五粮液企业战略.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《五粮液企业战略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《五粮液企业战略.ppt(18页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、五粮液企业战略 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录目录目录企业竞争战略1市场营销战略2生产运营战略3研究发展战略4人力资源战略5扩大生产策略扩大生产策略扩大生产策略扩大生产策略地区联合品牌策略地区联合品牌策略地区联合品牌策略地区联合品牌策略品牌价值策略品牌价值策略品牌价值策略品牌价值策略价格战略价格战略价格战略价格战略1 12 23 34 4一、五粮液竞争战略一、五粮液竞争战略一、五粮液竞争战略一、五粮液竞争战略五粮液注重品牌传播,加强了电视、
2、户外、杂志等强势媒体广告投放,与地域文化相结合,联合品牌开发出众多多元化子品牌。五粮液的多品牌战略一方面是自己扩大了产能急剧需要增加新品牌来消化库存;另一方面当时税费政策规定,品牌 企业外购基酒部分可以抵扣掉25%的消费税,这给五粮液留下了甚是可观的价格操作空间。主打品牌6个,缤纷精品68个 五粮液精品系列品牌:永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液 五粮液是白酒行业多品牌战略的先行者,从自有高中低全线品牌的扩展,到出售品牌经营权,使得很多五粮液子品牌与母体之间缺乏紧密资产关系1 1、地区联合品牌策略地区联合品牌策略地区联合品牌策略地区联合品牌策略随着水井坊“中
3、国白酒第一坊”概念的大肆炒作,一时间,中国最贵的高端白酒桂冠花落水井坊。紧随而来的国窖 1573,标称“中国白酒第一窖”,跟着窖池炒作热潮后发制人。五粮液挖掘出“639年的明代古窖池”历史遗产,加入窖池、历史、文化的大战。五粮液浓香型高端白酒的庞大市场,被水井坊、国窖1573争相来瓜 分。2 2、品牌品牌品牌品牌价值价值价值价值策略策略策略策略茅台扩产难,茅台扩产难,2626年年的努力的努力,才将产量扩大到了,才将产量扩大到了1 1万吨。而万吨。而五粮液抓住茅台酒工艺复杂,产量低的特殊性,进行了疯五粮液抓住茅台酒工艺复杂,产量低的特殊性,进行了疯狂的吞并扩产,占领市场先机。短短数年拥有年生产狂
4、的吞并扩产,占领市场先机。短短数年拥有年生产4040万万吨的产能,产量最高时达到吨的产能,产量最高时达到2626万余吨。万余吨。但也但也正是这一扩产战略,使五粮液和茅台日后的步伐变正是这一扩产战略,使五粮液和茅台日后的步伐变得沉重,举动变得疯狂得沉重,举动变得疯狂。此时成就了五粮液的因,成为此时成就了五粮液的因,成为来时拖累了五粮液的因。来时拖累了五粮液的因。这一扩产策略,直接增加了五粮液品牌在市场中的这一扩产策略,直接增加了五粮液品牌在市场中的曝光度和占有率。五粮液之风迅速刮满了全国市场,曝光度和占有率。五粮液之风迅速刮满了全国市场,五粮液这一高端白五粮液这一高端白 酒品牌不可避免的沦为超级
5、白酒酒品牌不可避免的沦为超级白酒品牌航母了。品牌航母了。1233 3、扩大生产策略、扩大生产策略、扩大生产策略、扩大生产策略二十世纪九十年代初,五粮液采取了“饥饿疗法”,即按市场实际需求适当控制供货量的涨价策略,核心产品在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到了茅台之上,成功地完成了高价值高价位的定位目标。.4 4、价格战略、价格战略、价格战略、价格战略五粮液近几年销售收入的增长主要是来自产品提价,特别是高价位五粮液酒的提价。针对顶尖的社会名流、针对顶尖的社会名流、政要的消费群体政要的消费群体以五粮神以五粮神219为主为主打,终端价位在打,终端价位在1980元,主攻国元,主攻国际性大卖场,走际性大卖
6、场,走高层礼品渠道,高层礼品渠道,品牌形象定位为品牌形象定位为“超越权贵超越权贵”;针对政府高官、军队针对政府高官、军队要员、企业家和其它要员、企业家和其它非富即贵人群非富即贵人群以五粮神以五粮神218为主为主打,终端价位在打,终端价位在990元,主攻酒店元,主攻酒店旗舰店、商超旗舰店、商超A类类店、团购中高层,店、团购中高层,走高端终端渠道,走高端终端渠道,品牌形象定位为品牌形象定位为“超超越神韵越神韵”;针对私营业主、白领、针对私营业主、白领、企业中高层主管、其它企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成高消费人群以及追求成功人士功人士以五粮神以五粮神216为主打,为主打,终端价位在终端价位
7、在380元,主元,主攻终端酒店攻终端酒店A类、类、B类类店及商超批发、零售店及商超批发、零售店,走中高端终端渠店,走中高端终端渠道,与道,与“水井坊水井坊”、“国国窖窖1573”、“金剑南金剑南”抢抢市场。市场。在确保高端市场的同时,五粮液并不忽视中低端市场,在五粮在确保高端市场的同时,五粮液并不忽视中低端市场,在五粮液的产品阵容里,低端有不超过液的产品阵容里,低端有不超过10元的尖庄,中端有元的尖庄,中端有100元左元左右的五粮醇和右的五粮醇和 五粮春,高端有五粮春,高端有300元以上的五粮神,加上如金元以上的五粮神,加上如金六福、浏阳河中高端定位的子品牌补缺,这使得五粮液在市场六福、浏阳河
8、中高端定位的子品牌补缺,这使得五粮液在市场上左右逢源。五粮液通过成功的价格策略,扩张中高上左右逢源。五粮液通过成功的价格策略,扩张中高 端的地盘,端的地盘,提升品牌形象,五粮液的崛起最终使提升品牌形象,五粮液的崛起最终使“国酒国酒”茅台有其名,而无茅台有其名,而无其实。其实。市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场细分化市场细分化市场细分化市场细分化市场战略市场战略市场战略市场战略1 12 23 3二、五粮液市场营销战略二、五粮液市场营销战略二、五粮液市场营销战略二、五粮液市场营销战略1 1、市场细分化、市场细分化、市场细分化、市场细分化地理地理细分细分功能功能细分细分行为行为细分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 五粮液 企业战略
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内