2023年房地产销售工作个人总结-房地产销售个人总结如何写(六篇).docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑2023年房地产销售工作个人总结-房地产销售个人总结如何写(六篇) 工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?以下是我精心整理的总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 2023年房地产销售工作个人总结-房地产销售个人总结如何写一 住所: 法定代表人: 联系电话: 乙方(买方): 住所: 法定代表人: 联系电话: 根据国家和_省(市)法律、法规和有关规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致
2、的基础上就下列房地产买卖达成如下协议: 第一条、房屋的基本情况 甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于_。位于第_层,共_(套/间),房屋结构为_,建筑面积_平方米(其中实际建筑面积_平方米,公共部位与公用房屋分摊建筑面积_平方米),房屋用途为_。 第二条、房屋面积的特殊约定 1、本合同第一条、所约定的面积为(甲方暂测/原产权证上标明/房地产产权登记机关实际测定)面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积(以下简称暂测面积)与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的,以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。 2、该房屋交付时,房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的_%(不包括_%
3、)时,房价款保持不变。 3、实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的_%(包括_%)时,甲乙双方同意按下述几种方式处理: (1)乙方有权提出退房,甲方须在乙方提出退房要求之日起_天内将乙方已付款退还给乙方,并按_利率付给利息。 (2)每平方米价格保持不变,房价款总金额按实际面积调整。 第三条、土地使用权性质 1、该房屋相应的土地使用权取得方式为_。 2、土地使用权年限自_年_月_日,至_年_月_日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为_。该房屋买卖后,按照有关规定,乙方必须补办土地使用权出让手续。 第四条、价格 按(总建筑面积/实际建筑面积)计算,该房屋售价为(_币)每平方米_元,总
4、金额为(_币)_元整。 第五条、付款方式 1、乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金(_币)_元整,并应于本合同生效之日起_日内将该房屋全部价款付给甲方。 2、已付定金将在最后一期付款时冲抵,支付方式为: (1)现金_。 (2)支票_。 (3)汇款_。 第六条、交付期限 甲方应于本合同生效之日起_日内,将该房屋的产权证书交给乙方,并应收到该房屋全部价款之日起_日内,将该房屋付给乙方。 第七条、乙方逾期付款的违约责任 1、乙方如未按本合同规定的时间付款,甲方对乙方的逾期付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第_天起至实际付款之日止,月利息按_计算。 2、逾期超过_天后,即视为乙方不履行本
5、合同。届时,甲方有权按下述几种约定,追究乙方的违约责任: (1)终止合同,乙方按累计应付款的_%向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时,实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 (2)乙方按累计应付款的_%向甲方支付违约金,合同继续履行。 第八条、甲方逾期交付房屋的违约责任 1、除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方如未按本合同规定的期限将该房屋交给乙方使用,乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同规定的交付期限的第_天起至实际交付之日止,月利息在_个月内按_利率计算。自第_个月起,月利息则按_利率计算。 2、逾期超过_个月,则视为甲方不履行本合同,乙方
6、有权按下列_方式处理: (1)终止合同,甲方按乙方累计已付款的_%向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时,实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 (2)甲方按乙方累计已付款的_%向乙方支付违约金,合同继续履行。 第九条、关于产权登记的约定 在乙方实际接收该房屋之日起,甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起_天内取得房地产权属证书,乙方有权提出退房,甲方须在乙方提出退房要求之日起_天内将乙方已付款退还给乙方,并按已付款的_%赔偿乙方损失。 第十条、保证 第十一条、税费的交纳 因本房
7、屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳,契税由乙方向国家交纳。其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外,均按政府的规定由甲乙双方分别交纳。 第十二条、费用交接时间 水、电、煤气、物业、供暖等各项费用的交接日期为_年_月_日。 第十三条、声明及保证 甲方: 1、甲方有权签署并有能力履行本合同。 2、在签署本合同时,任何法院、_机构、_或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。 乙方: 1、乙方有权签署并有能力履行本合同。 2、在签署本合同时,任何法院、_机构、_或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具
8、体行政行为。 第十四条、保密 甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意,另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_年。 第十五条、合同的变更 本合同履行期间,发生特殊情况时,甲、乙任何一方需变更本合同的,要求变更一方应及时书面通知对方,征得对方同意后,双方在规定的时限内(书面通知发出_天内)签订书面变更协议,该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文
9、件,任何一方无权变更本合同,否则,由此造成对方的经济损失,由责任方承担。 第十六条、合同的转让 除合同中另有规定外或经双方协商同意外,本合同所规定双方的任何权利和义务,任何一方在未经征得另一方书面同意之前,不得转让给第三者。任何转让,未经另一方书面明确同意,均属无效。 第十七条、争议的处理 1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。 2、本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解。协商或调解不成的,依法向人民法院起诉。 第十八条、不可抗力 1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务,该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期
10、间应予中止。 2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方,并在该不可抗力事件发生后_日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方,有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。 3、不可抗力事件发生时,双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后,双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力,则双方可协商
11、解除合同或暂时延迟合同的履行,且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的,不能免除责任。 4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的,无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服,并于本合同签订日之后出现的,使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震,以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、_、_,政府行为或法律规定等。 第十九条、合同的解释 本合同未尽事宜或条、款内容不明确,合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条、款的内容,按照通常理解对本合同作出合理解
12、释。该解释具有约束力,除非解释与法律或本合同相抵触。 第二十条、补充与附件 本合同未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充合同。 第二十一条、合同的效力 1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。 2、本协议一式_份,甲方、乙方各_份,具有同等法律效力。 甲方(签字): 签订地点: _年_月_日 乙方(签字): 签订地点: _年_月_日 2023年房地产销售工作个人总结-房地产销售个人总结如何写二 第二季度过去了,这个季度我做了很多事,当然我也加入了xx集团,成为了一名置业顾问。说到xx集团,公司以房地产开发
13、为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的季度总结是对第二季度来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 第二季度来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司
14、的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来
15、讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰; 2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定; 3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们
16、在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深
17、刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到: 1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、新一季度工作的具体目标:销量
18、目标学习目标; 3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自己成为最伟大的推销员! 2023年房地产销售工作个人总结-房地产销售个人总结如何写三 各位领导: 你好,我是xx房地产公司销售部的xxx,这是我的辞职报告。 非常感谢领导给我在xx工作的机会,感谢他们这两年的帮助和照顾!由于一些个人原因,我今天来这里申请辞职。 在xx公司的两年时间里,公司给了我很多机会参与大大小小的工程项目,让我在这个施工中积累了
19、一定的技术技能和工程经验,同时也学到了很多工作之外做人的道理。这些东西我都很珍惜,也很感谢公司,因为它们给我以后的工作生活带来了帮助和便利。此外,在与销售部同事和其他同事相处的两年时间里,我与销售部以及过去和现在的同事建立了由浅入深的友谊。真心希望这份友谊和这份感情能够继续下去,永远保持下去。 xx的开发建设进一步规范和完善,衷心祝愿xx房地产公司在未来的发展征途中一步一步走向胜利和繁荣! 申请人: 20xx年xx月xx日 2023年房地产销售工作个人总结-房地产销售个人总结如何写四 尊敬的领导: 在房地产行业工作也已经一年多了,在公司领导的帮忙指导下,我开始对房地产有所认知,对销售也有所了解
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