销售经验总结.ppt
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1、销售经验总结老话常谈老话常谈n仅仅发明了一种新药,并非已经大功告成。我们还要探索有效途径有效途径,使默沙东的最佳科研成果造福于人类。-George Merck题外话n n作为销售代表,第一职责是对自己产品的信心远远高于任何客户n n销售活动的衡量标准是改变目标客户的想法和行为n n销售过程中要说完整的实话,不能错过客户需求的信息客户的选择n n谁是我们的客户n n谁是我们的客户中的重要客户n n我们的重要客户,都是什么人n n重要客户的处方占整个销量的比例多少n找对人最重要衡量客户的标准n n潜力客户,可能会使用产品的客户n n接受我们产品的程度n n对新事物的敏感程度n n其他我们所不能决定
2、的因素你认识自己了么-“-“认识自己认识自己”,这是刻在希腊德尔菲阿波罗神,这是刻在希腊德尔菲阿波罗神殿正面上的题词。殿正面上的题词。了解自己的个人长处,产品特性,公司状况了解辖区,销售状况,潜力,业务环境了解客户以及客户的处方习惯了解竞争对手内 功n n发挥属于自己的风格:激情、幽默、博学、专业、学术、诚恳、坦率 n n产品知识:扬长避短,突出特色,能够解决一定问题 n n公司品牌以及价值观:排除其他干扰因素,肯定自己价值 n n要善于采纳他人意见,适时调整策略外 功n n辖区:我的地盘我做主,自己主动规划,重点医院重点做。遵循二八法则n n销售状况:江湖险恶,未雨绸缪。往年业绩只供参考,取
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