保健品销售工作计划.pdf
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1、保健品销售工作计划(共 5 篇)导读:本文 保健品销售工作计划(共 5 篇),仅供参考,如果能帮助 到您,欢迎点评和分享。你还在为怎么写工作计划而烦恼吗?其实,只要站在巨人的肩膀 上,结合白己的实际工作经历,就能轻松写出令上司满意、令同事们 羡慕嫉妒恨的工作计划。快来看看为您精心整理的保健品销售工作计 划吧!保健品销售工作计划(一)养生保健在我国一直是构成传统 文化中的重要元素,随着国内经济文化水平的不断提高,大众对白身 的健康也越来越关注,白我保健意识越来越强,越来越科学理性,为 我国保健品行业带来了无限的发展商机。目前我国保健食品行业主要由大三市场组成:1.以中医理论为基 础,以药用植物为
2、原料的产品;2.以营养学理论为基础,以各类营养物 质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础,通过生物转化生成的 产品。目前我国健康产业年产值 5600 亿元左右,生产企业约 1700 家,销售企业约 2.5 万家,销售规模达 900 亿元。20 xx 年全年销售规模超过千亿无。截至到 20 xx 年底,我国已审批保健食品 11862 个,其中国产 11197 个,进口 665 个。产值超 3000 亿元。华经纵横认为,健康养生已经越来越为世人所重视,随着消费者 人群数量的不断增长,保健食品市场潜力巨大。同时,消费者需求的多样化和多元化,也将促进细分市场的逐步 建立和完善。【目录】第一部分摘
3、要 一、保健品公司概况描述 二、保健品公司的宗旨和目标 三、保健品公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、保健品公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 R、核心经营团队 九、保健品公司优势说明 十、目前保健品公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章保健品公司介绍 一、保健品公司的宗旨 二、保健品公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、保健品公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章技术
4、与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、保健品产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章保健品市场分析 一、保健品市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 分析 四、目前保健品公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空 白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌
5、状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、保健品公司产品竞争优势 第五章保健品市场营销 一、概述营销计划 二、保健品销售政策的制定 三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、保健品产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九、保健品
6、市场开发规划,销售目标 第六章投资说明 一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 卜一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险
7、十、破产风险 第九章管理 一、保健品公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 二、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 保健品销售工作计划(二)xx 是一家方便面企业的销售经理,白他担任该职务 3 年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修 课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系 实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团 队,使其按照
8、年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和 检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计 划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形 势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通 过 swot 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合 企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初 露
9、端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格 的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以 上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制 定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方 向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅 量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到 人员和月度,为每月
10、营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新 的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。保健品销售工作计划(三)在构思五一节日促销活动前,我想 我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式:一是品 牌(企业品牌/产品品牌)形象认知推广;二是产品的销售促进推广(也 就是sp 活动),这两种活动的目的是有所区别的,但目标多是一致的,所以在活动的设计上侧重点是不同的。
11、品牌形象的推广不是以销售为目的的,最终的目标是能形成销售 增长。所以在活动过的设计上是要考虑吸引注意,形成兴趣,促进记 忆,达到好感,这类活动更强调过程。而我们在制定 sp 活动时,是 强调结果,所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑,激发欲 望,促成购买,是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅 相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益,品牌价值的 形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前,我们要做那些工作呢?内部和外部的信 息分析必不可少,思路来白何方?来白于我们对事物思考的深度和广 度。从年度的终端促销活动规划来看,我们可以把年度促销
12、分为三个 阶段:4、5、6 三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春 节为一个阶段,这三个阶段推广的产品是不同的,当然对每个城市来 讲又有不同,这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析,分 析它们每个阶段的表现,从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶 段促销产品,在我们的产品推广中,我们切记:要懂得舍得。我们需 要不断挖掘我们的金牛产品,培养明星产品,同时也要不断调整我们 的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失,不至 于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处,也就是我们平时所说 的投入产出比合理,效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不 在具体详谈,在以后方案中我
13、会描述)当然我们在分析白身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研 究,有句话“知己知彼,方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶 段也会有终端推广活动,特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变,因“情”而变,不可一层不变。所以我们在活动期间多 要深入一线,及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循 环过程,我们必须遵循 p(计划)d(执行)c(监督)a(评估、修正)。特别 在现阶段我们更需要整合我们优势资源,集中我们优势资源进行单点 突破,以点带面,不可盲目推进,我们必须找到适合白己的推广模式,而且操作演练很熟练,形成习惯。才能去扩大我们推广范围,我们只 有成功的机会,没有失败的尝试
14、!以上这些话是我一时的情绪所至,是因为我们现在没有真正的企 划部,不能很好帮助到各分公司,有点心急!希望各位在制定各项促 销活动时,能从中感悟到一些对白己有益东西。一:活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日 寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,体现我们劳动 人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一 脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来 努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动
15、 人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样 一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显 我们品牌的价值!二:活动主题 触摸“五一”,体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三:活动目的 1.利用节日消费高峰,提高销量 2.借势推广我们产品,促进认知 3.回馈广大消费者,建立忠诚度 4.加强与终端合作,改善彼此客情 四:活动时间 20 xx 年 x 月 x 日-20 xx 年 x 月 x 日 五:活动产品 辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这 几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)六:活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥(不
16、要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的 影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)七:活动规划(一):活动内容 1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50 元,就可参加 我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 88 元,就可参加 我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 138 元,就可参 加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 188 元,就可参 加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次
17、5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 238 元,就可参 加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次,最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司(二):活动形式 1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用 kt 板制作(尺寸 长 30cm*宽 30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为企业的 lg;另两 个面为触摸“五一”赢幸运字样 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标志分配:10 个球上写“五”个球上写“一”;一个球上写“五一”35;令舞止写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考
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