2022年白酒品牌创新营销策划案.doc
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1、白酒品牌创新营销筹划案情感,每个人都不缺的,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传播、融入营销,把几千年中国人的情感文化,在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。 一、在市场大环境中寻找打破点 白酒市场庞大的消费需求和宏大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前特别难撼动。但是在中国宏大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,依然有着本人的地盘和财富源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要缘故是其他酒类的开展竞争结果。特别是啤酒与红酒的开展,消费者的需求越来越多样化。
2、消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费依然有着其他酒类不可代替的地位和作用。因此,白酒市场依然有着相当大的潜力和开发空间。 白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。其市场空间还有着宏大的容量,市场运作的秩序将越来越来标准,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。怎么样生存将是进入白酒市场的首要课题。 面对如此的环境,如此的市场,“A品牌”要有本人的空间,本人的位置,本人的形象即给“A品牌”品牌贴上区别与其他的明显标签。从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。尽管,“情感”已经不是什么新鲜的观点,尽管,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,还有特别多的买点可挖掘。中
3、国人重情重义,讲亲情,讲报恩这些都是“A品牌”坚实的开展根底。 做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“A品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。 二、启动情感按钮,塑造情感品牌 、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,开展礼品空间。 依照“A品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的根底上作出如此的策略。所谓抓住两端确实是,“A品牌”主题形象产品走高端市场,“A1”产品走低端和通路市场。向中档挤压,确实是依照市场需要和竞争目的定点定量开发“A2”产品。开展礼品空间,目的确实是做“情感营销”,让A品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。 、品牌定位 1、品牌概念:A品牌,作为一个新兴的白酒品牌,
4、没有明晰的历史可追根溯源,由此,它能够完全抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建本人的品牌文化。 2、品牌形象定位:“A品牌”是表现真情的酒。因此形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“A品牌”酒植于中国传统美德的根底上,表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“A品牌”文化为锲入点,追求的激荡消费者内心的真情感动,发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界,繁茂于真情可贵的物质社会,旨在让消费者借酒抒情,荡漾着人与人之间的深情厚谊,到达真情的沟通。、目的消费人群定位 依照A品牌产品所确立
5、的价格体系,两种产品“A品牌”与“A1”分属于两个不同的档次,其中A品牌以馈赠为主要方式,走礼品道路,为中高档产品;而“A1”主攻市场通路,以量取胜,定位为中低档产品。这两种不同的消费定位,依照不同的目的消费人群而确立。 1、形象特征: A、“A品牌”目的消费人群形象特征:A品牌锁定的消费人群,从年龄上分析应该在2550岁之间,受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上,收入较为丰厚、稳定,并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动,有充分的时机接触、消费白酒,由此也构成了对白酒品牌的初步认识。 B、“A1”目的消费人群形象特征:“A1”针对的消费人群,主要是普罗群众,年龄在2080之间
6、,参与社会分工,但由于分工属性,经济收入比拟有限。在这类人中,特别大一部分对白酒情有独钟,又鉴于经济缘故,少有时机享受定价高昂的高质量高档白酒。 2、心理特征: A、“A品牌”目的消费人群心理特征:由于良好的教育背景,这类人知书达理,具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高档次的生活,高质量的享受,某些个体在群体中的妨碍力明显,互相之间容易制造出种种“口碑流行”,构成跟风现象。 B、“A1”目的消费人群心理特征:这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体,由于现实生活的详细和繁复,他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念,但受客观经
7、济条件限制,他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原则。 3、消费形态: A、“A品牌”目的消费人群消费形态:由于有一定的经济根底与消费主动权,他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外,常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念,不管是经济投资依然感情投资,他们大都能以开展的目光对待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品,认为这是沟通互相感情的重要方式,同时依恋、享受于这种精神上的愉悦,认为这是比物质更为让人欢乐的事情。 B、“A1”目的消费人群消费形态:比之A品牌的消费人群,A1酒的目的消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚,哪些是必要的,哪些是额外的。关于
8、理性的消费者而言,在日常规划之外的消费工程,他们会加以慎重的比拟与分析,最后敲定一种最为物美价廉的产品。关于情感交流,他们将其生活化、详细化,呈现出一种平民化的独特风貌,反而并不十分介意外在方式的优劣。、品牌创意表现策略探究 1、策略概述 “A品牌”的品牌创意表现策略,将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进展综合规划,这几个方面互相配合、互相弥补、互相作用,最终到达推行产品、传播品牌的效果。 、平面表现策略的内容主要针对硬性广告,通过创意、设计、展示、传播精巧的平面形象,来到达传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中,产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形
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- 2022 白酒 品牌 创新 营销策划
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