团队需要激励标杆.ppt
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1、早会专题早会专题Lgy atelier团队需要激励标杆团队需要激励标杆早会专题早会专题Lgy atelier 什么样的架构才能更大限度不让所增员的伙伴脱落,有益于团队的健康发展?在团队组员选材上主要有哪些要点需要把握?新人所提出的困惑实际上归结在如何发展团队,这是个大问题,我们可以从几个要点处分别着手:1.自己要树立起严格管理组员的观念,一方面我们使组员按时接受各种技能技巧上的辅导,另一方面要强化他们的拜访量,要让组员积累客户的信息。这是团队组织架构建设中最基本的。2.要让自己树立起标杆典范。我们做主管的一定要业绩出色,主管个人业绩好是对组员最有说服力的,这是一个团队主管赢得威信的基础,也就是
2、说,我们自己要努力做成一个绩优高手。3.自己必须还要具备讲早会专题早会专题Lgy atelier师的能力,有好口才和技能,要不断吸收新的知识,对于新产品要早清晰早弄懂,要让我们的组员依赖自己。4.要有一个积极的心态,过于计较利益和得失最容易让组员看不起。我们要多表现出永远向上的行为,用此来引导组员的士气和思想。避免把自己负面的情绪表现出来。比如:对公司某项政策不理解,在团队里发牢骚、抱怨,这都会给团队带来不健康的风气。以上4点是足以保证组员的留存,可以构建一个理想的团队。如何开发熟人保单?这个问题属于观念问题。从问题可以看出,新人没有把保险产早会专题早会专题Lgy atelier品的功能与作用
3、理解透,在客户的认识上有误区。对于熟人保单的开发,我在这里提炼三个要点:1.要做好适当的心理定位。做熟人的保单既不会比陌生客户难,也不会更容易。2.熟人与陌生客户的展业区别在于,熟人你了解他的实际情况,可以根据客观实际,快速做出企化方案。而陌生客户则由于你事前没有接触,要有了解的过程,在展业时间上可能更长。3.我们的展业流程中的一些关键点,无论对方是陌生还是熟悉的人,都必须一视同仁。比如:不能因为对方是熟人,就只是大致起草一个简略的计划书来与客户交流;在展业时间上也不能因为对方是早会专题早会专题Lgy atelier熟人,就可以迟到或身着随意,也就是说,不能想当然地简略流程。在后续服务上,千万
4、不要因为是熟人就可以忽略或不在意,熟人和陌生客户都必须献上同样的热情服务。如何能让自己从容应对个人与团队的工作?如何协调个人与团队的工作,这恐怕是每个主管都需要面对的矛盾选择。做不好就容易捉襟见肘,做的好可以相得益彰。有一个最巧妙的办法就是借势。1.借自己的势。当自己成为团队的标杆时,你的身教就是最好的,这时榜样的力量就可以减少很多你的压力,这是无声胜有声的。2.在团队里树立早会专题早会专题Lgy atelier几个标杆先进,当你团队的标杆越分散时,作为主管管理团队的压力就越小。要培养在团队中相互鼓励与理解的风气。团队里每个伙伴都有自己的优缺点,主管都应该大致做到心中有数。在解决大家所共性的问
5、题时,可以在早会上采用互动的形式解决,如遇到个人之间的问题,可以在私下里由主管负责协调解决。在个人业绩与团队经营上要分清楚什么重要,什么次要,什么先,什么后。要相信和锻炼组员能力,应该培养这个团队业绩好威信高的核心人员来协助管理我们的团队,我们可以从繁杂的团队早会专题早会专题Lgy atelier工作中抽出精力。在团队的经营中一定要以公司目前的工作方向为主。电话邀约的话术有何诀窍可寻?电话邀约有以下几点值得注意:1.要端正好心态,目的性不要太明显。很多人的保险观念不强,直接邀约交流保险有些突然,会让对方感觉不好。2.要学会先服务,再做业务。也就是说,我们之前在与对方接触,获得对方好感之时应该表
6、现出热情、关心人的服务意识。在一开始的电话里可以多交流些生活话题,看看能够给对方提供那些日常生活方面的帮助,等慢慢熟悉以后可以在某个合适的早会专题早会专题Lgy atelier时候邀约对方,这显得自然得体,对方易于接受。3.在邀约之前,应该非常熟悉客户的喜好及相关信息,做好拜访前的准备。4.要有一个对客户情况的恰当分析,这样我们在邀约的话术上就有选择,有考虑。5.不要“吊死在一棵树上”,我们应该有更开阔的眼界,更广的目标群。6.对客户的拜访不能是阶段性的,而一定要是经常性的。杨平杨平 熟人保单选定核心关键人熟人保单选定核心关键人 什么样的架构才能更大限度不让所增员的伙伴脱落,有益于团队的健康发
7、展?在团队增员选材上主要有哪些要点需要把握?在早会专题早会专题Lgy atelier目前中国的保险事业里,人员的脱落是非常正常的现象,就好像人一定会衰老一样。团队的健康发展,我认为最主要的并不是去考虑怎样不让伙伴脱落,而最主要的是要考虑如何让你的团队更快速,持久地发展和壮大。现在社会上就对职业和工作而言,本身都具有很大的变动性,保险行业也是一样,再加上保险行业的门槛相对较低,并不是每个人都具有在这个行业发展的潜力,从情感上来讲,我希望每一个伙伴都在这个行业能发挥他的热量,希望他们能在这条道路上越来越好,但实际上这是不现实的。作为一名主管,更需要考虑的是长期性和持久性地发展早会专题早会专题Lgy
8、 atelier,你需要调动伙伴们的激情和树立他们的从业信心,把你的精力更多地放在那些发展意愿较强,舍得付出和具有发展潜力的伙伴身上,带动他们一起增员,用他们来感染你的小组其他相对较弱的伙伴。我认为这样团队才能健康长久地发展。增员不是主管一个人的事,而是小组所有人的事,只有大家一起来增员,团队才能更好地发展,推荐人对其徒弟辅导帮助,也可以减轻你的工作量,你所需要做的是掌控全局,营造一个积极的、良好的氛围,带动大家跟你一起增员。还有一点需要把握的就是增员工作的不间断性,一定是一直需要做的工作,无论你达到什么早会专题早会专题Lgy atelier职级,无论团队发展顺利还是遇到挫折,都不能中断增员。
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- 关 键 词:
- 团队 需要 激励 标杆
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