王老吉纷争的营销思考课件.pptx
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1、王老吉纷争的营销思考王老吉纷争的营销思考 小组名单:蒋朝玥2009040171 2009040156 芮 雪2009080084王老吉的发展历程王老吉的发展历程加多宝集团加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。l 强企业和全国500强企业。王老吉的王老吉的“红绿之争红绿之争”大事记大事记 2010年11月10日广药集团在北京宣布旗下“王老吉”品牌价值评估为1080.15亿元。2010年11月12日加多宝在其网站发布
2、澄清声明,商标之争浮出水面。2011年3月22日王老吉药业董事长王健仪首度发声支持加多宝。2011年3月23日广药集团称欲终止王老吉商标租赁。2011年3月29日广药承认已将王老吉商标授权给广粮实业生产经营。2011年3月30日加多宝称广粮实业侵犯其包装、装潢权。2011年4月11日加多宝在北京召开新闻发布会,称广药集团无粥类产品商标权。各方观点各方观点营销启示营销启示王老吉曾经面临的市场困难终端市场拒卖现象严重 王老吉在市场上只局限于广东和福建的部分市场,由于定价较高,加上包装比较单一,很多区域市场终端消费者并没有接受这个产品,零售店店主更是拒卖。王老吉的销售形势并不乐观。终端市场产品销售周
3、期长 由于市场的不接受,导致了王老吉的前期推广工作一时陷入了困境。即使前期通过死磨硬泡在终端铺出去的产品,由于市场销售周期过长,也面临退货问题。王老吉的成功营销王老吉的成功营销预防上火“凉茶始祖”身份神秘中草药配方175年的历史 一、一、精确的产品定位轻松欢快健康时尚“怕上火,喝王老吉”二、准确的品牌定位二、准确的品牌定位(1)重新定位之后,加多宝当即决定投入1000万人民币;(2)2003年底,广告投放追加到4000万人民币;“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段;(3)2004年,广告投放1个亿;岭南药侠三三、有效的促销宣传方式、有效的促销宣传方式 要捐就捐一个要捐就捐一个亿5.12汶川大
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