基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析,市场营销论文.docx
《基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析,市场营销论文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析,市场营销论文.docx(11页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析,市场营销论文【题目】【第一章】【2.1】【2.2】【2.3】【第三章】基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析【第四章】【第五章】【结论/以下为参考文献】第三章 基于 SWOT 与安索夫矩阵的市场战略分析第一节 基于 SWOT 理论的市场战略分析当下宏观环境扑朔迷离,水泥行业竞争不断加剧,产业内兼并整合步伐加快,海螺水泥应当重新认识当下形势,客观评价自个的优劣势,积极调整营销战略。本节将运用 SWOT 分析工具,结合海螺水泥当下面对的机遇与挑战,探寻求索海螺水泥将来的营销战略方向。图 6 是海螺水泥的 SWOT 分析框架图。一、海螺水泥主要优势经太多年经营
2、与发展,海螺水泥积累了很多独特的优势,主要有成本优势、规模及市场优势和技术装备优势等。一成本优势水泥行业的主要成本构成有规划设计、厂房建设、设备成套、原燃材料、管理成本等;海螺集团旗下现有多家关涉水泥制造的上下游企业,海螺水泥的生产线设备基本上已经实现集团内自个供应,这给海螺的生产成本优势奠定了基础。根据数据统计显示,2020 年,全国水泥行业主要上市公司20 家平均毛利率为26.56%,海螺水泥的的毛利率远高于此水平,到达 33.42%.海螺水泥的生产基地多建在石灰石资源丰富地区,基本上实现就地取材、就地开采,避免了石灰石外购,大大降低了生产成本。除此之外,海螺水泥的成本优势还具体表现出在其
3、运营管理方面。三十多年的发展,为公司积累了丰富的运营管理经营。作为国内品牌悠久的水泥制造商,海螺水泥在节能降耗方面已经走在行业前列,当前,海螺水泥的熟料生产线都配备了余热发电系统,部分生产线还加装了城市垃圾燃烧设备,大大降低生产成本。二规模及市场优势当前,海螺水泥是世界上最大的单一品牌水泥供给商,旗下 100 多家子公司分布在华东、西部、华南 18 个省、市、自治区和印度尼西亚等东南亚国家。截至2020 年底,熟料和水泥年产能分别到达 1.95 亿吨和 2.31 亿吨,具有较大的规模优势。海螺水泥在水泥市场上享有较高的声誉,被广泛使用在很多知名重点工程,如京沪高铁、武广高铁,杭州湾大桥,珠江铁
4、路等重大工程项目。三技术装备优势技术装备优势不但为海螺水泥的成本优势奠定基础,同时也为水泥产品质量的控制、节能环保工作的达标等方面提供了技术保障。当前海螺的水泥研发、工艺技术以及装备制造水平均处于国内领先水平。经太多年的努力,当前海螺水泥已拥有专业的水泥生产装备技术研发企业,节能环保设备研发制造企业,同时还拥有一套国家一级混凝土实验室等研发单位。在大型水泥熟料生产线的设计规划、装备成套等方面己到达世界领先水平。工艺技术方面,在熟料日产量达 1.1 万吨的前提下,海螺水泥在安徽的 4 条万吨线运行指标出色,平均热耗和电耗分别为697.8kg/t 和 56.4kwh/t,烧成系统总效率 53.85
5、%,均到达世界先进指标水平。在环保技术方面,芜湖海螺、铜陵海螺的万吨线 Cl 筒废气出口 NOx 含量与粉尘排放量仅为 400 mg/m3和 30mg/m3.二、海螺水泥主要劣势一营销渠道有待完善渠道与终端直接限制营销活动的开展,在海螺水泥的发展经过中,由于时间和地域上的局限,渠道建设与终端服务水平有待提升,营销渠道成本过高、可控性差,不完善的渠道和终端已经成为制约海螺水泥快速发展的桎梏。二国内市场不平衡国内市场方面,海螺水泥的区域销售比重不平衡。华南、华东地区占了海螺水泥销售总额近 65%之多,而整个西南地区却只要 30%左右,西北和东北地区比重更少。海螺水泥几乎无法进入国内北方市场,河南、
6、湖北区域市场占有率极低。截至 2020 年底,河北、内蒙古、新疆、东三省等地区还没有销售统计数据。三海外市场弱小海外市场方面,相对于国内庞大的营业额,其海外贸易额几乎能够忽略不计。截至 2020 年底,海螺水泥的出口销售额是 14.22 亿元,还不到集团销售总额仅水泥主业的 2.5%.海螺水泥在海外投资建厂才刚刚起步,当前仅有印尼南加项目一条 3200t/d 水泥熟料生产线在建。海螺水泥缺少海外项目运营管理及风险躲避的经历体验。三、海螺水泥外部威胁海螺水泥外部面临的威胁主要表如今行业竞争加剧、资源成本上升及节能环保政策收紧。 十二五规划 期间,水泥的需求从旺盛态势发展到产能过剩,随着经济新常态
7、的经济转型,水泥行业整体产能过剩,产品同质化竞争严重,市场竞争日益加剧。除此之外,产业整合力度加强及同业兼并与收购步伐加快。加之节能环保政策的制约,水泥产业面临着史无前例恶劣行业环境。在行业竞争加剧的背景下,国家调整经济构造和优化产业升级的政策举措,加快了落后水泥产能淘汰,继续限制水泥项目审批,水泥行业投资增速明显放缓。四、海螺水泥外部机遇在面临众多外部威胁的同时,海螺水泥也迎来了很多机遇。一经济新常态经济新常态下,中国经济增速固然放缓,但是整体上呈现稳中有进、稳中向好发展态势,尤其是投资构造中对水泥需求有较大影响的基础设施投资。2020 年,基建投资增速仍稳定保持在 20%以上;中国正处于经
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 文化交流
限制150内