2023年市场营销学形成性考核册参考答案.docx
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1、2 023电大市场营销学形成性考核册参考答案作业11、对错错对对错错错对错二、单项选择盘、B2、C3、B4、D 5、B6、C 7、A 8、A9、C10、Ca三、多项选择题 a15AB D , A C D E ,ACD,AC E , C D E四、简答题一、答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。a具体 表现如下:(1)生产的社会化限度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增长,许多商品开始供过 于求。a ( 2)竞争的加剧,使公司急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和 销售不力的产品,为了争夺顾客,有些公司采用了欺骗和硬性推销的行为,反而招致
2、了消费者的反感。 短、两者的区别:a营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发 点。A营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达成长期利润的。 A基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竞争;市场营销观念是以发现和满足需求竞争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实行整体营销方案。A二、答: 具体的三种途径有:A同心多角化 指公司运用原有的技术、专长、专业经验等开发与本公司产品有互相 关系的新产品。水平多角化。指公司仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增长产品 的种类和品种。复合多角化。指公司通过购买
3、、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增长与公司现有的产 品或服务大不相同的产品或服务。A三、答:公司对付环境威胁的对策有三种:对抗策略。公司试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。A减轻策略。公司力图通过 改变自己的某些策略,以减少环境变化威胁对公司的负面影响限度。A转移策略。公司通过改变自己受 到威胁的重要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对公司的威胁。五、案例分析1乐通用汽车出现亏损的因素重要是把握住市场的发展方向,没有向市场提供满足消费者需 求的产品。通用汽车重要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场发展趋势,没有满 足消费者对低能耗、低排放的规
4、定。这种观念属于旧的市场观念,重要着眼于产品的性能、质量和外观 改善和提高,没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车,满足了消费 者对节能环保的规定,市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者需要外, 还考虑潜在的消费者需要,再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得公司的长期利润。2 .通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们:(1)以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发 展的必然结果。(2)公司经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化,依赖于市 场状况的变化。(3)由生产观念通过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进顺序
5、,也显示出一定 的规律。(4)随着我国市场经济的进一步发展,现代市场观念必然会取代我国许多公司过去和现在仍在 奉行的旧市场观念。要点:没有准确把握住市场发展趋势的变化作业2错错对错对对对对对对二、单项选择 1A、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D三、多项选择题 1a5 A B CD , A B D , ABCDE , ABC , CDE四、简答题14答:竞争者的市场反映可以分为以下几种类型:(1)、迟钝型竞争者;(2)、选择型竞争者;(3)、强烈反映型竞争者;(4)、不规律型竞争者。2A. 答:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要,提高消费者
6、对公司的信任感,增强产品的竞争 能力,有助于公司扩大销售。同时,一个公司在数个细分市场上都能取得较好的营销效果,有助于树立 公司形象,提高顾客对公司产品的信赖限度和购买频率。这种策略的缺陷是,成本和销售费用会大幅增 长。大型公司、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品,竞争对手采用无差异性市场 策略的公司,适宜采用差异性市场策略。3 .答:对品牌设计的规定:(1)、标记性:设计新奇,不落俗套;突出重点,主次分明;简捷明快,易于辨 认。a(2)、适应性:便于在多种场合、多种传播媒体使用,有助于公司开展促销活动;适应国内外消费 对象的爱好,避免禁忌;适应国内外的商标法规,便于申请注
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