某公司销售人员薪酬考核管理办法.pdf
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1、某公司销售人员薪酬考核管理办法某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表:级别薪酬待遇人员档次1销 售 副 总 经基本工资 2000 元理高级主管基本工资 1500 元+提成普通级基本工资 1200 元+提成高级业务员基本工资 1200 元+提成普通业务员基本工资 1000 元+提成见习期业务员发放 3 个月的基本工资,3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法:1、提成比例2销售主管3业务员序号12产品名规 格 型称号回款提成比例%率下限%出口现 款 销售赊欠销售32、销售提成分解(1)销售人员独立完成销售业务的,
2、提成金额全额归有关销售人员所有;(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数1010,高级主管系数8 8,普通主管系数6 6,高级业务员系数3 3,普通业务员系数2 2。计算公式如下:销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。(1)回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;(2)回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的,
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