市场营销师考试试卷及答案.pdf
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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案656 市场营销师考试试卷考生注意事项1 本试卷分卷和卷,满分为本试卷分卷和卷,满分为 150150 分,考试用时分,考试用时 150150 分钟,考试结束后将试卷、答题卡一并交回。分钟,考试结束后将试卷、答题卡一并交回。2 答卷前,考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地答卷前,考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。填写清楚。3 请仔细阅读各种题目后回答问题,答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。请仔细阅读各种题目后回答问题,答案须填写在统一规定的答题
2、卡相对应位置。4 注意:单选题:注意:单选题:4040 道,每题道,每题1 1 分;多选题:分;多选题:2525 道,每题道,每题2 2 分;判断题:分;判断题:1010 道,每题道,每题1 1 分;简答题:分;简答题:4 4 道,共道,共 2020 分;案例题:分;案例题:2 2 道,共道,共 3030 分;考试总时间:分;考试总时间:150150 分钟分钟I 卷一、单项选择题(本大题共 40 小题,每小题 1 分,共 40 分)1.1.对于青少年,(对于青少年,(C C)是最有效的广告媒体。)是最有效的广告媒体。A.A.报纸报纸B.B.杂志杂志C.C.电视电视D.D.流动广告流动广告2.2
3、.一般来说,广告预算的分配权力,公司总部与各地市场的比例掌握在(一般来说,广告预算的分配权力,公司总部与各地市场的比例掌握在(A A)。)。A.7:3A.7:3B.3:7B.3:7C.1:2C.1:2D.2:1D.2:13.3.以下(以下(C C)需要较长的渠道。)需要较长的渠道。A.A.技术性强的产品技术性强的产品B.B.需要较多的售前、售后服务水平需要较多的售前、售后服务水平C.C.单价低、标准化的日用品单价低、标准化的日用品D.D.保鲜要求高的产品保鲜要求高的产品4.4.以下(以下(C C)不是对市场调查工作进行核查的方法。)不是对市场调查工作进行核查的方法。A.A.追踪访问追踪访问B.
4、B.电话检查电话检查C.C.电子邮件电子邮件D.D.路线检查路线检查5.5.在成本加成定价法中,一般来说,高级消费品或者生产批量较小的产品,其加成比例可以(在成本加成定价法中,一般来说,高级消费品或者生产批量较小的产品,其加成比例可以(A A)。)。A.A.高一点高一点B.B.低一点低一点C.C.保持不变保持不变D.D.很高很高6.6.以下宣传形式(以下宣传形式(D D)不属于硬终端。)不属于硬终端。A.POPA.POPB.B.海报海报C.C.遮阳篷遮阳篷D.D.促销员促销员7.7.如果企业产品是行销全国的,不宜在(如果企业产品是行销全国的,不宜在(C C)作广告。)作广告。A.A.全国性报纸
5、全国性报纸B.B.中央电视台中央电视台C.C.地方性报纸地方性报纸D.D.中央广播电台中央广播电台8.8.削价销售产品是(削价销售产品是(D D)的定价策略。)的定价策略。A.A.导入期导入期B.B.成长期成长期C.C.成熟期成熟期D.D.衰退期衰退期9.9.各方面条件最好的为各方面条件最好的为 A A 类终端,至少要占终端总数的(类终端,至少要占终端总数的(A A),作为工作重点。),作为工作重点。A.A.五分之一五分之一B.B.三分之二三分之二C.C.三分之一三分之一D.D.五分之二五分之二10.10.以下(以下(B B)是直接对消费者的营业推广方式。)是直接对消费者的营业推广方式。A.A
6、.销售竞赛销售竞赛B.B.赠送样品赠送样品C.C.订货会订货会D.D.红利红利11.11.下列(下列(C C)不属于广告策划书中涉及的营销目标。)不属于广告策划书中涉及的营销目标。A.A.销售额销售额B.B.市场占有率市场占有率C.C.购买率购买率D.D.知名度知名度1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案12.12.对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等,从企业自身和竞争对手两方面进对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等,从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析,做到知己知彼。属于广告策划的(行比较分析,做到知己知彼。属于广告策
