《分销渠道》课件.ppt
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1、第九章第九章 分销渠道策略分销渠道策略 第一节第一节分销渠道的概念与类型分销渠道的概念与类型一、一、分销渠道的含义分销渠道的含义 分分销销渠渠道道的的含含义义 分销渠道是企业的产品从生产者分销渠道是企业的产品从生产者向消费者转移的通道。包括获得产向消费者转移的通道。包括获得产品所有权或帮助转移产品所有权的品所有权或帮助转移产品所有权的所有企业或个人。所有企业或个人。包括商人中间商(他们取得所有包括商人中间商(他们取得所有权)、代理中间商(他们帮助转移权)、代理中间商(他们帮助转移所有权)和渠道起点和终点的生产所有权)和渠道起点和终点的生产者与消费者。者与消费者。起点起点生产者;终点生产者;终点
2、消费者消费者1、课堂思考课堂思考1 1下面哪些是分销渠道的成员?下面哪些是分销渠道的成员?n供应商供应商n制造商制造商n批发商批发商n零售商零售商n银行银行n经纪人经纪人n顾客顾客二、分销渠道的作用二、分销渠道的作用n1 1、提高交易效率,降低交易成、提高交易效率,降低交易成本。本。n2 2、协调生产者和消费者之间的、协调生产者和消费者之间的矛盾。矛盾。n3 3、协同销售,分担市场分险。、协同销售,分担市场分险。n4 4、提高企业竞争力、提高企业竞争力。顾客1顾客2顾客3顾客4康佳公司长虹公司索尼公司海尔公司海信公司顾客1顾客2顾客3顾客4康佳公司康佳公司长虹公司长虹公司索尼公司索尼公司海尔公
3、司海尔公司海信公司海信公司中间商中间商三、三、分销渠道的类型分销渠道的类型 按照渠道的长度按照渠道的长度:产品从生产者达到消费者手中所经过产品从生产者达到消费者手中所经过的的中间环节数量中间环节数量的多少称为渠道长度的多少称为渠道长度生生产产者者消消费费者者零售商零售商批发商批发商零售商零售商代理商代理商零售商零售商代理商代理商批发商批发商零售商零售商短渠道短渠道长渠道长渠道直接分销渠道直接分销渠道 戴尔的模式习惯被称为直销,在美国一般戴尔的模式习惯被称为直销,在美国一般称为称为“直接商业模式直接商业模式”(Direct Business Direct Business ModelModel)
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