伊莱克斯EMBA推广方案-盛世长城.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《伊莱克斯EMBA推广方案-盛世长城.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《伊莱克斯EMBA推广方案-盛世长城.ppt(18页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、1 1享受享受EMBA;实现我自己实现我自己 伊莱克斯EMBA推广方案SAATCHI&SAATCHI2001年年11月月2日日2 2伊莱克斯伊莱克斯“EMBA”卖场促销卖场促销的市场基础的市场基础:产 品:智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机消费群:高、中端白领人士 (渴望成功,尚未完全达到自己的理想/梦想;积极进取,热爱挑 战,喜欢丰富有激情的,时尚的生活.)需 求:需要全方位的高品质的生活;包括:知道自己需要哪些产品来更好地满足个性生活;拥有享受生活,实现自己的迫切愿望;希望提高自己享受生活,实现自我的本领,例如:看时尚杂志、逛 时尚店、看最新大片、购买时尚家具、关联点:伊莱克斯产品
2、不仅为中、高端白领人士提供享受生活,实现自己 的精美产品,还提供“学习如何享受生活,实现自己的知识本 领“的机会,伊莱克斯总是为消费者考虑得更多。3 3对竟品的压制对竟品的压制西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品,以此建立促销优势,通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进,此做法是比竟品付出更多的利润代价。我们主张以全新的促销思路来建立促销优势;通过建立一种比竟品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促销优势。这一主张的基本考虑点:通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加(赠予)服务来与消费者建立感情交流,让消费者感到备
3、受重视,心理认同度极高;以此拉动中高端消费群的购买,并以此渠道建立品牌优势;培育忠实顾客。伊莱克斯“享受EMBA,实现我自己”店内促销就是从这一营销思路考虑的。4 4a5 5伊莱克斯EMBA之促销主题伊莱克斯EMBA之促销区域/时间EMBA促销策略EMBA促销形式EMBA具体内容EMBA促销活动传播EMBA促销执行细则/要求EMBA促销执行推进EMBA促销预算/效果预估导读导读6 6促销主题促销主题享受EMBA,实现我自己利用EMBA的社会影响,提高了活动的可传播性;“学习观念,自我观念”是新一代白领人士的最基本的特点之一,以此为主题内容容易引起“高、中端白领人士”认的心理认同与需求共鸣。享受
4、EMBA的高层次的教育是许多年轻白领认识的梦想,伊莱克斯提供的“以提高生活品质、实现自我为基础”特别EMBA,一定备受青睐;以此提高销售力的同时,提高ELECTROLUX品牌的亲和力,从促销形式上建立品牌个性。7 7促销区域促销区域/时间时间促销区域 武汉/长沙/南昌(集中在一级城市市场)黄石/宜昌/荆州/襄樊/十宴;岳阳/衡阳/株洲/湘潭 九江/赣州(主要的二级城市市场)促销时间 时间跨度:4.208.20 8 8伊莱克斯伊莱克斯EMBA促销策略促销策略促销策略:针对各竞争品牌沉迷于“价格促销”、“赠品促销”的现状,根据市场细分/目标消费者的实情,有选择性地变纯物质利益促销为精神利益与物质利
5、益相结合的促销方式,促销中的品牌策略:淡化价格因素,提升品牌的亲合力;在促销层面上建立品牌个性,从而建立品牌优势。9 9伊莱克斯伊莱克斯EMBA促销形式促销形式店内买赠:在活动期间,凡购买伊莱克斯指定产品:智尊/智系列 电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 即赠:ELECTROLUXELECTROLUX“享受享受享受享受EMBA;EMBA;实现我自实现我自实现我自实现我自己己己己”自选套餐一份(见后)自选套餐一份(见后)自选套餐一份(见后)自选套餐一份(见后)注:注:注:注:ELECTROLUXELECTROLUX-EMBAEMBA每类套餐每满每类套餐每满每类套餐每满每类套餐每满4040 人即开课。
6、凭上课证听课,合格者发人即开课。凭上课证听课,合格者发人即开课。凭上课证听课,合格者发人即开课。凭上课证听课,合格者发 ELECTROLUXELECTROLUX EMBAEMBA证书。证书。证书。证书。1010伊莱克斯伊莱克斯EMBA促销内容促销内容ELECTROLUX “享受享受享受享受EMBA;EMBA;实现我自己实现我自己实现我自己实现我自己”内容:内容:内容:内容:套餐一:套餐一:套餐一:套餐一:时尚套餐:时尚套餐:时尚套餐:时尚套餐:都市白领时尚化妆都市白领时尚化妆都市白领时尚化妆都市白领时尚化妆 上班族的健康饮食上班族的健康饮食上班族的健康饮食上班族的健康饮食/美容美发美容美发美容
7、美发美容美发 20022002年时尚服装伴你行年时尚服装伴你行年时尚服装伴你行年时尚服装伴你行 时尚健身操时尚健身操时尚健身操时尚健身操 新型商品房投资新型商品房投资新型商品房投资新型商品房投资/购买要点购买要点购买要点购买要点 商品房装修基本知识商品房装修基本知识商品房装修基本知识商品房装修基本知识 套餐二:精干的居家白领套餐二:精干的居家白领套餐二:精干的居家白领套餐二:精干的居家白领 家电基本知识家电基本知识家电基本知识家电基本知识 家用电器的常见故障排除家用电器的常见故障排除家用电器的常见故障排除家用电器的常见故障排除 国际时尚电器消费导航国际时尚电器消费导航国际时尚电器消费导航国际时
8、尚电器消费导航 机动车原理机动车原理机动车原理机动车原理 机动车保养机动车保养机动车保养机动车保养/常见故障排除常见故障排除常见故障排除常见故障排除 不同路面驾驶技术不同路面驾驶技术不同路面驾驶技术不同路面驾驶技术 1111伊莱克斯伊莱克斯EMBA促销内容(续促销内容(续-1)套套套套餐餐餐餐三:巧手丽人三:巧手丽人 时尚针织时尚针织 名贵花卉养植技术名贵花卉养植技术 插花插花 家庭茶艺家庭茶艺 鸡尾酒调制鸡尾酒调制 宠物喂养宠物喂养套餐套餐套餐套餐四:口福人生四:口福人生 1212道家常菜烹饪技术道家常菜烹饪技术 粤菜粤菜/湘菜湘菜/川菜川菜/徽菜徽菜/辽菜辽菜/淮扬菜介绍淮扬菜介绍 西餐的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 伊莱克斯 EMBA 推广 方案 盛世 长城
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内