如何邀约沟通跟进服务.ppt
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1、如何邀约、沟通、如何邀约、沟通、跟进、服务跟进、服务在身边在身边市场在那里市场在那里?同宿舍、同车间、同学、同姓、同名等同宿舍、同车间、同学、同姓、同名等如何开发身边的市场如何开发身边的市场?一一.市场的定位市场的定位:1.整个直销业和发展状况整个直销业和发展状况_走高层人走高层人士市场士市场(已有高收入已有高收入,有能力有能力,不听话照不听话照做做,不用再改变不用再改变,家庭美满家庭美满)_20%2.平凡人有平凡人有_80%,而平凡人病了看不而平凡人病了看不起医生起医生,做不起大生意做不起大生意,不甘平凡不甘平凡,家庭家庭也不是很好也不是很好.3.直销的本质就是给平凡人一个创业的直销的本质就
2、是给平凡人一个创业的机会机会.如何开发工厂的市场如何开发工厂的市场?1.公园锻炼公园锻炼,休闲等休闲等(打羽毛球打羽毛球,跳舞等跳舞等)2.书店书店、图书馆图书馆、超市超市、海边等海边等3.寻找工厂员工多的地方和员工一起寻找工厂员工多的地方和员工一起吃快餐吃快餐4.义工义工、公益活动等公益活动等5.找工作找工作,或者到工厂做几天或者到工厂做几天.6.以宿舍为基本单位开始发展以宿舍为基本单位开始发展.(为为什么什么?)7.寻找出公司或车间或宿舍这个群寻找出公司或车间或宿舍这个群体里的体里的“样板样板”,然后一定要让然后一定要让他受益与完美的产品或事业的改他受益与完美的产品或事业的改变变.(注意注
3、意:一定要找做人成功的一定要找做人成功的人人,且按时按量听话照做的人且按时按量听话照做的人)如何邀约如何邀约?w邀约前的准备邀约前的准备 1.同业务指导老师同业务指导老师,分析被邀约对象的情分析被邀约对象的情况况.2.写出最少写出最少3_5种邀约的方法种邀约的方法 3.选出其中最好的一种方法进行邀约选出其中最好的一种方法进行邀约 4.列出邀约过程中对方可能会提出的问列出邀约过程中对方可能会提出的问题题,并写出解答方案并写出解答方案 5.思考邀约的整个过程并确定所需时间思考邀约的整个过程并确定所需时间.w邀约方法邀约方法:邀约最佳方法邀约最佳方法_问问题问问题!(要是引导性的问题要是引导性的问题
4、)1.要得知对方可以了解的时要得知对方可以了解的时间间.2.问问题尽量让对方回答问问题尽量让对方回答 “YES”3.要做适当的推崇要做适当的推崇 4.给对方制造幻想给对方制造幻想w举例举例:1.您是否喜欢你目前的工作您是否喜欢你目前的工作,或者或者:您是否一辈子想做你目前的工作您是否一辈子想做你目前的工作.2.你身边有没有对赚外块感兴趣你身边有没有对赚外块感兴趣的人介绍给我的人介绍给我.3.你是否能心无成见地花两个小你是否能心无成见地花两个小时时,来了解这个已被证实可以成功来了解这个已被证实可以成功的生意呢的生意呢?4.朋友你上次告诉我你身体不是很好是吗朋友你上次告诉我你身体不是很好是吗?你你
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