7、划的(A A)阶段。)阶段。A.A.分析调研分析调研B.B.战略规划战略规划C.C.制定实施计划制定实施计划D.D.执行实施阶段执行实施阶段13.13.广告策划方案中要以(广告策划方案中要以(A A)为中心。)为中心。A.A.消费者消费者B.B.中间商中间商C.C.企业企业D.D.合作伙伴合作伙伴14.14.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于(相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于(B B)。)。A.A.全新产品全新产品B.B.换代产品换代产品C.C.改进产品改进产品D.D.仿制产品仿制产品15.15.以下(以下(B B)不是针对企业内部的促销工具。)不是针对企业内部的促销工具。A.A
8、.营销人员销售竞赛营销人员销售竞赛B.B.折扣政策折扣政策C.C.促销手册促销手册D.D.销售用具制作销售用具制作16.16.市场调查在(市场调查在(A A)情况下宜进行补充调查。)情况下宜进行补充调查。A.A.样本数目因故减少样本数目因故减少B.B.数据太多数据太多C.C.信息不真实信息不真实D.D.问卷中的问题不合适问卷中的问题不合适17.17.(A A)不可以列入广告费的开支。)不可以列入广告费的开支。A.A.免费赠送商品的费用免费赠送商品的费用B.B.样本费样本费C.C.市场调研费市场调研费D.D.广告宣传车的费用广告宣传车的费用18.18.(D D)是必须列入广告费的开支。)是必须列
9、入广告费的开支。A.A.免费赠送商品的费用免费赠送商品的费用B.B.房租房租C.C.说明书印刷费说明书印刷费D.D.广播电视广告作品的制作费广播电视广告作品的制作费19.19.下列(下列(A A)属于工业品测试方法。)属于工业品测试方法。A.A.通过人员访问来进行产品测试通过人员访问来进行产品测试B.B.通过电话询问来进行产品测试通过电话询问来进行产品测试C.C.通过信函来进行产品测试通过信函来进行产品测试D.D.通过模拟的产品目录来测试购买者的反应通过模拟的产品目录来测试购买者的反应20.20.折扣政策,如购买折让、广告折让、陈列折让,等促销工具,针对的促销对象是(折扣政策,如购买折让、广告
10、折让、陈列折让,等促销工具,针对的促销对象是(B B)。)。A.A.消费者消费者B.B.中间商中间商C.C.企业内部企业内部D.D.合作伙伴合作伙伴21.21.以下(以下(D D)不属于直复营销的工具。)不属于直复营销的工具。A.A.商品目录商品目录B.B.电话营销电话营销C.C.网络营销网络营销D.D.销售研讨会议销售研讨会议22.22.促销活动中(促销活动中(C C)是指促销活动必须借助的部门,一般主要是销售部门,主要承担具体的促销活动。)是指促销活动必须借助的部门,一般主要是销售部门,主要承担具体的促销活动。A.A.领导部门领导部门B.B.管理部门管理部门C.C.实施依托部门实施依托部门
11、D.D.实施配合部门实施配合部门23.23.下列(下列(D D)不是影响分销渠道选择的因素。)不是影响分销渠道选择的因素。A.A.产品因素产品因素B.B.市场因素市场因素C.C.竞争者状况竞争者状况D.D.消费者因素消费者因素24.24.促销的主要任务是(促销的主要任务是(C C)。)。A.A.宣传与说服宣传与说服B.B.引起消费者的注意与兴趣引起消费者的注意与兴趣C.C.促进其了解、信赖并购买本企业的产品促进其了解、信赖并购买本企业的产品D.D.促进消费者购买促进消费者购买25.25.以下(以下(B B)工作是在拜访经销商时应做的工作。)工作是在拜访经销商时应做的工作。A.A.填写销售报告及
12、经销商拜访卡填写销售报告及经销商拜访卡B.B.帮助解决非业务难题帮助解决非业务难题C.C.制定拜访路线制定拜访路线D.D.准备拜访工具准备拜访工具26.26.(A A)是指在无须与被调查对象沟通的条件下,通过对被调查对象的观察和记录收集资料的一种调)是指在无须与被调查对象沟通的条件下,通过对被调查对象的观察和记录收集资料的一种调查方法。查方法。A.A.观察法观察法B.B.专家意见法专家意见法C.C.实验法实验法D.D.访问法访问法27.27.下列(下列(B B)不属于市场推广工具。)不属于市场推广工具。A.A.广告广告B.B.产品产品C.C.销售促进销售促进D.D.公共关系公共关系2 2K2M
13、G-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案28.28.(D D)是促销活动的主干部分。)是促销活动的主干部分。A.A.确定促销活动对象确定促销活动对象B.B.确定促销活动范围确定促销活动范围C.C.促销时间确定与安排促销时间确定与安排D.D.设定促销活动方法设定促销活动方法29.29.在(在(B B),产品的销售量开始迅速上升,利润达到最高点。),产品的销售量开始迅速上升,利润达到最高点。A.A.导入期导入期B.B.成长期成长期C.C.成熟期成熟期D.D.衰退期衰退期30.30.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因“七喜”饮料一问世
