经典的市场营销策划方案范文.docx
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1、经典的市场营销策划方案范文经典的市场营销策划方案范文由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行本人的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.市场营销策划方案1一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),建立于2021年1月,产品一经推出就遭到广大市民的好评,此刻,本公司已创立了本人的品牌,产品畅销全国。二、公
2、司目的1.财务目的今年(200某年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司本人的销售渠道,以“绿色为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立本人的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平,服务经过标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告
3、宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选取经过和产品的改善方案。四、网络营销战略经过精心策划,公司初次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料,具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友谊连接
4、。五、网络营销的顾客服务透过施行交互式营销策略,带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理: (一)网络营销战略的施行:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进保证其施行,我们可按下列步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即便是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并
5、领导施行网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与施行。 (4)网上反应信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门施行网上营销支持。 (7)网上信息资源采集及管理,对公司网络资源应用带给指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费等 (二)综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其本身的好坏直接影响网络营销的水
6、平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能,只要在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起知足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果; (3)功能强大:只要具备相应的功能,才能知足公司各部门要求。 (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能:力求增加访问者介入时机,实此刻线交互。 (三)制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台,之后应实行网站推广。网站推广的经过同时也是品牌及产品推广的经过。1
7、.制定网站推广计划应考虑的因素有: (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯怎样; (3)我们就应主要向谁做推广; (4)我们以如何的方式向其推广效果更佳; (5)能否需借助传统媒体,怎样借助; (6)我们竞争对手的推广手段怎样; (7)怎样持续较低的宣传成本。2.我们能够借助的手段: (1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; (4)透过网上论坛、bbs进行宣传; (5)透过新闻组进行宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司所有对外广告中添加网址宣传; (8
8、)借助传统媒体进行适当宣传。六、网络营销效果评估及改善网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。1.评估资料包括: (1)公司网站建设能否成功,有哪些缺乏; (2)网站推广能否有效; (3)网上客户介入度怎样?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度怎样; (5)公司对网上反应信息的处理能否用心有效; (6)公司各部门对网络营销的配合能否高效。2.评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应资料、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产
9、生用心影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。市场营销策划方案2一、U-PVC管材市场大概情况2020年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只要14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。塑料管材在这天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀
10、、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业,新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善寓居环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、完工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开场,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,
11、塑料管材一向持续着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,个性是国家化学建材产业制定十五计划和2021年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前,国内塑料管材已构成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品
12、,定位,市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有本人的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,应对中低端市场,销售量较大。本公司管材规格齐全,能够知足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的经过中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下
13、人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越遭到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商理解潜力为限,中间选取以竞争状况为根据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。b)产品价格调整企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整l削价策略原因:A企业急需回笼超多现金B企业透过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际生产者
14、D企业生产潜力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司碰到上述状况时使用销价策略。详细方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)l提价策略原因:A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。D顾客心理、优
15、质效应。涨价名牌形象、优质优价机会:A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有本人的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目的的实现,使企业务必依靠一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精神开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善,亟待改善。选取信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行本人的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采
16、取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。市场营销策划方案3一.将来企业家协会特色组织文化:1、核心文化:以精英团队塑造未企文化,以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌,以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象,以未企影响凝聚优秀人才。2、协会宗旨:打造一流的未企团队,构建活力的创业平台!3、协会理念:超越成功,创造财富。4、指导思想:团队协作,创新创业。5、管理理念:办负职责的协会,做负职责的未企人!6、目的1)服务同学,为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传,打响未企的品牌2)
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