如何进行有效的目标管理ppt.ppt
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1、如何进行有效的目标管理XXXX目标管理面谈操作指引规划是为了对目标负责规划是为了对目标负责规划是为了更好地掌控过程规划是为了更好地掌控过程思路决定出路,定位决定地位,胸怀决定规模,坚持决定成功思路决定出路,定位决定地位,胸怀决定规模,坚持决定成功推介理由推介理由通过规划,构建企图心,营造一种狼性文化,当人人都为一个目标奋斗的时候,我们也就不用担心人力和业务员的考核问题了。掌控过程养成良好的工作习惯,提升活动人力、件数、绩优占比,促进增员、留存、晋升。关注关注各层级主管的各层级主管的收入收入,就是在不断的,就是在不断的目标目标规划规划(对自已、对自已、对下属)的过程中实现的对下属)的过程中实现的
2、目标管理规划的对象目标管理规划的对象1 1、对新人做规划对新人做规划重辅导重辅导建立成功的标准,树立正确的观念。建立成功的标准,树立正确的观念。2 2、对组员做规划对组员做规划重追踪重追踪激发成功的欲望,培养良好的习惯。激发成功的欲望,培养良好的习惯。3 3、对自己做规划对自己做规划重检视重检视挑战更大的超越挑战更大的超越,塑造成功的模板。塑造成功的模板。用什么方式谈用什么方式谈目标管理是一个体系,即动力安装,其形式多样化。目标管理是一个体系,即动力安装,其形式多样化。通过预演启动,达到情感触动情感触动;通过面谈启发,树立发展目标发展目标;通过面谈规划,找到实现目标的方法与路径。方法与路径。意
3、愿启动意愿启动规划蓝图规划蓝图利益测算利益测算口头语言:列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻肢体语言:微笑、点头、手势、画图表其它:互动活动、阅读、放映、观摩业务员路径业务员路径 目标目标面谈关键点面谈关键点成功线成功线成为主任成为主任衔训衔训参训要求及训后目标参训要求及训后目标准准主任参训要求及训后目标主任参训要求及训后目标 开门红开门红业绩、增员目标业绩、增员目标个人晋升规划个人晋升规划确保增确保增2 2人人发展线发展线开两单、持续增员并有人转正开两单、持续增员并有人转正增增2 2人人基准线基准线开两单开两单增增1 1人人维持线维持线开口开口3030次、新见次、新见1515人、捐书人、捐
4、书1515本本谈什么谈什么(二)对(二)对正式业务员正式业务员当组员开始增员的时候,要让他不要满足于当一个当组员开始增员的时候,要让他不要满足于当一个业务员,要鼓励他晋升,重点:主顾开拓、晋升活动人力来源业务员,要鼓励他晋升,重点:主顾开拓、晋升活动人力来源(一)对新人(一)对新人基本法是我们的最大宝藏,要让业务员了解基本法的核心,基本法是我们的最大宝藏,要让业务员了解基本法的核心,他才能真正理解什么是营销。(主顾开拓重要性)他才能真正理解什么是营销。(主顾开拓重要性)持续不断的业务拓展、永不停息的增员发展持续不断的业务拓展、永不停息的增员发展主任路径主任路径 目标目标面谈关键点面谈关键点成功
5、线成功线管理利益最大化管理利益最大化个人个人:增员、业绩目标增员、业绩目标团队:人力、业绩目标团队:人力、业绩目标精英沙龙名人堂精英沙龙名人堂个人晋升规划个人晋升规划辖下准主任培养规划辖下准主任培养规划发展线发展线持续增员、做大直辖持续增员、做大直辖基准线基准线不断增才、育才不断增才、育才维持线维持线达到维持条件,不上不下达到维持条件,不上不下(三)对主管(三)对主管直接增员、做大团队是主管利益最大化的保证!直接增员、做大团队是主管利益最大化的保证!活动人力活动人力来源来源怎么谈怎么谈步骤一:寒暄、赞美、聆听和反馈步骤一:寒暄、赞美、聆听和反馈步骤二:总结过去、树立榜样步骤二:总结过去、树立榜
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