车险险种基础知识培训.pptx
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1、1目目 录录123交强险交强险商业险商业险(基本险和附加险基本险和附加险)4险种回顾险种回顾险种架构图险种架构图第1页/共34页2交强险商业险基本险车损附加险商业三者险车损险全车盗抢险车上人员责任险不计免赔不计免赔不计免赔玻璃单独破碎车身划痕险自然损失险险种架构图险种架构图第2页/共34页3目目 录录123交强险交强险商业险商业险(基本险和附加险基本险和附加险)4险种回顾险种回顾险种架构图险种架构图第3页/共34页46 6座座以下小轿车以下小轿车950950营业营业2 2吨以下货车吨以下货车18501850交强险费率交强险费率6 6座及座及座及座及6 6座以上小面包座以上小面包座以上小面包座以
2、上小面包1101100 0 非营业非营业非营业非营业2 2吨以下货车吨以下货车吨以下货车吨以下货车12001200第4页/共34页5交强险交强险-费率浮动费率浮动交强费率浮动交强费率浮动第5页/共34页6交强应用分析交强应用分析第6页/共34页7交强注意事项交强注意事项交强险只管交强险只管第三方第三方的的人身伤亡人身伤亡和和财产损失财产损失交强险的有责最高赔偿限额是分开计算:交强险的有责最高赔偿限额是分开计算:交强险的有责最高赔偿限额是分开计算:交强险的有责最高赔偿限额是分开计算:死亡伤残死亡伤残死亡伤残死亡伤残1111万,医疗费用万,医疗费用万,医疗费用万,医疗费用只有只有只有只有1 1万,
3、财产万,财产万,财产万,财产损失损失损失损失只有只有只有只有2 2千。千。千。千。保险责任保险责任第7页/共34页8交强注意事项交强注意事项费率浮动费率浮动问:去年自己在倒车过程中撞在电线杆上保问:去年自己在倒车过程中撞在电线杆上保问:去年自己在倒车过程中撞在电线杆上保问:去年自己在倒车过程中撞在电线杆上保 险杠烂了,保险公司赔了我险杠烂了,保险公司赔了我险杠烂了,保险公司赔了我险杠烂了,保险公司赔了我700700多,交多,交多,交多,交 强险没有发生过任何赔款,今年续保交强险没有发生过任何赔款,今年续保交强险没有发生过任何赔款,今年续保交强险没有发生过任何赔款,今年续保交 强险能优惠么?强险
4、能优惠么?强险能优惠么?强险能优惠么?答:因为交强险没有发生过任何理赔,交强答:因为交强险没有发生过任何理赔,交强答:因为交强险没有发生过任何理赔,交强答:因为交强险没有发生过任何理赔,交强 险仍可以享受险仍可以享受险仍可以享受险仍可以享受下浮下浮下浮下浮。第8页/共34页9问:如果我发生了事故,但是交警认定我问:如果我发生了事故,但是交警认定我问:如果我发生了事故,但是交警认定我问:如果我发生了事故,但是交警认定我无无无无责责责责,那么下一年度我的交强险费率是否上,那么下一年度我的交强险费率是否上,那么下一年度我的交强险费率是否上,那么下一年度我的交强险费率是否上浮?浮?浮?浮?答:交警认定
5、答:交警认定答:交警认定答:交警认定无责无责无责无责,费率不上浮,同时可以,费率不上浮,同时可以,费率不上浮,同时可以,费率不上浮,同时可以享受享受享受享受下浮下浮下浮下浮。交强注意事项交强注意事项费率浮动费率浮动第9页/共34页10交强险交强险交强险交强险过户过户过户过户后续保,有优惠吗?不能后续保,有优惠吗?不能后续保,有优惠吗?不能后续保,有优惠吗?不能 我我我我今今今今年年年年买买买买了了了了一一一一辆辆辆辆二二二二手手手手车车车车,交交交交强强强强险险险险快快快快到到到到了了了了,我我我我准准准准备备备备买买买买交交交交强强强强险险险险,我我我我想想想想问问问问的的的的是是是是:这这
6、这这个个个个向向向向下下下下的的的的浮浮浮浮率率率率10%,10%,我我我我现现现现在在在在是是是是继继继继续续续续享享享享有有有有这这这这个个个个浮浮浮浮率率率率还还还还是是是是按新车原保险购买按新车原保险购买按新车原保险购买按新车原保险购买!怎么计算的怎么计算的怎么计算的怎么计算的!交强注意事项交强注意事项费率浮动费率浮动第10页/共34页11交强险的费率是统一标准,交强险的费率是统一标准,国家规定国家规定最多可最多可以优惠以优惠30%30%,我或者我司我或者我司已经给您做了最大已经给您做了最大的优惠了。的优惠了。交强险脱保不能交强险脱保不能交强险脱保不能交强险脱保不能超期超期超期超期 _
