【教学课件】第四单元市场竞争策略.ppt
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1、第四单元第四单元 市场竞争策略市场竞争策略单元学习目标单元学习目标学习者能对市场竞争者进行分析,并掌握市场竞争的基本对策 n n41 n n市场竞争者分析市场竞争者分析n n辨别市场竞争者辨别市场竞争者辨别市场竞争者辨别市场竞争者 n n 企业作为市场竞争的参与者,因为自身的资源实力不企业作为市场竞争的参与者,因为自身的资源实力不同而在目标细分市场上处于不同的竞争地位。根据企业的同而在目标细分市场上处于不同的竞争地位。根据企业的竞争地位及其营销策略,市场上的企业大致可以分为四类竞争地位及其营销策略,市场上的企业大致可以分为四类竞争状态竞争状态:市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场市场领导者
2、、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。如果用市场占有率表示,其情况大致是市场领导补缺者。如果用市场占有率表示,其情况大致是市场领导者,市场占有率约为者,市场占有率约为40%;40%;市场挑战者,市场占有率约为市场挑战者,市场占有率约为30%;30%;市场追随者,市场占有率约为市场追随者,市场占有率约为20%;20%;市场补缺者,市场市场补缺者,市场占有率约为占有率约为10%10%。n n市场竞争策略市场竞争策略市场竞争策略市场竞争策略 n n市场领导者:市场领导者:市场领导者:市场领导者:该企业不仅拥有相关产品的最大市场占有该企业不仅拥有相关产品的最大市场占有率,而且在市场价格变动、新产品开发
3、、营销渠道和促率,而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据支配地位,对其他同类企业产生领导作销强度上都占据支配地位,对其他同类企业产生领导作用。用。n n其策略有:扩大市场总需求其策略有:扩大市场总需求 保护市场份额保护市场份额 扩大市场占有率扩大市场占有率n n市场竞争策略市场竞争策略市场竞争策略市场竞争策略 n n市场挑战者:市场挑战者:市场挑战者:市场挑战者:指在市场上紧追市场领导者的企业,一般也指在市场上紧追市场领导者的企业,一般也是具有强大竞争实力的公司,通常有约是具有强大竞争实力的公司,通常有约30%30%的市场份额被的市场份额被市场挑战者所掌握,它在行业经营中也
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- 教学课件 教学 课件 第四 单元 市场竞争 策略
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