8纺织品分销渠道策略..ppt
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1、2/28/20231第九章 纺织品分销渠道策略n n第一节 纺织品分销渠道的基本模式n n第二节 纺织品分销渠道策略n n第三节 中间商的主要类型2/28/20232 第一节 纺织品分销渠道的基本模式n n一、纺织品营销渠道的概念和作用n n 纺织品纺织品营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移过程中,取得这种产品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。n n 2/28/20233n n(一)对纺织企业的作用n n1、分销渠道是纺织企业进入市场之路n n2、分销渠道是纺织企业的重要资源n n3、分销渠道是纺织企业节省市场营销费用,加快纺织品流通的重要措施2/28/20234(二)对消费者的作用
2、n n分销渠道为消费者获得价廉物美的商品,提供了便利,节省了选购商品的时间与精力。2/28/20235n n(三)对国家的作用(三)对国家的作用n n1、分销渠道的存在,连接着生产和消费,是整个社会再生产过程中的重要环节,是国民经济的重要组成部分。n n2、在整个社会化大生产过程中,分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用;同时,对国家税收的增加、资金的积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。2/28/20236二、为什么要利用中间商?n n弥补制造商财力不足 n n获得大规模分销的经济性 n n使制造商获得更丰厚的回报n n提高营销效率2/28/20237三、渠道的流程1、实物流供应供应商商运输者运
3、输者仓库仓库制造制造商商运输者运输者 仓库仓库经销经销商商运输运输者者顾客顾客供应供应商商制造制造商商经销经销商商顾客顾客2、所有权流2/28/202383、付款流顾客顾客银行银行经销商经销商银行银行经销商经销商银行银行供应供应商商4、信息流、信息流供供应应者者运运输输者者仓仓库库、银银行行运运输输者者仓仓库库、银银行行制制造造商商经经销销商商运运输输者者银银行行顾顾客客2/28/202395、促销流供应供应商商广告代广告代理商理商制造制造商商经销经销商商广告代广告代理商理商顾客顾客2/28/202310四、分销渠道的模式零级零级一级一级二级二级三级三级制制造造商商消消费费者者代理代理批发批发
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- 纺织品 分销 渠道 策略
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