简短的销售工作计划(销售工作计划模板).docx
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1、简短的销售工作计划(销售工作计划模板)写工作计划其实就是对自己工作的盘点。把自己说得清楚明白。计划是我们走向积极工作的起点。下面我给大家带来销售工作计划的模板,希望大家喜欢!销售工作计划模板1一、基层对管理工作的交接。项目已销售半年,积累了一定的客户基础,包括已销售客户和未销售的潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期跟进服务都交给了一个代替自己的新员工,给他锻炼的机会和稳定的客户资源链,从而能够快速接管自己的工作。二是金牌业务员的识别和培训。对于几个新同事,选择一个有潜力,值得培养成为优秀销售人员,并能为公司做出满意业绩的新员工来替代自己。希望公司这两天多搞培训活动,让新员工有机会充分
2、表达自己,让我观察到有价值的人员走出来。人员会在25号之前选定,希望公司多给支持。新员工确定后,将进行为期20天的员工培训,分为3个阶段,每个阶段7天,其中一天休息,晚上2小时。白天他会注意观察自己的工作情况,在等待培训的时候已经做好记录和总结,通过对新员工的高要求来达到公司的目标。第三,高效的团队建设。主管不再像销售一样单纯依靠自己完成公司指定的业绩,而是涉及到方方面面,包括团队心态管理、制度管理、目标管理、现场管理等。总结以下几点做好团队管理:1.营造积极、进取、团结的工作氛围。主管不应该是我一个人承受所有艰辛和劳累的典型例子。主管越容易,管理越好。赏罚分明,公平公正,人人民主平等,充分调
3、动每个成员的积极性。生活中,项目主管需要多关心同事,让每个人都能感受到团队的温暖。2.制定好规章制度虽然项目主管是规章制度的制定者或监督者,但他应该是遵守规章制度的榜样。如果项目经理自己很难遵守,他怎么能要求小组成员(销售顾问工作计划)遵守呢?3.建立明确的共同目标。项目主管要为员工规划好发展前景和个人发展计划,并与项目目标相协调。第四,落实好自己的岗位职责。1.要把公司利益放在第一位,以公司利益为目标,对公司有绝对的忠诚。2.协助销售经理共同管理项目,服从上级安排,全力做好每一项工作。3.主持销售部门的日常工作,主持日常工作晨会,并与上级和下级以及销售部门与其他部门的关系进行沟通。4.营造良
4、好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,保持团结协作、优质高效的工作氛围。5.及时传达公司发布的政策,并进行持续评估。6.负责落实楼宇资金的“回收”,督促销售人员正常开展贷款流程。7.做好日常登记和回访电话、拜访,核对销售和控制表,统计每天的预约量,填写各种统计表格,确保销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售情况。经验,加强业务修养,不断提高业务水平。9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。销售工作计划模板2一、具体工作目标1、提升理赔服务时效,严格执行公司理赔规定的服务时间,保证客户在最短的时间内完成理赔,合理保障客户权益。2、提升服务水平,提高服务质量,提升客户
5、满意度。二、主要工作举措1、认真学习相关业务知识,提高自己解决问题的能力,缩短理赔周期,提高理赔时效,简化理赔过程。2、合并核损核赔岗位,加快案件时效,加强未决案件的跟踪服务,缩短结案周期。3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务,4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化,配件系统维护的手段,推出无差价理赔服务,减少分歧。5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象,特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准,加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。6、主动关心客户,减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度,通过调度短信、赔款短信,提高结案满意度回访工作。对
6、有可能发生纠纷的案件,提早做好防范措施。做到及时发现,及时整改。三、增强团队意识,建立良好工作氛围与公司其他员工增进相互了解,做到业务沟通熟练。相互学习,共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手,同事的好搭档。四、树立主人翁精神,积极为公司发展建言献策公司经济效益的好坏,直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策,提合理化建议,树立公司利益第一的思想,克己奉公更好地为公司发展贡献力量。五、提高服务工作效率,树立良好企业形象为了更好的做好服务工作,努力提高现场服务效率,采取人性化服务,加快工作速度,提高服务质量,提高服务水平。全面树立公司新形象,真正形成优质文
7、明高效的服务。1、做到文明办公,做到环境整洁,语言文明,礼貌服务,规范办公行为。2、提高工作效率,从各个工作环节都要保持高效,要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。3、做好跟踪服务,与客户始终保持经常性的较好沟通,确保客户的问题在最短的时间内得到解决。在20_年工作中,我有决心,在公司的正确领导下,坚定信心,锐意进取,扎实工作,求真务实,创新发展,为我公司和保险业的发展作出新贡献。销售工作计划模板3一、建立一支熟悉我项目业务,比较稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是
8、我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度1)协助销售经理做好现场管理与销售工作,熟悉和掌握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象。2)根据公司制定的销售政策,控制好本楼盘的销售优惠折扣,保证销控的准确性,负责现场置业预算表的复核。三、培养置业顾问发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养置业顾问发现问题,总结问题目的在于提高置业顾问综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售能力提高到一个置业顾问的档次。四、市场分析安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员
9、执行。收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场动态。五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等)六、销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!七、开早会与晚会与培训计划1)每日开早训会,体现公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相互交流,反馈信息,检查当天销售实施效果。2)
10、制定培训计划,落实执行。达到劳逸结合,提高队员的能力和工作热情的效果。3)定期对现场各人员进行考核、评分。八、客户管理。做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护和服务,促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业顾问在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业顾问的主人公意识。销售工作计划模板41、对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的合同履行一览表,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理,及通报给销售工程师。根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。2、编制年度及月
11、度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目;4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。6、每个月度对合同履行,资金回笼,业务费支出情况进行统计和上报;7、按合同要求给制造商做好衔接工作;8、根据合同编制应收帐款明细,并对应收帐款实施管理;9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;10、协助销售人员
12、编写商务文档,编制投标文件。11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报,以邮件方式报销售公司经理12、完成领导交给的其他任务。销售工作计划模板5一、内勤日常工作1、根据业务人员提供的相关资料及合同,制作内部生产单,并传真到工厂生产制作,及时跟工厂沟通协调,保证产品能在客户需要的交期内保质保量交货。2、及时对送货情况的跟进记录、送货单的归档。3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。4、公司样品、目录册的领用记录。5、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(包括客户基本情况,产品类别,规格,数量,单价,结算方式)。6、取回的同类竞争产品的留档记录。7、客户拜访记录、每月订单、每周报表、月
13、报表的统计。8、公司网站的优化推广。9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。10、做好领导安排的其它临时事项。二、今后计划1、不断的丰富自已的产品知识,沟通技巧,不断的完善自已以适应公司发展的需要。做好自已的本职工作,服从领导的安排,严格的要求自已,减少或避免错误的发生。2、每月做好每家客户的对帐工作,及时将发票开出以便能及时回款。3、做为销售内勤,应该协助业务人员做好回款工作,了解客户的付款方式,回款情况,并向相关领导做出汇报。4、协助业务做好新客户开发。5、做好公司的网络推广优化。销售工作计划模板6一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作:作为_公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强
14、我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比
15、较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!三、及时了解用户回款额和逾期欠
16、款额的情况:作为_公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。总之,在以后的工作中,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献,争取自身与公司一同进步与发展。销售工作计划模板7一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的
17、销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20_及20_上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的
18、团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人
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