【Selected】销售提成管理规定.doc.pdf
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1、Important&Selected Documents销售提成管理规定为激励销售人员的工作士气,提高销售业绩,本着多劳多得的原则,更好的贯彻合作、共享的管理思路,结合公司的实际情况,特制订本规定。一、总则1、适用范围:本规定适合专职、非专职销售人员。2、管理思路:销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。3、销售数量:其业绩以财务部帐务为准,提成工资发放均依货款全部回笼后计发。4、呆帐:销售货物发出后超过90 天货款无法收回属呆帐,死帐:销售货物发出后超过 365 天货款无法收回属死帐,对于呆帐销售业务人员应负全责,依本规定给予处罚。5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。二、销售提成
2、及办法:6.专职销售人员:a.专职销售人员实行全包干制。(业务提成含工资.差旅费.通讯费.招待费等等)b.含税价销售,按税后利润的 30%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)R18.7%+(销售价 R0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c.不含税价销售,按利润的 40%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)7.非专职销售人员(公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员)a.非专职销售人员实行全包干。(业务提成含差旅费.通讯费.招待费等等)b.含税价销
3、售,按税后利润的 20%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents含税价计税办法=(销售价-进货价)R18.7%+(销售价 R0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c.不含税价销售,按利润的 30%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)三.奖罚办法:8.在销售活动中,收到对方预付款分别奖励如下:a.收全额预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 5%。b.收 90%预付款,成本核算不
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