以上。如何选择虚拟主机如何选择虚
9、拟主机选选择择虚虚拟拟主主机机主主要要看看速速度度与与服服务务。由由于于价价格格实实在极便宜,通常不是考虑的主要因素。在极便宜,通常不是考虑的主要因素。就虚拟主机的速度而言,主要取决于两个因素:就虚拟主机的速度而言,主要取决于两个因素:虚拟主机放置的位置(国内、国外)和虚拟主虚拟主机放置的位置(国内、国外)和虚拟主机提供商的网络连接速度。一般而言,虚拟主机提供商的网络连接速度。一般而言,虚拟主机放置在国内,国内的用户访问起来速度较慢;机放置在国内,国内的用户访问起来速度较慢;而虚拟主机放置在国外(一般指美国),全球而虚拟主机放置在国外(一般指美国),全球的用户访问起来速度较快,国内用户访问起来
10、的用户访问起来速度较快,国内用户访问起来速度稍慢;但这都是假定虚拟主机所在的网络速度稍慢;但这都是假定虚拟主机所在的网络系统以较高的速度与系统以较高的速度与Internet骨干相连的。如骨干相连的。如果该连接线路是较低速的线路(如果该连接线路是较低速的线路(如128K,256K,国外的国外的T1等),那么速度就会大打折等),那么速度就会大打折扣。扣。主页需要什么内容主页需要什么内容内容取决于你建网站的目的,一个销售内容取决于你建网站的目的,一个销售型网站与信息服务型网站所需同的内容型网站与信息服务型网站所需同的内容是不一样的。是不一样的。公司信息公司信息(1)公公司司概概况况介介绍绍:这这部部
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