自主创业项目计划书10篇.docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑自主创业项目计划书10篇 (创业计划)书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。下面是我为大家整理的关于自主(创业项目)计划书,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 自主创业项目计划书1 一、(蛋糕)店概况 1.本店铺发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店铺打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店铺需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1.由于地理位置处
2、于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店铺刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。 三、市场分析 1.客源:本店铺的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。 2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、
3、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。 4.蛋糕店
4、主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。 5.可印一些(广告)传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 自主创业项目计划书2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的:打开校园写真市场 1.2、项目的意义:为在校学生留下美丽的记忆,留住最青春的时光。 1.3、项目的内容:以校园为背景,为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装,化妆。 1.4、项目的运作方式:项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品:我们提供服装、写真集、相册、马克
5、杯、慢递 2.2、服务:提供好的摄影服务,姿势指导。以最好的服务,还原真实的你,留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久,但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场,也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如:大头体贴等,价格低廉方便快捷,给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略,举行销售活动,推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量:启动资金20万 5.2、用途:固定资产8.1万,流动资产21.9万 5.3、退出方式:
6、撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入:第一年35万,第二年60万,第三年100万 6.2、未来三年的利润:第一年10万,第二年40万,第三年80万 6.3、资产回报率:第一年30%,第二年50%,第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险:顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险:许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆,一套写真的价格非常昂贵,而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真,如美团等价格虽然不高,但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说,要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨
7、 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 1以接近学生的消费水平,根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制,对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯,并且会为顾客提供慢递等方式。 3在化妆与服装方面,我们可以提供,顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传,再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄,并加以宣传,吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 2长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售
8、活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注:推出会员卡,可以优惠 5.3(渠道)销售与伙伴 前期主要以线下销售,线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴:前期以社团合作为主,后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告宣传:主要以发宣传单页为主,发放地点为各个高校 互联网宣传:制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述:主要负责决策团队下一步计划,制定团队目标,对各个部门进行调控,控制团队大体走向。制定营销计划,掌握营销市场,与顾客签订协议。 要求:有果断
9、的决策能力,能随机应变,有长远的眼光,有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述:协助处理团队事务,负责与部门交接,及时修改部门计划。制定财务计划,登记财务报表。 要求:有高度责任感,有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述:协助处理团队事务,协助制定团队目标、计划。制定公关目标,寻找合作伙伴,签订合作协议。 要求:有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景:初期在临港园区打响名声,中期在浦东高校提高粉丝量,后期扩展整个上海高校市场。 使命:为喜爱青春的人,留下最青春的校园回忆。 精神:坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划: 7.5投资收回年限 经
10、损益估计表看,我们团队可以在第一年收回投资的一半,但由于要将净利润用于下一年的流动资产,所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质,我们团队对国家支持大学生(创业政策),团队的(规章制度)等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失,该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠,而且市场上都是有一定(经验)和口碑的影楼,摄影技术和照片处理都比较娴熟,相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销,保证质量。 自主创业项目计划书3 一、便利店的潜力及趋势 近年来,
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