综合应用类产品介绍.pptx
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1、第四单元 综合应用类产品 应知目标:应知目标:*从经济学家角度看问题从经济学家角度看问题*了解了解B2B网站提供的常见服务网站提供的常见服务*了解了解B2C网站提供的功能网站提供的功能*行业网站的优势服务(为什么是行业?)行业网站的优势服务(为什么是行业?)*第三方支付平台第三方支付平台(重点:成本控制;难点:重点:成本控制;难点:行业网站的优势行业网站的优势)3/5/20231曼昆经济学十大原则曼昆经济学十大原则个人做出决策的四个原理:个人做出决策的四个原理:1)人们面临权衡取舍人们面临权衡取舍2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西西3)理性人考虑边际
2、量(比如应该读到什么时理性人考虑边际量(比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资,博士,硕士)候才能拿到最好的工资,博士,硕士)4)人们会对激励做出反应(比如去超市买东人们会对激励做出反应(比如去超市买东西很便宜,于是我们去买,结果买了很多的不西很便宜,于是我们去买,结果买了很多的不需要的东西,反倒花了更多的钱)需要的东西,反倒花了更多的钱)3/5/20232经济相互交易的三个原理:经济相互交易的三个原理:5)贸易能使每个人的状况更好贸易能使每个人的状况更好6)市场通常是组织经济活动的一种好方法市场通常是组织经济活动的一种好方法(无形的手,价格!)(无形的手,价格!)7)政府有的时候可以改善市场
3、结果(促进效政府有的时候可以改善市场结果(促进效率和促进公平、市场失灵)率和促进公平、市场失灵)3/5/20233整体经济如何运行的三个原理:整体经济如何运行的三个原理:8)一国的生活水平取决于它生产的物品与劳一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力(生产率)务的能力(生产率)9)当政府发行了过多的货币时,物价上升当政府发行了过多的货币时,物价上升(通货膨胀)(通货膨胀)10)社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍(菲利普斯曲线取舍(菲利普斯曲线增加货币的供应量,增加货币的供应量,可以至少短期的失业率,但是会造成通货膨胀)可以至少短期的失业率,但是会造
4、成通货膨胀)3/5/20234原生态购物网民族的民族的 才是世界的才是世界的 常常是独一无二的自然、优美、手工化常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品,每一件都经过严格挑选,物有的产品,每一件都经过严格挑选,物有所值,根据需求,款式、尺码、色调、所值,根据需求,款式、尺码、色调、材质,进行满意的定制服务。材质,进行满意的定制服务。3/5/202353/5/20236热爱民族风格愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本质的时尚伙伴为会员。质的时尚伙伴为会员。为你们,我们游为你们,我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云南,踏访村寨古
5、镇和世外桃源南,踏访村寨古镇和世外桃源搜罗最能代表各民族地域风情的好东东,搜罗最能代表各民族地域风情的好东东,分类细述它的佩戴、使用文化,每天不分类细述它的佩戴、使用文化,每天不断刷新收藏。断刷新收藏。3/5/20237风格独特的特色商品我们设立我们设立民族工坊民族工坊、民族服饰民族服饰、民间工民间工艺艺、民族乐器民族乐器、民族图腾民族图腾、特色街特色街六个六个频道,提供极具特色的饰品、服装、家频道,提供极具特色的饰品、服装、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守护神等上万种风格独特的特色商品。护神等上万种风格独特的特色商品。*问题:为什么问题:为什么 强调原创
6、定制?强调原创定制?3/5/20238任务一 B2B门户产品的知识一、一、B2B的定义的定义 是商家对商家的电子商务是商家对商家的电子商务二、二、B2B的特点的特点 1、交易次数少,金额大、交易次数少,金额大 2、交易对象广泛、交易对象广泛 3、交易操作规范、交易操作规范问题:问题:如何分析哪个如何分析哪个B2B适合自己的产品适合自己的产品?3/5/20239看知名度看知名度 查询买家数量查询买家数量 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估。个平台有个基本的评估。看论坛讨论看论坛讨论 国内
7、有几个外贸人聚集的论坛,评价各个平台的优缺点,比如国内有几个外贸人聚集的论坛,评价各个平台的优缺点,比如“贸易人贸易人”、“福步福步”、“合众出口合众出口”都是很好的外贸论坛。都是很好的外贸论坛。到到Google上搜索上搜索 如果你是做建材的,试着用如果你是做建材的,试着用“china building materials”作为关键词到作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错平台,一定是效果不错的。的。B2B平台有饱和效应平台有饱和效应 要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会要选哪个平台,先查查自
