雅芳渠道案例分析第五组.doc
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1、雅芳渠道案例分析一、 公司现状市场调研数据显示如今,中国雅芳已形成销售网点四通八达的整体格局,雅芳销售渠道从专柜到网络销售,各角度各渠道的渗透到市场的角角落落了目前在45个国家和地区有直接投资,拥有300余万名独立营业代表,业务遍及137个国家和地区,年销售额达52亿美元。现有产品2万余种,博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。全美最大的500家企业之一。二、 雅芳销售渠道分析一、专柜销售每个城市总有几个大的商厦或超市,这些商厦和超市就成了消费者光顾最多的地方。占据了这个市场,一方面可以给雅芳带来不小的经济利润,另一方面也能将雅芳的品牌深入到消费者心中。到
2、目前为止,雅芳拥有1600多个美容专柜,100多个仓储式的雅芳专柜,已全面进入全国各大城市的著名商厦、百货公司、大型超市和连锁店。雅芳美容专柜的申请条件并不苛刻。如果,你想在某家大商场经营雅芳美容专柜,你都可以到雅芳当地分公司去申请、洽谈,分公司会派人对该商场进行考察,如果符合条件,分公司人员会和你一起去商场商谈、签订合同,开设专柜。如果你有自己的店面,想在自己的店面里开设雅芳美容专柜,也可以到当地分公司申请,只要符合条件,便可开张。二、专卖店销售雅芳美容专柜的服务对象是经常逛商场的女士,而雅芳专卖店,则针对的是另一群女性消费者。雅芳专卖店,与其说是专卖店,不如说是美容店更为恰当,只不过,美容
3、用品都是雅芳的产品,针对顾客则是雅芳产品的消费者,或是准消费者。如果你到雅芳专卖店去消费,业务员会根据你的肤色、肤型,给你推荐适合的雅芳产品,适合的美容方案。你也可以免费咨询美容知识。如果你成了雅芳产品的顾客,雅芳业务员会为你免费做美容。也正是雅芳这样周道的服务,才有其庞大的市场。雅芳现在在全国拥有5000多家产品专卖店。三、人员推销雅芳同样有自己的直销员,所不同的是雅芳的直销员有个好听的名字:雅芳小姐。四、互联网销售互联网从诞生到现在,曾孕育过多少美丽的梦想,有的实现了,有的破败了。但互联网在短短的几年时间里,就“网”住了以亿计的用户,而随着时间的推移,这个数字还在不断的飚升。网络是个深不可
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- 渠道 案例 分析 第五
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