如何做一名成功的世界500强农化产品经理.pptx
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1、HOWTOBECOMEASUCCESSFULMANAGEROFAGRICULTURALCHEMICALPRODUCTSOFGLOBLE500TOPENTERPRISESINTHEWORLD如何做一名成功的世界如何做一名成功的世界500500强农化产品经理强农化产品经理?山东省农药工业协会山东省农药工业协会营销论坛营销论坛济南济南兆龙科技发展有限公司丁兆龙兆龙科技发展有限公司丁兆龙20091116中国,山东,济南中国,山东,济南200911141营销培训营销培训目的目的明确世界明确世界500强农化产品经理概念强农化产品经理概念世界世界500强农化产品经理职能强农化产品经理职能探讨成功世界500强
2、农化产品经理实战案例200911142丁兆龙个人简介丁兆龙个人简介:135054015781983-1986山东农业大学植保学院任助教山东农业大学植保学院任助教1986-1989山东农业大学植保学院获植物病理硕士学位山东农业大学植保学院获植物病理硕士学位1989-1994山东农业大学植保学院任讲师山东农业大学植保学院任讲师1994-1995赴乌克兰农药及植物病害研修赴乌克兰农药及植物病害研修1995-1999台湾日产公司北方区销售主管台湾日产公司北方区销售主管1999-200710美国杜邦公司美国杜邦公司山东业务经理,全国枣作物经理山东业务经理,全国枣作物经理2007、10-现在现在济南兆龙科
3、技发展公司总经理济南兆龙科技发展公司总经理山东农药协会理事,山东植物病理学会理事,山东马铃薯协会山东农药协会理事,山东植物病理学会理事,山东马铃薯协会理事,曾获理事,曾获2002年美国杜邦公司全球优秀奖,曾在第六界全国年美国杜邦公司全球优秀奖,曾在第六界全国农药农资论坛作过专题报告,多次在山东农药学会,济南历城农药农资论坛作过专题报告,多次在山东农药学会,济南历城农药协会,山东农业大学,金正大国际有限公司,滨州农药厂,农药协会,山东农业大学,金正大国际有限公司,滨州农药厂,科赛基农,绿邦,天邦,仕邦,千村,惠民中农,福瑞达科赛基农,绿邦,天邦,仕邦,千村,惠民中农,福瑞达,中达中达公司,星牌植
4、保,翰生,青岛金正,华阳科技,先达化工,济公司,星牌植保,翰生,青岛金正,华阳科技,先达化工,济南罗门哈斯,山东中科,山东农药所,山东盛邦绿野,山东土南罗门哈斯,山东中科,山东农药所,山东盛邦绿野,山东土肥总站实验厂,山东农村大众,山东科技报等农药,肥料厂及肥总站实验厂,山东农村大众,山东科技报等农药,肥料厂及政府单位应邀作过专题及营销讲座和拓展训练。政府单位应邀作过专题及营销讲座和拓展训练。200911143200911144200911145500强农化产品经理世界世界500500强农化产品经理的概念,职能强农化产品经理的概念,职能世界世界500500强农化企业的整合演革进展强农化企业的整
5、合演革进展世界世界500500强农化市场营销策划概述强农化市场营销策划概述 200911146世界世界500强农化企业的整合演革进展强农化企业的整合演革进展MNC Merger Information 0911.xls200911147世界世界500强农化产业的两种领导者强农化产业的两种领导者市场领导者市场领导者最大市场占有率,市场份额最大市场占有率,市场份额最大配销系统,连锁经营最大配销系统,连锁经营思维的领导者思维的领导者技术创新技术创新广告创新广告创新推广创新推广创新促销创新促销创新价格创新价格创新产品创新产品创新管理的创新管理的创新突破性的突破性的行动行动-VPP,RPP,200911
6、148产品经理概念1927年年-P&G(宝洁公司宝洁公司)-82年年1.设立产品经理的岗位,设立产品经理的岗位,2.建立产品管理体系建立产品管理体系200911149农化产品经理概念农化产品经理(农化产品经理(Product Managerof Product Managerof Agricultural ChemicalsAgricultural Chemicals),又称农化),又称农化品牌经理品牌经理(Brand Manager of Agricultural Chemicals Brand Manager of Agricultural Chemicals)。是农化企业守门员、品牌塑造
