2023年企业经营能力.docx
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1、2023年企业经营能力 第一篇:企业经营实力 企业经营实力 企业经营实力(Enterprises Operating Ability/Operating Ability of Enterprise) 什么是企业经营实力 企业经营力就是企业对包括内部条件及其进展潜力在内的经营战略与支配的决策实力,以及企业上下各种生产经营活动的管理实力的总和。 由企业素养确定的企业经营成果的大小,事实上也就是企业经营力的大小。这就是说,企业素养的强弱,是通过企业的经营力集中表现出来的。 企业经营力是一个系统的概念。它包括本身的内外部条件及其进展在内的经营战略与支配的决策实力,以及企业各种活动的组织管理实力的总和。
2、因此,仅用某一类单方面的指标就不能全面评价经营力水平,因此,必需建立一个能够综合评价企业经营力的指标体系。经营力评价的目的在于:具体分析经营力所创建的经济效益的有效程度,为不同经营力的比较、论证和寻求盖上提高的途径供应根据。 企业经营力的实际构成已形成四元结构:组织结构力+组织传播力+组织科技力+组织学问力。 经营力指标体系 经营力指标体系包括如下十类: 1)反映企业综合效益或收益力的指标。 2)企业产品市场力水平或市场地位的指标。 3)企业生产力和技术水平的指标。 4)企业可比本钱升降率。 5)企业的战略目标和支配的完成率。 6)企业经营管理水平升降率。 7)企业的价格水平。 8)人员实力。
3、 9)质量限制实力。 10)企业信誉。 企业经营力的指标体系具体如下表所示: 经营力考核指标体系 考查经营实力的目的考查经营实力的主要目的是推断企业资产的营运实力。企业经营实力的强弱说明企业资产的利用程度及运用效率,这在很大程度上确定了企业的经营效益以及由此产生的对债务偿付的保障程度。企业经营实力的凹凸与以应收帐款为中心、涉及企业的支配、选购、生产、营销、财务等各个环节的信誉管理政策和管理水平有亲热关系。 经营实力的持续提升是企业生存之本。面对当今如此激烈的市场竞争,保持企业经营实力的持续提升,已成为企业生存与进展的首要任务。所以如何提高企业的经营实力,就成为企业领导者所必需思索的问题。全面提
4、升经营实力不是只喊喊口号就可以解决的,关键是要找出差距,提出解决方案,制定实施步骤。只有观念清、思路顺,方案正确,措施得当,才能脚踏实地的做到企业经营工作的全面提升。 经营实力提升的内涵 保持经营实力的持续提升是一种企业的经营理念,应融合在企业经营者的潜意识中,是企业经营者在经营工作中最基本的指导思想,并贯穿于经营工作的全过程。企业经营实力的提高是一种全方位的持续改良过程,这种提升不是一个两个点,不是局部,是全面性的,是整个组织的实力。这就要求要与时俱进,用进展目光不断给予其新的内涵,提升企业核心竞争实力的水平。 一、从企业战略高度去理解经营实力的持续提升 企业战略的核心是企业的生存和进展,是
5、企业在特定的时限内,必需实现的各项经营和经济指标。而经营实力的持续提升作为一种理念,是企业领导者为了实现战略目标,而必需完成年度经营工作支配并保持其不断增长的基本理念。企业的经营实力确定着企业能否生存和进展。所以,必需从战略的高度重视企业经营实力的培育和提升,把培育和提升企业的核心竞争实力作为企业战略管理的一项主要内容。 二、将理念转变为行动的切入点 经营实力的持续提升作为一种理念,势必要转化为实际行动,这就要求必需与当前经营工作的各个环节和微小环节亲热结合起来。例如:各企业的人员聘请工作,不能盲目进行。首先应当拟定人力资源进展规划,确定阶段性组织机构的设置和人力资源配置标准。据此确定每个年度
6、人力资源配置数量和逐年提高的职位标准。这个过程就称为提升,当每个经营实力构成要素均按此过程操作时就称其为“持续提升。所以,只有聚焦企业内部,运用现代企业管理手段,逐一环节分 析企业在经营工作中需要提升的目标、标准与措施,才能将此项工作真实地得以落实。 三、合理选择“标杆企业,促进经营实力提升进程 为了更好地促进企业经营实力的持续提升,一种有效的方法就是在同行业中确定一个管理效率、经营质量与本企业要实现的战略目标差距最小的企业作为“标杆企业。根据“标杆企业的工作标准,确定企业提升的准则。这样会有效地促进“持续提升工作的实施效果和进程。 但是,引进“标杆企业确定要留意的是,要以“我为主、为“我所用
7、。切忌照抄照搬,全盘引进。 经营质量持续提升要素的基本构成经营实力提升的关键是经营质量的持续提升,企业的经营质量应从以下几方面加强管理。 1人力资源管理 编制人力资源进展规划,确定机构设置及人力资源配置的标准,并保持人员素养的逐年提高。 2支配管理 建立规范化的支配编制、执行与考核体系,形成逐年提高的支配指标体系。 3营销管理 全面提高营销工作的宏观政策导向力、市场调查限制力、项目拓展公关力、产品研制力及销售现场调整力,并相应制定评定标准。 4市场拓展实力 制定与市场相适应的企业拓展方案,并根据市场的转变刚好调整与补充。 5财务管理 财务管理与经营管理有机地结合,提高对本钱限制的管理水平和限制
8、企业财务状况的实力。 6企业文化建设 建立企业对外宣扬体系,企业客户关系处理机制是否建立。 7制度化建设 编制规范化、具有可操作性的各类管理方法及实施细则,建立执行与监督体系。 8质量管理 制定从项目研发、建设及售后服务全过程的质量限制标准,并保持不断提高。 9项目管理 重点是建立项目效益评估、项目核算和项目后评价的机制,制定逐年提升的工作标准。 10审计、制约机制建设水平 企业内部组织设计是否遵循制约性原则,审计机制是否发挥作用,这种约束机制的建立可以有效地提升企业经营质量。 11行政管理 逐年提升企业行为规范及会议管理等的工作质量。 管理效率持续提升要素的基本构成1企业高管人员的基本素养
