娃哈哈吉林分公司的营销组合策略,mba市场营销论文.docx
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1、娃哈哈吉林分公司的营销组合策略,mba市场营销论文本篇论文目录导航:【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】 娃哈哈吉林分公司的营销组合策略【第7部分】【第8部分】 第 4 章 娃哈哈吉林分公司营销策略设计与施行 4.1 娃哈哈吉林分公司的目的市场选择与市场定位 4.1.1 吉林省饮料消费市场细分 根据吉林分公司 2020 年所做市场问卷调查,就七类主销产品的市场细分进行了归纳整理。根据受访者提供的购买习惯、年龄差异、消费偏好汇总成下表4.1 吉林分公司饮料市场细分明细表:【1】 表中可见:包装水类产品、罐头食品类产品为无市场细分产品;蛋白饮料目的消费群为:9
2、岁下面城镇、农村消费者;营养快线目的消费群为:不分年龄段城镇消费者;茶果汁目的消费群为:9 岁下面 45 岁以上城镇、9-45 岁城镇及农村消费者;风味饮料、碳酸饮料目的消费群为:9-25 岁全部消费者、25-45 岁城镇消费者。 4.1.2 娃哈哈吉林分公司的目的市场与市场定位 目的市场就是企业期望并有能力占领和开拓,能为企业带来最佳营销时机与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去知足其需求并为其服务的消费者群体. 市场定位marketing positioning: 市场定位也称作 营销定位 ,是市场营销工作者用以在目的市场此处目的市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中
3、塑造产品、品牌或组织的形象或个性identity的营销技术。 根据市场细分结论,结合企业本身实际情况,娃哈哈吉林分公司目的市场及市场定位如下:包装水类产品:城镇、农村市场,市场定位为合适各年龄段消费者产品;罐头类产品:城镇、农村市场,市场定位为合适各年龄段消费者产品;蛋白饮料:城镇、农村市场,市场定位为合适 9 岁下面年龄段消费者产品;营养快线:城镇市场, 市场定位为合适各年龄段消费者产品;茶果汁:在城镇市场,市场定位为合适各年龄段消费者产品;在农村市场,市场定位为合适 9-45 岁消费者;风味饮料:在城镇市场,市场定位为 9-45 岁消费者产品;在农村市场;市场定位为 9-25 岁消费者产品
4、;碳酸饮料:在城镇市场,市场定位为 9-45 岁消费者产品;在农村市场;市场定位为 9-25 岁消费者产品。 4.2 娃哈哈吉林分公司的营销组合策略 制定本营销组合策略目的是科学运用分析结论,指导吉林分公司合理分配资源,以到达销售快速增长、提高娃哈哈产品整体市场占有率。 4.2.1 产品策略 娃哈哈的产品线覆盖范围之广是国内食品企业无人比肩的。仅仅吉林省市场上常规销售的产品就多达七个系列:包装水系列、茶饮料系列、罐头食品系列、蛋白饮料系列、营养快线、风味饮料系列、碳酸系列。从整个产品线而言,在市场上能与之大部分产品构成竞争格局的只要 康师傅 . 娃哈哈包装水系列主力产品 娃哈哈纯净水 借助 我
5、的心里只要你 广告语近二十年来在全国瓶装饮用水市场上屹立不倒,如今还是吉林省市场的绝对主销产品,在吉林分公司 2018 年至 2020 年的销售数据中可见,娃哈哈纯净水的销售额占总销售额的 35%以上。在吉林省市场其竞品主要是康师傅矿物质水、农夫山泉天然水。娃哈哈纯净水与竞品的最明显差异有二点:一是规格差异,娃哈哈纯净水只要 350ml、596ml 两个规格,而康师傅矿物质水市场多见的是 600ml、1L 及 2L 装,农夫山泉天然水则有 600ml、1L、1.5L、4L 等多个规格。 二是产品的概念差异。康师傅推出 多一点,生活更健康 为主题的健康概念,力求向消费者传递喝出健康的理念;农夫山
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