8、己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完员、有很多产品让你翻了几页都看不完?如果平台上的供应商过多,又如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。2/8法则法则 网上流传着很多如网上流传着很多如“1000个个B2B站站”的帖子,看上去这的帖子,看上去这1000个站都去发个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。平台,集中精力去经营。
9、3/5/202310三、B2B二种模式1、面向制造业或面向商业的垂直、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游,形成生态链分上游和下游,形成生态链2、面向中间交易市场的、面向中间交易市场的B2B 为采购方和供应方提供交易机会为采购方和供应方提供交易机会分析:分析:B2B模式的发展前景?模式的发展前景?3/5/202311任务二、B2B门户产品操作一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务、出口服务阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每天超过天超过3000条海外求购信息,必能找到理想条海外求购信息,必能找到理想买
10、家。买家。阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞大、分类细致的买家数据库,由专职部门负责大、分类细致的买家数据库,由专职部门负责数据的更新和分析整理。数据的更新和分析整理。3/5/2023123/5/202313拥有独立的拥有独立的“中国供应商中国供应商”账号和密码,账号和密码,专享买家资源。专享买家资源。只需购买只需购买“中国供应商中国供应商”服务,即可拥有服务,即可拥有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码可以:自由进入买家数据库查看信息,可以:自由进入买家数据库查看信息,直接联络海外买家。直接联络海外买家。随时更新网
11、站信息,保持市场活力。随时更新网站信息,保持市场活力。分析:如何让更多买家优先找到?分析:如何让更多买家优先找到?3/5/2023142、诚信通 诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。服务内容服务内容(1)网上服务)网上服务 (2)线下服务)线下服务分析:为什么诚信通必要?分析:为什么诚信通必要?3/5/202315让买家有地方找到你让买家有地方找到你强大品牌强大品牌 全球最大的网上贸易市场;全球最大的网上贸易市场;2005年社科院报告显示:年社科院报告显示:阿里巴巴占阿里巴巴占B2B市场市场87.2%份额;份额;海量买家海量买家 阿里巴巴注册买家阿里巴巴
12、注册买家487万,鲜活采购信息每万,鲜活采购信息每两小时更新一次,仅对两小时更新一次,仅对诚信通会员诚信通会员开放;开放;超值效果超值效果 每月新增询盘每月新增询盘343万;诚信通会员每发布万;诚信通会员每发布1条信息,平均可以收到条信息,平均可以收到6-7条买家反馈!条买家反馈!3/5/202316引导案例2000年,利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息;年,利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息;2001年,网上取得第一笔订单年,网上取得第一笔订单5个火车皮卖给上个火车皮卖给上海人;海人;2002年,成为第一批经过认证的年,成为第一批经过认证的”诚信通诚信通“会员会员2004年,在掌握了
13、大量国内市场信息的基础上,企业年,在掌握了大量国内市场信息的基础上,企业取得自营出口权,老沈直接与老外做起国际生意;取得自营出口权,老沈直接与老外做起国际生意;2005年,仅去皮蚕豆这一项业务,就为其带来年,仅去皮蚕豆这一项业务,就为其带来1000万元的销售额,其中万元的销售额,其中95%的业务来自于诚信通的业务来自于诚信通3/5/202317老沈说,老沈说,6年来,他已经淘汰了最初那些利润年来,他已经淘汰了最初那些利润空间比较低的老客户,几乎所有新客户都是从空间比较低的老客户,几乎所有新客户都是从网上认识的。厂子规模越做越打,年产量从网上认识的。厂子规模越做越打,年产量从99年的年的500吨
14、到吨到05年年5000吨,提升了吨,提升了10倍,倍,但跑业务的人员却越来越少但跑业务的人员却越来越少1999年厂里年厂里一共才一共才6个人,其中个人,其中4个在全国各地跑业务,个在全国各地跑业务,今年工厂增加到十几个人,却只有一名业务员,今年工厂增加到十几个人,却只有一名业务员,而且再也不用跑业务,这一切都因为有网络,而且再也不用跑业务,这一切都因为有网络,有了诚信通有了诚信通3/5/2023183、关键字竞价以”压滤机“”电脑“”汽车“为例,在ALIBABA上搜索供应信息,看看搜索结果的前三位情况,并描述他们的特点。3/5/202319关键字竞价的定义关键字竞价服务指阿里巴巴为诚信通会员提
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