方案推广4篇_3.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《方案推广4篇_3.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《方案推广4篇_3.docx(23页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、方案推广4篇方案推广 篇1 一、行业现状分析 (一)加入者众,竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得特殊激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。 (二)品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜接受劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企
2、业就必需塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。 (三)利润空间变小,资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延长,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章
3、,很少有突破性强的营销策略切入市场。 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复仿照。特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽视了“平安”这一电工产品的基础功能,而电工产品的平安性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 (一)品牌名称 “”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“”为使命的企业精神,给人以信念和信任。 (二)视觉识别 1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本
4、品牌的主色,不但能够给人以新颖感,抓人眼球,达到引起消费者留意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合。 2.视觉设计 进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。 视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。 3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析争论,在品牌包装设计及视觉上基本接受了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成确定的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。 (三)品牌核心竞争力 技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。 (
5、四)品牌定位 锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者供应高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。 (五)价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低510%;比一般品牌高1020%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的争论,我公司特接受如下
6、营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。 进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、呈现架、条幅、拱门的形式,调动终端市场乐观主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别呈现等),形成品牌的张力。 打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时依据各地市场状况的不同,我公司应接受“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。为此,公司可实行四级分销体系,具体如下表所示。 渠道分销体系说明 四级分销体系具体职责 省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售
7、及品牌推广工作 地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有确定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店 特约经销、一般代理凡对我公司“”感爱好,并有确定的销售网络辐射力气的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的状况下也可直接与厂商合作 五、品牌推广策略 (一)推广形象定位(略) (二)目标消费者定位:分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点 一般消费群认牌率
8、很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推举产品及体验式的感受可使他们临时性准备选择何种品牌 特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要*促销员的主推举的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式) (三)产品诉求点:平安。 (四)广告策略 在广告宣扬方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告方案如下表所示。 广告宣扬策略与方案说明表 广告市场策略1实行市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广 2广告要着重于统一的品牌风格,
9、广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性 3全部的广告行为必需坚持统一的策略原则 广告形式具体内容及实施 硬性广告1大户外广告牌:以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主 2电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3广播:以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或协作大型主题活动 4报纸:形象广告或协作大型主题活动及企业软性文章的宣扬 5公交车车身广告:企业形象、产品形象广告 6条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣扬的掩盖面,以较为低廉的费用快速扩大并巩固品牌的形象力 主题活动1促销、呈现活动:打折、捆绑销售、买一送一、联合
10、品牌促销等 2公关主题活动炒作:包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的进展,达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的 联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 方案推广 篇2 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒,有着中国葡萄酒业最为悠久的历史,和葡萄酒业最好的营销网络,但在广东,张裕干红葡萄酒所占的市场份额,却与她的品牌地位严峻不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破,就应当调动各方面可以调动的力气,制定科学严密的营销方案,在竞争对手并不警觉的时候,一举
11、抢得市场先机,占据深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一)有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌,在全国市场占有最重要的市场份额,在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地,对张裕酒并不生疏。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒,文化底蕴最为深厚,正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求,有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二)不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场,长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占据着,结果长城干红先入为主,在消费者心中的品牌形象已经形成,品牌地位较高,无论是从口感,还是从产品的性价比看,众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的,要消退这个观念需
12、要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度,但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够,没有对产品全面的了解,就对产品没有较高的信任度,在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象,对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目,因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告,对深圳消费者作用不大。 三)机会点 长城酒在深圳的市场,完全处于自然销售状态,长城酒公司对消费者没有太多的亲和力,市场看似强大,但品牌根基并不结实,况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次,公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前,张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5,因此张裕葡萄酒能够通
13、过多种营销手段,借助权威媒体,快速树立张裕在深圳市民中的品牌形象,抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入,不善饮白酒,讲究生活格调的中青年人; 2、事业有所成就,家庭美满,生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境,与喝白酒买醉,喝啤酒买欢不同的是,喝葡萄酒是想喝出好心情,喝出品位,因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会,传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息,并通过新闻媒体进行分析:在深圳葡萄酒市场,张裕将与长城并坐市场老大的位置,摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势,大造声势。同时借媒体分析的方式,使用较为激烈
14、的语言刺激竞争对手,如能让竞争对手还击,还可以通过媒体与对手“对话”,引起的话题越多,新闻关注的越多,对张裕干红葡萄酒越有利。由于在“对话”的过程中,借助了媒体在写干红葡萄酒的时候,会把张裕、长城放在一起,从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度,提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段,接受多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣扬,尤其是政府的权威新闻媒体,她的可信度照旧很高,应当把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念,引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所,轻轻的碰杯,细细的品尝,同时葡萄酒中富含的多种元素 ,还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健!为喝葡
15、萄酒制造了一个附加值。对比白酒和啤酒,这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动 促销活动是本次营销策划的重要组成部分,是整个营销活动的高潮点。(详细方案见附页) 2、新闻发布会 在活动前20天举办新闻发布会,争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是:张裕干红葡萄酒强势入驻深圳,鹏城干红葡萄酒市场硝烟布满,张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息,制造新闻热点和炒作噱头。 3、公司领导专访和软文广告 新闻发布会召开以后,接受软文广告进行跟近炒作,进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向,连续吸引宽阔消费者的关注。同时不失时机的.对张裕公司在深圳的领导人进行专访,对张裕干红葡萄酒进行全面的
16、诠释,让消费者了解张裕干红葡萄酒,渐渐接受张裕干红葡萄酒,以及慢慢认同她的酒文化。 4、户外广告牌 在市区繁华位置,人流量较多,发布户外广告牌效果不错。 5、举办葡萄酒健康保健讲座 把喝葡萄酒能保健这个附加值功能,通过讲座等形式进行宣扬。 6、礼品促销 礼品促销是特殊直观有效的促销手段,礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。 方案推广 篇3 前言 我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种满足的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,好处多多。 红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要缘由在于红
17、酒的保鲜比较差,一旦开了就必需在三天之内喝完,否则简洁变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它接受的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻挡空气进入和阳光照射,能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。 (2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 方案 推广 _3
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内