2023年淡季服装促销营销活动策划范文5篇(精选).docx
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1、2023年淡季服装促销营销活动策划范文5篇(精选) 理工科对营销也是特别重要的。营销人员通过营销调研、市场建模、预料分析会得到许多有用的数据。下面给大家共享一些关于淡季服装促销营销活动策划范文5篇,希望能够对大家有所帮助。 淡季服装促销营销活动策划范文篇1 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 企业开张伊始
2、,尚无一套系统营销方略,因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。 企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而须要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向,须要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业的行销安排。 市场行情发生改变,原经销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情改变,设计新的阶段性方案。 如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好
3、任务,这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分须要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求改变对产品市场的影响。 消费者的接受性,这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景
4、。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷
5、落。 服装产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济
6、效益目标达到:总销售量为万件,预料毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 淡季服装促销营销活动策划范文篇2 服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨: 一般企业可以注意这样几方面: 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断
7、拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位,使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普
8、遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商主动性。 赐予适当数量折扣,激励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排,实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则: 听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。 长期化:广告宣扬商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化:选择广告
9、宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动,驾驭适当时机,刚好、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。 主动利用新闻媒介,擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧
10、重点,抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预料与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 淡季服装促销营销活动策划范文篇3 许多挚友创业想从开店着手,但
11、不知道开什么店。很多人认为开店最好能别出心裁,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难别出心裁。其次,即使你开的店别出心裁,假如没有技术门槛或者其他门槛,别人也很简单仿照。所以我认为,开店首先要考虑的是自身状况,自己擅长什么东西,对什么行业熟识或有爱好,就开什么店。熟识服装的人可以开家服装店,熟识建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟识或感爱好的领域里深耕细作,才会胜利。 有些人对某个行业特别熟识,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人肯定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共
12、同的创业目标。但不管是怎样的挚友,要先小人后君子。事先必需把双方的责、权、利规划清晰,分得越细越好,最好用书面的形式写清晰,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人经常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,冲突就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 合伙开店时必需制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦确定合伙开店,出资人所出的资金就归企业全部了,资金的运用要严格根据财务制度。 正规的办企业,事先还要做市场调查,写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、
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