目标管理与销售活动量管理.pptx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《目标管理与销售活动量管理.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《目标管理与销售活动量管理.pptx(33页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、会计学1目标管理与销售活动量管理目标管理与销售活动量管理课程目标课程目标 通过课程掌握通过课程掌握异议处理技巧和异议处理技巧和方法,并方法,并熟记常见产品熟记常见产品销售异议案例,要求学员达到演练通关合格。销售异议案例,要求学员达到演练通关合格。第1页/共33页课程大纲课程大纲目标管理目标管理1 1 活动量管理活动量管理2 2第2页/共33页 目标管理目标管理1 1第3页/共33页5目标管理的重要性目标管理的重要性报数游戏问题:出租车最危险是在什么时候?第4页/共33页6目标管理的重要性目标管理的重要性“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者第5页/共33页7目标管理的重要性目标管理的重要
2、性研讨研讨:以上案例以上案例,说明目标的重要性体现在哪里呢说明目标的重要性体现在哪里呢?第6页/共33页8目标管理的重要性目标管理的重要性产生积极的心态产生积极的心态;看清使命看清使命,产生动力产生动力;感受到生存的意义和功能感受到生存的意义和功能;分清轻重缓急分清轻重缓急,把握重点把握重点;提高激情,评估进展;提高激情,评估进展;产生信心、勇气和胆量;产生信心、勇气和胆量;更有可能成为成功的人。更有可能成为成功的人。第7页/共33页9如何设定个人目标如何设定个人目标认识你自己认识你自己终极目标总体目标远期(10年)目标中期(35年)目标近期(1-3年)目标第8页/共33页10如何设定个人目标
3、如何设定个人目标第9页/共33页11如何设定个人目标如何设定个人目标认识你自己认识你自己请思考:请思考:1 1、我究竟有什么才干和天赋?与我所认识的人相比,我的、我究竟有什么才干和天赋?与我所认识的人相比,我的 长处是什么?长处是什么?2 2、我的激情在哪一方面?有什么东西特别使我内心激动向、我的激情在哪一方面?有什么东西特别使我内心激动向 往,是我分外有冲劲去完成,而不觉得辛苦的?往,是我分外有冲劲去完成,而不觉得辛苦的?3 3、我的经历,有什么与众不同?我能做出什么与众不同的事?、我的经历,有什么与众不同?我能做出什么与众不同的事?4 4、我明显的缺陷和劣势是什么?、我明显的缺陷和劣势是什
4、么?5 5、时代和环境对我的机遇会产生什么影响?、时代和环境对我的机遇会产生什么影响?6 6、与我密切接触的人物有哪些?他们有哪些杰出的才干与天赋?、与我密切接触的人物有哪些?他们有哪些杰出的才干与天赋?第10页/共33页12如何设定个人目标如何设定个人目标游戏游戏过桥过桥第11页/共33页13如何设定个人目标如何设定个人目标想法大于方法,想法大于方法,放飞梦想翅膀。放飞梦想翅膀。第12页/共33页14如何设定个人目标如何设定个人目标发掘人生终极目标简单易行的发掘人生终极目标简单易行的方法方法心灵之旅,请全身心体心灵之旅,请全身心体验。验。第13页/共33页15如何设定个人目标如何设定个人目标
5、目目前前三三十十岁岁四四十十岁岁五五十十岁岁第14页/共33页16如何设定个人目标如何设定个人目标提示:十年内,最想做的几件事或最想拥有的几件东西。提示:十年内,最想做的几件事或最想拥有的几件东西。远期目标:远期目标:_中期目标:中期目标:_近期目标:近期目标:_第15页/共33页17如何设定个人目标如何设定个人目标目标一定要量化目标一定要量化;制订实现目标的期限制订实现目标的期限,并依难度设定优先顺序并依难度设定优先顺序;评判目标评判目标.第16页/共33页18如何设定个人目标如何设定个人目标举例举例:一、写出明确的目标一辆价值10万的车二、分析你的起始点从零开始三、制订期限 两年四、确认对
6、实现目标有帮助的人公司、同事、客户五、确认实现目标的障碍,找出解决方法持续拜访、网点开拓等第17页/共33页19六、分解目标:10万/2=5万(每年存款至少5万,每月其他开支 3000元,那么月收入至少在7000以上)要达到7000收入,每月的保费平台在233万。七、评估:保费目标的合理性,达标措施八、马上行动,现在就做如何设定个人目标如何设定个人目标第18页/共33页20如何设定个人目标如何设定个人目标第19页/共33页21 活动量管理活动量管理2 2第20页/共33页22活动量管理与目标管理的关联活动量管理与目标管理的关联我们不但了解我们不但了解“在哪儿在哪儿”、“去哪儿去哪儿”,更要明确
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 目标管理 销售 活动 管理
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内