2022ERP沙盘模拟实验报告_erp沙盘模拟实验报告_6.docx
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1、2022ERP沙盘模拟实验报告_erp沙盘模拟实验报告 ERP沙盘模拟试验报告由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“erp沙盘模拟试验报告”。 过程及分析: 经过5年的电子沙盘运营,我们C组集团公司取得了较为不错的成果,大家在操作中也学习了很多,思索了很多。以下对企业运营的叙述和分析,我将按时间依次以周记的形式呈现出来: 3月28日,第一年 今日是第一次操作网上沙盘,我负责的是销售公司的操作。由于上星期试运营的时候,我错过了投广告和竞单的过程,于是今年初就出现两个重大的失误:1.广告费下得太大,造成奢侈;2.竞单的时候没有刚好打开相应界面,结果没选上单。于是第一年的销售业绩
2、可想而知排在倒数第一。第一年年末销售公司的流淌资金117,其中有100是长期借款,财务杠杆比例太大,公司处在特别危急的环境,不过原料公司那边更惨,流淌资金几乎是零。在第一年运行中,我们还有一个很重要的问题就是三个公司之间对产能没有协调沟通好,但是由于第一年没拿到订单,也就没有出现违约的问题,但是我们很重视这个问题,因为这很可能影响到我们以后的经营。第一年的最终,也是销售公司最重要的一步,就是新一轮的投广告。鉴于上一次的阅历,我们这次较早完成了全年之后,就连忙去探讨市场预料,也许确定整体战略是由第一年的国内市场P1产品向亚非市场的P2迈进,而同时保持国内市场和亚非市场的P1产品;然后和其他两个公
3、司商议明年在销售公司能交货的时间范围内能给我多少P1,多少P2。凭借此,我们以较为低廉的广告费获得了不错的几份订单;值得一提的是,我们凭借两个在途商品还拿到了一份加急订单。 4月11日,其次年 今年的前两个季度很顺当,在第一个季度按时完成加急订单,帮助我们公司暂缓了资金不足的问题。但是在运行到第三个季度的时候,我们发觉了我们的一个重大失误,就是我们当时才发觉原来亚非市场的运输期有两期,而不是我们原本以为的一期,结果导致我们不能在当年再卖出任何东西,在专卖店上投的广告费也完全奢侈了,不过由于没有亚非市场的订单,也就没有违约。而且我们今年在产能的协调和沟通上做得很不错,原先约定个季度能交多少货都按
4、时按量的交过来,所以今年在国内市场上的订单全都按步骤完成了。不过在第四季度结束的时候,原料公司那里发生了重大失误:原料全年运行下来银行存款正好是零,而却忘了贷长期借款,来年基本上是要紧急融资了。这是一个特别不应当的失误,为了求快而发生操作失误。不过一年下来,我们集团的总分数排在第一位,还是很欣慰的。又到了销售公司的重头戏投广告选单:首先,由于我们上年有许多的亚非市场的P1没有出售,自然要争该市场的大订单;其次,我们准备完全转换生产模式,由P1完全转向P2的生产,于是我们又在预期竞争会很小的欧美市场投放了市场和专卖店的小额订单,争取做欧美市场的老大。 4月18日 第三年 由于上一年原料公司的操作
5、失误,在一起先原料公司的流淌现金完全为零,无奈之下申请紧急融资。由于之前对产能的沟通,我们之后的四个季度都较为顺当地完成下来。而且我们公司在从这一年起先,每一年都是全部公司中第一个完成的,我觉得这其中很大一部分缘由是因为我们事先对产能和交货的沟通很到位,所以运行起来很流畅,假如没有操作上失误的话,就会较为顺当。在今年运行的时候,老师过来教了我们一种较为极端的调整产能的方法,即组装公司和销售公司都停留在第一季,而原料公司加班加点地完成后面两三季,然后就能够供应组装公司和销售公司产品。这种做法的确能够帮助调整产能,完成订单,但是假如联系到实际中去就会有两个特别严峻的问题:1.这种做法其实是相当于让
6、原料公司的工人在前三个月完成整年的工作量,加班加点地工作,而且其他公司也会因为闲置而奢侈资源2.这会对对组装和销售公司之后的收购活动造成很大的现金压力。当时我们怎么也不会想到,在以后的一年中,我们也会被逼到不得不运用这种做法的状况。关于这一年的广告,由于我们的市 场战略很明确,就是抢占国际化的高端市场,所以在转产保证的前提下,我们结合市场预料,主要瞄准欧美和亚非的P2,并为剩下的P1选择合适的订单。而且由于我们三个公司对产能的协调特别到位,而且我们整体运行速度较快留出较多时间分析,所以我们投广告时能够定时定量地投放广告,基本上不会造成广告费上的奢侈。 (图为我们经分析之后最终确定的定时定量的广
7、告投放策略) 4月25日 第四年 今年一整年都运行的比较顺当,我们很快就平稳地完成一整年的任务。但是我今年留意到一个细微环节上的问题。每年在运营前,我都会大致地计算一下一年的大致现金流,但是在前几年操作的时候,总是会在现金流上出现危急。比如今年第一季度我没有考虑运费在季度间的安排就把全部的货(也许有8,9件,去年将来得及发货造成的存货)往不同的市场发货,但是到季末的时候我就发觉,我的货币资金明显呈现短缺的态势,我当时就有点焦急,因为我下一季度季初还有集团融资要还。虽然最终还是应付过来了,但是想来还是很危急。其实类似的预算问题还有许多。我们往往能够考虑一整年的总体预算,但是分到每一季度的时候,就
8、很可能出现无法预料,而必需当时计算的状况。假如回来到现实,虽然我在电子沙盘上没算到的只是8,9个单位,但到了现实就是8,9百万的数额。类似的状况同样出现在定广告上,看起来广告费差个1,2个没什么,但是在现实中这就是1,2白万的差距。这种细微环节上微小的差距,深刻地影响到公司的利润和现金流,我当时深深地感受到成本限制和信息化管理的重要性。至于订单那一块,我们还是按部就班的投放广告,因为我们已经占据欧美专美老大和欧美市场其次,所以我们基本上把市场放在欧美市场上。 5月2日 第五年 今日是最终一年的电子沙盘运营,大家根据着上一年大致的规划有条不紊地经营着。经过几年的运行我们公司已经走上了正轨。我们销
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