7、者、更是营销)。是农化企业守门员、品牌塑造者、更是营销精英。他既是一套完善的营销运作制度的创造者,精英。他既是一套完善的营销运作制度的创造者,更是博大精深的营销操作者。农化产品从创意到更是博大精深的营销操作者。农化产品从创意到上市,所有相关的研发、调研、生产、编预算、上市,所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等,都由产品经理掌控。广告、促销活动等等,都由产品经理掌控。2009111410农化产品经理概念农化产品管理是所有企业管理中的核心 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。2009111411产品经理也可能被冠以品牌经理,行业经产品经理也
8、可能被冠以品牌经理,行业经理,顾客细分经理等名称。理,顾客细分经理等名称。一个成功的产品经理不但能引导产品一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展,而且能引导公司的发展。的发展,而且能引导公司的发展。2009111412世界世界500500强农化企业强农化企业世界500强多家农化领先企业相继采用产品经理管理模式(80多年历史);一般根据区域,产品种类,作物来分类:1.全球产品经理;全球杀虫剂及单个产品经理,如全球杜邦康宽产品经理2.大区产品经理:亚太区杀虫剂产品经理3.大中国区产品经理:中国区水稻田除草剂产品经理等2009111413世界世界500500强农化企业产品经理管理模强农化企业产品经
9、理管理模式式全球产品经理全球产品经理销售指标经费项目销售指标经费项目大区域产品经理大区域产品经理国家产品经理国家产品经理区域指标国家指标 委托咨询公司市场调研,委托咨询公司市场调研,协调工厂生产协调工厂生产协调技术部门登记证获得,协调技术部门登记证获得,产品上市计划,产品主攻作物产品上市计划,产品主攻作物主攻区域,产品定位及卖点主攻区域,产品定位及卖点产品包装设计,价格策略产品包装设计,价格策略销售渠道策略,产品宣传推广销售渠道策略,产品宣传推广(样品,(样品,宣传资料,广告设计,媒体选择)宣传资料,广告设计,媒体选择)促销,培训销售经理,组织试验观摩,促销,培训销售经理,组织试验观摩,品牌宣
10、传,组织项目,品牌宣传,组织项目,参加大型展览会,合作厂家考察,参加大型展览会,合作厂家考察,官方机构公关,客户拜访等,官方机构公关,客户拜访等2009111414世界世界500500强农化企业产品经理强农化企业产品经理管理模式管理模式市场部产品经理需协调的相关部门1.技术及开发部(R&D)2.生产部3.项目采购部4.广告部6.销售部7.知识产权部8.财务部9.采购部10.供应链及客户服务部2009111415国内多家领先农化企业相继采用产品经理管理模式(10-20年);1.产品的研制开发有的放矢,快速地满足客户的需求。可喜可贺。存在问题:1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式时间短,市场策
11、划能力差2.企业组织机构人员配备不足,新产品开发不够,产品生命周期短3.产品经理的定位不够,使得产品经理的责,权不清。4.没有充分发挥产品经理的职能,体现产品经理的价值,5.产品经理的素质待提高,效率低,创新能力差6.产品经理国际化管理能力差中国农化企业采用产品经理管理模式现状中国农化企业采用产品经理管理模式现状2009111416中国农化产品经理待加强的方面中国农化产品经理待加强的方面1.1.价值价值营销策划意识应加强,营销策划意识应加强,应在研究市场应在研究市场,细分市细分市场,场,根据当地需要发展适合的产品组合根据当地需要发展适合的产品组合.2.2.农化销售农化销售网络渠道网络渠道意识应
12、提高,意识应提高,应加强客户网络渠应加强客户网络渠道建设管理道建设管理,维护客户的利益维护客户的利益3.3.农化农化市场管理意识应市场管理意识应加强,靠杀价来抢占市场份额加强,靠杀价来抢占市场份额的现象越来越少的现象越来越少,价值定价,要关注企业的利润价值定价,要关注企业的利润.产品产品跟踪管理跟踪管理4.4.服务意识应加强服务意识应加强:送货服务送货服务,技术服务技术服务.关系营销关系营销5.5.品牌意识应提高,企业文化宣传品牌意识应提高,企业文化宣传,强化自己的企业强化自己的企业形象形象.2009111417农化产品经理的职责农化产品经理的职责产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布
13、上市的专职管理人员。产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。1.1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求市场调研及倾听农民及零售商用户需求2.2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任3.3.做各种复杂决策,保证市场开发队伍顺利开展工作做各种复杂决策,保证市场开发队伍顺利开展工作 及跟踪程序及抱怨等,及跟踪程序及抱怨等,4.4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。5.5.认真搜集用户的新需求认真搜集用户的新需求 6.6.竞争产品的资料收集分析竞争产品的资料收集分析 7.7.研究产品