14、就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点。其采取的市场定位策略是(的特点。其采取的市场定位策略是(A A)。)。A.A.根据具体的产品特点定位根据具体的产品特点定位B.B.根据特定的使用场合及用途定位根据特定的使用场合及用途定位C.C.根据顾客得到的利益定位根据顾客得到的利益定位D.D.根据使用者类型定位根据使用者类型定位31.31.以下(以下(B B)方法不是进行工业品市场的测试的方法。)方法不是进行工业品市场的测试的方法。A.A.产品使用测试产品使用测试B.B.销售波研究销售波研究C.C.在分销商和经销商的陈列室中测试式在分销商和经销商的陈列室中测试式
15、D.D.控制或测试营销的方法控制或测试营销的方法32.32.下列(下列(C C)属于直接对消费者的营业推广形式。)属于直接对消费者的营业推广形式。A.A.推销奖金推销奖金B.B.销售竞赛销售竞赛C.C.有奖销售有奖销售D.D.订货会订货会33.33.如果以消费者为促销对象,以下(如果以消费者为促销对象,以下(D D)不是其促销目标。)不是其促销目标。A.A.提高商品的认知度,激发购买欲望提高商品的认知度,激发购买欲望B.B.培养消费偏好,强化品牌忠诚度培养消费偏好,强化品牌忠诚度C.C.成为推介者成为推介者D.D.密切厂商关系,培养忠诚度密切厂商关系,培养忠诚度34.34.以下(以下(A A)
16、情况适合促销的推式策略。)情况适合促销的推式策略。A.A.市场较集中,分销渠道短,销售队伍大市场较集中,分销渠道短,销售队伍大B.B.市场广大,产品多属便利品市场广大,产品多属便利品C.C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者商品信息必须以最快速度告知广大消费者D.D.有充分资金用于广告有充分资金用于广告35.35.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(C C)阶段开始出现。)阶段开始出现。A.A.导入期导入期B.B.成长期成长期C.C.成熟期成熟期D.D.衰退期衰退期36.36.广告策划书中,(广告策划书中,(B B)叙述企业及广告产品的历史,对产品、消费者
17、和竞争者进行评估。)叙述企业及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。A.A.前言部分前言部分B.B.市场分析部分市场分析部分C.C.广告战略或广告重点部分广告战略或广告重点部分D.D.广告对象或广告诉求部分广告对象或广告诉求部分37.37.以下(以下(C C)不是开展市场调查的内容。)不是开展市场调查的内容。A.A.市场需求调查市场需求调查B.B.消费者调查消费者调查C.C.调查者本身调查者本身D.D.竞争者调查竞争者调查38.38.市场调研的方法不包括(市场调研的方法不包括(A A)。)。A.A.函件法函件法B.B.观察法观察法C.C.访问法访问法D.D.实验法实验法39.39.如
18、果广告信息中有大量的技术资料,则宜登载的媒体有(如果广告信息中有大量的技术资料,则宜登载的媒体有(A A)媒体。)媒体。A.A.专业杂志专业杂志B.B.户外广告户外广告C.C.邮寄广告邮寄广告D.D.电视电视40.40.在调查报告的撰写中,(在调查报告的撰写中,(B B)是对市场调查结果的综述,是整个市场调查报告重心之所在。)是对市场调查结果的综述,是整个市场调查报告重心之所在。A.A.正文摘要正文摘要B.B.调查报告正文调查报告正文C.C.结论或建议结论或建议D.D.附录附录二、多项选择题(本大题共 25 小题,每小题 2 分,共 50 分)41.41.以下(以下(BCDBCD)适合促销的推
19、式策略。)适合促销的推式策略。A.A.产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见B.B.产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等3 3K2MG-E 专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案C.C.产品的使用、维修、保养方法需要进行示范产品的使用、维修、保养方法需要进行示范D.D.企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划42.42.市场营销调研中,观察法的主要形式有(市场营销调研中,观察法的主要形式有(ACDACD)。)。A.A.亲自经历法亲自经历
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