渠道管理与市场营销培训.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《渠道管理与市场营销培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《渠道管理与市场营销培训.ppt(26页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、渠道管理n第一章:制定渠道策略n第二章:设计渠道系统n第三章:实施渠道管理第一章 制定渠道策略n第一节:建立渠道模式n第二节:选择分销商n第三节:评估渠道绩效第一节:建立渠道模式n1、传统分销渠道模式n渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的n优点与缺点n适合的企业:小型企业、小规模生产,产品数量太少,不可能形成一个稳定的分销系统n2、垂直分销渠道模式n管理式分销系统n公司式分销系统n制造商设立销售分公司、建立分支机构或兼并商业机构n大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业n契约式分销系统n以批发商为核心的自愿连锁销售网络n零售商自愿合作销售网络n特许经营销售网络n3、水平
2、分销渠道模式n由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机会n适合的企业:实力相当而营销优势互补的企业n4、多渠道分销渠道模式n一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动第二节:选择分销商n1、选择分销商应考虑的因素n市场覆盖范围n声誉n中间商的历史经验n合作意愿n产品组合情况n分销商的财务状况n分销商的区位优势n分销商的促销能力评价因素权数候选人1打分 加权分候选人2打分 加权分候选人3打分 加权分1、市场覆盖范围0.208517701480162、声誉0.157010.580128512.753、历史经验0.10909858.59094、合作意愿0.10757.5808757.55、
3、产品组合情况0.1580129013.57511.256、财务状况0.1580126097511.257、区位优势0.10656.5757.56068、促销能力0.05703.5804703.5总计1.006157862076.562077.252、选择分销商的方法第三节:评估渠道绩效n1、分销渠道评估标准n经济性标准n控制性标准n适应性标准n2、分销渠道评估的指标n销售绩效n财务绩效n分销商的忠诚n分销商的增长n分销商的创新n分销商的竞争n顾客满意度n3、渠道改进策略n渠道成员功能调整n渠道成员素质调整n渠道成员数量调整n个别分销渠道调整第二章 设计渠道系统n第一节:设计渠道长度n第二节:设
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 渠道 管理 市场营销 培训
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内