7、 _个月个月个月个月,否则不能优,否则不能优,否则不能优,否则不能优惠惠惠惠交强注意事项交强注意事项费率浮动费率浮动第11页/共34页12交强险赔偿限额内,交强险赔偿限额内,交强险赔偿限额内,交强险赔偿限额内,该由保险公司该由保险公司该由保险公司该由保险公司赔偿的部赔偿的部赔偿的部赔偿的部分分分分100%100%的赔付。比如:医药费用需剔除的赔付。比如:医药费用需剔除的赔付。比如:医药费用需剔除的赔付。比如:医药费用需剔除国家用药标准的免赔部分国家用药标准的免赔部分国家用药标准的免赔部分国家用药标准的免赔部分如甲类如甲类如甲类如甲类(100%(100%赔偿赔偿赔偿赔偿不用剔除不用剔除不用剔除不
8、用剔除)、乙类、乙类、乙类、乙类(80%(80%或者或者或者或者90%90%赔偿,需赔偿,需赔偿,需赔偿,需10%10%或者或者或者或者20%20%剔除剔除剔除剔除)、丙类、丙类、丙类、丙类(自费药品全部自费药品全部自费药品全部自费药品全部剔除剔除剔除剔除)等。等。等。等。交强注意事项交强注意事项交强赔付交强赔付第12页/共34页13目目 录录123交强险交强险商业险商业险(基本险和附加险基本险和附加险)4险种回顾险种回顾险种架构图险种架构图第13页/共34页14什么是车损险?就是您的车辆在行驶中的刮蹭碰撞,您车辆的损失都是在车损险里给您赔付的。交强险是只管别人的人身伤亡或者财产险的谁干的,这
9、可是谁干的,这可是刚买的新车,撞刚买的新车,撞成这样,幸亏我成这样,幸亏我买了保险买了保险车损险车损险第14页/共34页15 玻玻玻玻璃璃璃璃单单单单独独独独破破破破碎碎碎碎、倒倒倒倒车车车车镜镜镜镜单单单单独独独独损损损损坏坏坏坏、车车车车灯灯灯灯单单单单独独独独损损损损坏坏坏坏、车车车车身身身身单单单单独独独独划划划划痕痕痕痕、轮轮轮轮胎胎胎胎或或或或轮轮轮轮毂毂毂毂单单单单独独独独损损损损坏坏坏坏等等等等,保保保保险险险险公公公公司司司司在在在在车车车车损损损损险险险险里里里里都都都都不不不不赔赔赔赔。因因因因此此此此,如如如如果果果果车车车车辆辆辆辆经经经经常常常常停停停停放放放放的的
10、的的地地地地点点点点并并并并不不不不安安安安全全全全,车车车车主主主主最最最最好好好好投投投投保保保保“玻玻玻玻璃璃璃璃单单单单独独独独破破破破碎碎碎碎险险险险”、“车车车车身身身身划划划划痕痕痕痕险险险险”和和和和“全全全全车车车车盗盗盗盗抢险抢险抢险抢险”等附加险。等附加险。等附加险。等附加险。车损注意事项车损注意事项什么单独损坏时不属于车损险范围什么单独损坏时不属于车损险范围第15页/共34页16什么是不足额投保?什么是不足额投保?是指投保金额低于车辆的新车购置价,按照协商价格或者实际价值承保,赔付时也是按照比例来进行赔付。假设20万的车按照10万来保的话,相当于保了一半,如果足额的话该
11、保险公司赔偿的假设为2000元,现在就赔1000元。如何跟客户讲解产品?如何跟客户讲解产品?第一让客户感觉你是在处处为他着想,第二用白话一定不要念条款。车损注意事项车损注意事项第16页/共34页17第三者责任险第三者责任险真倒霉,撞了个人花了真倒霉,撞了个人花了这么多钱,车卖了都不这么多钱,车卖了都不够,要是早听保险公司够,要是早听保险公司小刘的就好了!小刘的就好了!负责赔偿保险车辆因意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失。交强险赔偿可低,人伤只有1万,财产损失只有有2千。第17页/共34页18三者险保额三者险保额三三者者保保额额有有5 5万万到到100100万万不不等等,其其中中家
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