互联网环境下的大学生消费心理分析,消费者行为心理学论文.docx
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1、互联网环境下的大学生消费心理分析,消费者行为心理学论文内容摘要:随着社会经济快速发展和互联网的普及, 人们生活环境发生了宏大变化, 随之改变的是大学生的消费心理与消费行为。本文对互联网环境下大学生的消费心理进行研究, 将其分为七类, 并找了出大学生消费心理中存在的问题。 本文关键词语:互联网,大学生消费心理学 1 互联网环境下大学生消费心理分类 1.1 求同心理 消费心理中的求同心理是指消费者收主观因素影响而选择与大部分人一样的消费内容和形式的心理状态。大学生求同心理的产生主要有两种原因:一是迫于潮流压力, 为了避免遭到群体的排挤或轻视, 获得同类的认可。二是防止受骗受骗, 以别人为参照, 所
2、以选择与群体一样的相对可靠的消费产品。 1.2 个性化心理 个性化消费是当代大学生消费的主流。现代大学校园存在大批追 新 族, 他们引领潮流, 喜欢新奇独特、别具一格的产品和服务, 互联网消费环境正好知足了这些大学生渴望变化和创新、富于想象力、勇于尝试和挑战的心理特征。他们在消费时不仅仅知足于商品的使用价值, 同时对个性化消费也提出了更高层次的要求, 他们更要具体表现出自个的与众不同, 实现本身价值, 这已经成为他们消费的重要标准之一。 1.3 独立自主心理 如今, 社会分工呈精细化和专业化趋势, 很多大学生消费者在商品选择甚至是日常生活用品的购买中缺乏专业知识, 无法对产品进行鉴别和评估,
3、因而获得与商品相关的信息的心理需求愈加强烈。而且, 大学生对单方面的 填鸭式 营销感到不信任和反感, 尤其是在购买大件耐用消费品时, 他们为了减微风险感和获取心理平衡, 会尽可能的从各种途径了解商品信息并且比照分析, 进而加强对产品的信任感和个人心理满意度。互联网环境下获得商品信息更为方便, 获取的信息量更为丰富, 知足了他们的这种心理需求。 1.4 追求方便快速心理 购物的及时性和便利性对于大学生来讲也尤为重要。由于传统商品的购买受时间和空间的限制, 选择经过短则几分钟, 长则一天以上, 还会消耗大量的体力和脑力。网络交易则客服了这些缺陷, 人们能够足不出户购买服装、食品、电子设备等产品,
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