9、企业高管人员的业务实力、技术水平、道德标准、敬业精神、文化修养、协调实力等应随着企业进展而逐年提高。 2企业管理团队实力 一个优秀的管理团队应具备一种文化、二种力气、三种精神,即:优秀、独特的企业文化;企业的向心力与凝合力;员工的奉献精神、合作精神与专研精神。企业只有不断提高这种实力,才能保证管理效率的持续提升。 3制度化、流程化、图表化建设水平 提高企业的制度化管理水平,合理编制工作流程,并将图表应用到工作中,有利于规范企业行为,提高工作效率。 4设备、设施配备水平 企业的生产设备、办公设施应与企业进展相匹配,以保证工作效率。 5薪酬机制建设水平 建立适应企业进展的考核机制、奖惩机制与效益机
10、制。 企业经营实力持续提升有效实施的建议 首先必需编制企业进展战略,确定企业全面提升的终极目标。其次再依据终极目标分解年度支配目标,从而根据全面提升构成要素形成全面提升的工作支配。企业应对将来五-十年内的进展定位、进展目标等形成基本框架,在充分市场调研的基础上,参照行业内确定的标杆企业,编制经营实力持续提升工作支配,并使其与年度经营工作支配相结合。 经营实力持续提升是一种理念,只有将其转化为具体的实际工作,才能真正对工作起到指导作用。经营实力持续提升重点是企业高管人员,特别是企业总经理,在工作中必需将持续提升的理念,贯彻到经营工作的各个环节之中,才能有效地实施并推动这种实力的提升。 其次篇:企
11、业经营管理制度 企业经营管理制度 经营工作在建筑企业活动中起主导和领先的作用,是企业管理的重要组成部分。为了充分调动经营人员、概预算人员的主动性,完善经营体制,理顺经营工作的运行程序,提高企业社会和经济效益,特制定本规定。 一、工 作 职 责 一参与工程招、投标工作,编制送达投标书。 二根据施工图编制施工概、预算,施工主要机具、设备、材料数量、并提出产值支配。 三参预各项工程承包、发包订货及增补类的合同文书,并在合同批准生效后监督其执行状况。 四协作有关部门增补洽商合同事宜。 五对经营文件、台帐单据及原始资料的归档管理。 六竣工后,负责与建设单位、审计单位决算审核工作。 七在公司的领导下探究新
12、的经营渠道、运行机制和进展新的经营理念,努力拓展建筑市场。 销售目标管理流程: 营销总监总结上月业绩完成状况、部署本月目标及如何完成目标进度 客服部经理认可目标、要求供应资源、制定指导、支持、催促、奖惩方案客服部经理对大区经理的上月业绩完成状况进行总结、部署本月目标及如何完成目标进度 大区经理认可目标、要求供应资源、分解目标、制定具体的执行方案方案。 二、销售业务管理流程 1、销售部经理向营销总监汇报各项市场指标的完成状况营销总监对销售部经理的工作进行总结 营销总监审批渠道拓展策略、销售政策报批销售预算,并提出具体要求。 2、大区经理向销售部经理汇报销售目标的完成状况、区域货款的回笼状况、订货
13、、出货、调货、退换信息、区域市场信息 销售部经理对大区经理的工作进行总结 销售部经理审批大区经理的各项工作支配,并提出具体要求。 3、业务主管向大区经理汇报销售目标的完成状况、区域货款的回笼状况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 大区经理对业务主管的工作进行总结 大区经理审批业务主管的各项工作支配,并提出具体要求。 4、推广员向业务主管汇报宣扬推广工作完成状况 业务主管对推广员的工作进行总结 业务主管部署各项宣扬推广的具体工作并提出具体要求。 三、销售政策执行流程 1、销售部经理根据市场现状及竞争对手政策,制定销售政策,交营销总监审批、总经理审批 销售部经理下发销售政策到各大区经理执行
14、 组织、准备各种相应的资源刚好收集反馈信息,调整或完善销售政策。 2、大区经理收到营销中心下发的销售政策后,认真学习、领悟组织大区人员学习销售政策,并要求严格执行 刚好将销售政策通知辖区经销商、零售商,并要求执行 申请各种相应的资源 指导、催促、检查各区域业务主管对销售政策的执行 反馈销售政策的效果并提出自己的看法。 3、业务主管参与大区经理组织销售政策的学习,并深刻领悟敦促经销商、零售商严格执行销售政策落实销售政策的各种工作统计、反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者看法等信息。 4、推广员学习促销活动执行方案、听从业务主管的工作支配、严格执行销售政策,反馈销售政策的效果、及经销商、零
15、售商、消费者看法等信息。 第三篇:企业经营管理制度 企业经营管理制度 一、经营目标与经营支配 1.公司托付经营单位负责人以下简称“负责人经营集团旗下经营单位,并为其经营业绩负责。负责人在确定的经营、财务与人事授权下,设定考核期原则上为半年和经营业绩考核指标与标准,统筹日常经营管理事务。2.负责人经试用合格,本人自愿接受经营业绩指标考核的,与集团签订经营管理责任书,内容包括: a)经营范围与负责人责任; b)考核期; c)经营业绩考核指标与标准经营目标; d)经营业绩与工资、奖金; e)授权流程。 3.经营管理责任书由经营管理委员会以下简称“经管委代表公司与负责人签订,报董事长审批:获得批准的,
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