14、的发展趋势及本土化采购。研究产品的发展趋势及本土化采购。8.8.产品的资源分配产品的资源分配 9.9.产品的销售指标及利润产品的销售指标及利润 10.10.产品预估及安全库存产品预估及安全库存2009111418农化产品经理的角色农化产品经理的角色1.在产品管理中,产品经理是领头人,是协调员,是鼓动者,但他并不是老板。2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。3.如果把农化产品开发当做拔河,在最前面擂鼓喊号的是产品经理:2009111419农化产品经理的素质农化产品经理的素质1.1.协调沟通能力:协调沟通能力:20091114202.2.要事优先的控制:要事优先的控制:高效的做事就显高效的做事就显
15、得尤为重要。得尤为重要。20091114213.3.要有敏锐的市场感觉:要有敏锐的市场感觉:数字敏感数字敏感市场调查、市场调查、市场细分、市场细分、目标市场、目标市场、市场定位,市场定位,营销组合:营销组合:产品、价格、产品、价格、渠道、促销、渠道、促销、公关、公关、服务。服务。20091114224.职业要求:良好的教育培训背景及学习能力,农化专业及市场营销相关专业本科以上学历5.工作经验工作经验:产品开发及其管理产品开发及其管理5-105-10年以上工作经年以上工作经验验20091114236.具备高情商,一定的抗压性:具备高情商,一定的抗压性:作为一个产品的负责人,产品经理作为一个产品的
16、负责人,产品经理的压力是很大的。的压力是很大的。20091114247.主动做事与合作2009111425农化产品管理农化产品管理(Product Managementof Agricultural Chemicals)农化产品管理是将农化企业的某一部分(产品、产品线、服务、品牌、细分等)视为一个虚拟公司所做的企业管理。目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。2009111426农化产品管理的全流程;需求管理市场管理研发管理团队管理 2009111427500强农化产品经理基本素质强农化产品经理基本素质 性格特征性格特征-激情,勤奋,激情,勤奋,自信,积极坚定的意志自信,积极坚定的意志/信念,被
17、拒绝的心理准备,战胜自己信念,被拒绝的心理准备,战胜自己外语,电脑,摄影,照相外语,电脑,摄影,照相-基础好,基础好,良好沟通,谈判良好沟通,谈判-技巧技巧业务素质业务素质-扎实的产品,应用和市场知识扎实的产品,应用和市场知识基本商业礼仪基本商业礼仪-注意消除自身令人讨厌的因素,以诚待人注意消除自身令人讨厌的因素,以诚待人能力构造能力构造-注重基于实践和反思基础上提高判断能力,数字敏感,预见性强注重基于实践和反思基础上提高判断能力,数字敏感,预见性强时间管理时间管理-善于计划及利用琐碎的时间善于计划及利用琐碎的时间良好作风和习惯良好作风和习惯-品格及人格,诚信,品格及人格,诚信,2009111
18、428500强产品经理基本素质强产品经理基本素质计划:周(月/季/年)末明确下周(月/季/年)工作计划行动:第一时间完成必做动作,注重按计划实施时间管理:注意轻重缓急顺序,时刻注重办事效率信息:注意收集/整理/分析信息 (客户/市场/竞争/价格/应用/技术)客户及团队响应:以专业/职业/的方式快速响应态度:工作态度认真负责,接人待物礼貌平和总结/改进:注意回顾,分析,总结,不断调整改进2009111429500强农化产品市场营销策划过程强农化产品市场营销策划过程CompetitorsCollaboratorsProducts&ServicePositioningDemographicGeogr
19、aphicIndustrialValue Promotion2009111430500强农化市场策划(4C)1.客户customers 2.公司company3.竞争对手competitors 4.合作伙伴collaborators2009111431500强农化市场策划强农化市场策划1.市场调研及细分市场调研及细分marketinvestigationandsegmentation2.主攻目标市场确定及选择主攻目标市场确定及选择targetmarketSelection3.产品产品products4.服务服务service5.定位定位positioning2009111432500强农化市场
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