连锁超市运营模式现状分析,mba市场营销论文.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《连锁超市运营模式现状分析,mba市场营销论文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《连锁超市运营模式现状分析,mba市场营销论文.docx(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、连锁超市运营模式现在状况分析,mba市场营销论文本篇论文目录导航:【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】 连锁超市运营形式现在状况分析【第5部分】【第6部分】【第7部分】第3章 连锁超市运营形式现在状况分析3.1 连锁超市运营形式现在状况【图3.1】3.1.1 促销区促销是当下连锁超市的重要营销策略之一,旨在通过导购员与消费者的沟通、沟通,把特定信息传达给消费者,搭配低价、试吃试喝试用等方式,影响消费者的购买决策,最终促成交易。当下连锁超市的促销一般是在堆头旁边,导购员向 消费者介绍产品,并积极与消费者沟通,通过试吃试喝试用让消费者加深体验,深度了解产品,这些都是在促销区内完成的。连
2、锁超市的促销方式一般有六种,广告促销、赠品促销、折扣促销、会员促销、现场演示促销及其他促销(通过返金券、代金券等形式。3.1.2 传统物流在连锁超市的传统物流中,物流局限于前端,即从供给商到超市,对后端的关注非常少,即从超市到消费者,对于后端当前只要大宗商品及集团采购商品的物流配送。在传统物流条件下,消费者在超市购物后都是自行取走货物的方式,这给购买商品太多的消费者带来了很大的不便。消费者走出超市后选择的交通工具不尽一样,有些选择开车,有些选择公共交通工具,还有一部分消费者是步行。购物过多对于乘坐公共交通工具和步行的消费者来讲是非常困扰的,尤其是对于老年人,因而连锁超市的物流系统有待完善。3.
3、1.3 实体店经营传统连锁超市都有实体店,在开设实体店的经过中最重要的就是地址的选择,好的选址就是成功的开场。在选址上国外连锁超市的经历体验是特别丰富的。以家乐福超市为例。家乐福在开设新店和选址时都要经过周密的调查和严谨的市场分析后再进行决策,这个时间跨度在一年以上。家乐福的每一个店面都是自个建造设计的,位置不在市中心,但是门前都有非常宽阔的停车场。以北京的四个家乐福分店的选址举例,它们充分显示了家乐福在选址上的独具匠心。这四家店铺分别位于二环路与三环路之间,附近有大型的居民小区,充足的居民数量保证了充足的购买力。与此同时,交通便利租金便宜更有利于连锁超市的发展。从空间布局上看,这4家店铺分布
4、在京城的四个角上,构成了一个空间范围内的整体优势,通过占领边线来包围城市,这种影响辐射全市6。3.1.4 传统线下支付当下消费者在连锁超市购物后需要进行线下支付,也就是柜台结账的方式。消费者从购物车中取出选购的所有商品交于收银员进行条形码扫描,信息进入电脑系统后进行核算总价,收银员对商品进行装袋,然后消费者选择现金、超市购物卡或者银行卡进行支付,若是现金支付,收银员要进行找零,进而完成交易经过。超市结账流程如此图3. 2:3【3.2】除此之外,在一些发达国家如英国、韩国等和中国的一些发达城市如上海,出现了 自助结账终端机 。通过使用这种机器,消费者能够进行自助结账,对于购买商品少的顾客而言是特
5、别方便的。在不同国家和城市 自助结账终端机 略有不同,例如在英国和韩国的超市里,消费者将商品进行扫描,系统核算总价后消费者进行支付,有刷卡支付和现金支付两种形式,支付成功消费者就完成了购物的全经过。在上海的欧尚超市里,消费者需要将选购好的商品在扫描终端下过检,然后再拿着小票通过付款终端结账。也就是讲,消费者需要在扫描机器前进行商品的扫描,然后去付款终端进行付款。由于操作繁琐和操作不当导致故障频发,使用的消费者寥寥无几,在上海欧尚超市里,消费者仍然选择传统的柜台结账方式。由于消费者不习惯用、不会用和不好用等原因,这种终端机并没有大范围的推广,在全国范围内 自助结账终端机 都是屈指可数的。综上所述
6、,连锁超市的传统运营形式是促销区提供促销服务、传统物流配送、实体店经营及传统线下支付的方式。这种方式延续了很多年,超市普遍采用这种运营方式,消费者也习惯于这种购物方式,由于这种方式能够提供应消费者自由比货、取货的空间,宽阔的购物环境能够给消费者带来愉悦的社交体验,通过结账柜台结账后将商品自行取走方便髙效。3.2 连锁超市运营形式的挑战3.2.1 网上超市的强大冲击随着电子商务的蓬勃发展,网上超市的发展也是非常迅速的。我们国家最早一批网上超市是在2007年上线的。从上线发展到如今,网上超市从经营形式到销售规模都有了突飞猛进的增长。以1号店为例,1号店网站于2008年7月正式上线。上线以来1号店一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 文化交流
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内