易居培训—房地产市场调研第一讲.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《易居培训—房地产市场调研第一讲.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《易居培训—房地产市场调研第一讲.ppt(56页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产市场调研(第一部分)市场调研综述 2022/11/191易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研p引子引子1 1算命先生的故事。算命先生的故事。2022/11/192易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研可见:可见:没有调查,就没有发言权!没有调查,就没有发言权!2022/11/193易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研在现代市场经济生活中,有了调查,是不是就一定有发在现代市场经济生活中,有了调查,是不是就一定有发言权呢?言权呢?2022/11/194易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研p引子引子2 2一百年来最经典的调研一百年来最经典的调研 “堪萨斯计划堪萨斯计划”2
2、022/11/195易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研p想一想:想一想:从市场调研的角度,从市场调研的角度,“堪萨斯计划堪萨斯计划”的失误在哪里呢?的失误在哪里呢?2022/11/196易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研p可见可见在现代市场经济中,不仅要调研,还要用正确的方法调研正在现代市场经济中,不仅要调研,还要用正确的方法调研正确的内容。确的内容。2022/11/197易居(中国)研发中心1.课程介绍课程介绍房地产市场调研课程介绍授课目标授课目标授课背景授课背景课程架构课程架构授课方式授课方式2022/11/198易居(中国)研发中心房地产市场调研p问题问题经济发展主要分为
3、主要阶段?经济发展主要分为主要阶段?1.11.1课程设置背景课程设置背景2022/11/199易居(中国)研发中心房地产市场调研p企业应对房地产市场形势变化,必须:企业应对房地产市场形势变化,必须:卖方市场卖方市场房产推销房产推销买方市场买方市场房产营销房产营销1.11.1课程设置背景课程设置背景2022/11/1910易居(中国)研发中心房地产市场调研p问题问题现代意义上的市场营销与产品推销现代意义上的市场营销与产品推销的最大区别是什么?的最大区别是什么?1.11.1课程设置背景课程设置背景2022/11/1911易居(中国)研发中心1.11.1市场调研的发展市场调研的发展房地产市场调研市场
4、调研是生产经济,向产品经济、市场经济过市场调研是生产经济,向产品经济、市场经济过渡的必然产物,是市场营销的必要基础。渡的必然产物,是市场营销的必要基础。2022/11/1912易居(中国)研发中心1.11.1市场调研的发展市场调研的发展房地产市场调研p萌芽期:萌芽期:2020世纪前世纪前18241824年年8 8月月美国一份报纸进行的一次关于选举的调查。美国一份报纸进行的一次关于选举的调查。18791879年年一家广告公司第一次进行系统的市场调查,调查一家广告公司第一次进行系统的市场调查,调查的主要对象是本地官员,目的是了解他们对谷物生产的期望的主要对象是本地官员,目的是了解他们对谷物生产的期
5、望水平。水平。18951895年年明尼苏达大学心理学教授哈洛明尼苏达大学心理学教授哈洛.盖尔将邮寄调查引盖尔将邮寄调查引入广告研究,发出入广告研究,发出200200份,回收份,回收2020份。份。2022/11/1913易居(中国)研发中心1.11.1市场调研的发展市场调研的发展房地产市场调研p成长期:成长期:1900195019001950年年2020世纪初世纪初杜邦公司对销售员提交的顾客特征报告进行系杜邦公司对销售员提交的顾客特征报告进行系统整理,负责获取并报告数据的推销人员由于不喜欢这些额统整理,负责获取并报告数据的推销人员由于不喜欢这些额外的书面工作感到非常愤怒。外的书面工作感到非常愤
6、怒。2022/11/1914易居(中国)研发中心1.11.1市场调研的发展市场调研的发展房地产市场调研p成长期:成长期:1900195019001950年年19051905年年美国宾州大学首先开设了一门课程,叫做美国宾州大学首先开设了一门课程,叫做“产品产品的销售的销售”。从。从19111911年开始,佩林教授首先对农具销售进行了年开始,佩林教授首先对农具销售进行了研究,接着对纺织品批发和零售渠道进行了系统调查,亲自研究,接着对纺织品批发和零售渠道进行了系统调查,亲自访问了美国访问了美国100100各大城市的主要百货商店,撰写各大城市的主要百货商店,撰写销售机会销售机会一书,对美国各大城市的人
7、口地图、分地区的人口密度、收一书,对美国各大城市的人口地图、分地区的人口密度、收入水平等均作了较为详细地介绍。人们推崇他为入水平等均作了较为详细地介绍。人们推崇他为“市场调查市场调查”这门学科的先驱,美国市场营销学会每年召开纪念佩林的这门学科的先驱,美国市场营销学会每年召开纪念佩林的报告会。报告会。2022/11/1915易居(中国)研发中心1.11.1市场调研的发展市场调研的发展房地产市场调研p成长期:成长期:1900195019001950年年19291929年年在美国政府和有关地方工商团体的共同配合下,在美国政府和有关地方工商团体的共同配合下,对全美进行了一次分销普查,后来,这种普查该叫
8、商业普查,对全美进行了一次分销普查,后来,这种普查该叫商业普查,至今仍在定期举行,主要收集商品分销渠道的选择状况、中至今仍在定期举行,主要收集商品分销渠道的选择状况、中间商的营销成本等,可以称得上是对美国市场结构最完整的间商的营销成本等,可以称得上是对美国市场结构最完整的体现。体现。2022/11/1916易居(中国)研发中心1.11.1市场调研的发展市场调研的发展房地产市场调研p成熟期:成熟期:1950年年现在现在20世纪世纪50年代中期年代中期依据人口统计特征进行的市场细分研依据人口统计特征进行的市场细分研究和消费者动机研究出现。究和消费者动机研究出现。20世纪世纪60年代开始年代开始描述
9、性、预测性的数学模型开始产生,描述性、预测性的数学模型开始产生,计算机技术发展,市场调查向精细化方向发展。计算机技术发展,市场调查向精细化方向发展。2022/11/1917易居(中国)研发中心1.21.2授课目标授课目标房地产市场调研p使大家对市场调研的内容有个清晰的认识;使大家对市场调研的内容有个清晰的认识;p使得大家掌握市场调研结果统计的基本方法及工具;使得大家掌握市场调研结果统计的基本方法及工具;p使得大家掌握对市场调研结果进行评价的标准;使得大家掌握对市场调研结果进行评价的标准;p使得大家掌握房地产市场调研报告的撰写方法。使得大家掌握房地产市场调研报告的撰写方法。2022/11/191
10、8易居(中国)研发中心1.3课程架构课程架构房地产市场调研两点考虑:两点考虑:p考虑到大家房地产专业知识相对丰富,对于房地产市场的考虑到大家房地产专业知识相对丰富,对于房地产市场的介绍将相对简略;介绍将相对简略;p考虑大家管理工作经验较为丰富,市场调研的组织管理部考虑大家管理工作经验较为丰富,市场调研的组织管理部分省去,主要讲述市场调研的专业知识;分省去,主要讲述市场调研的专业知识;2022/11/1919易居(中国)研发中心引子引子知己知彼,百战不殆?知己知彼,百战不殆?房地产市场调研知己知彼,百战不殆。知己知彼,百战不殆。孙子兵法孙子兵法 在房地产企业经营决策及项目决策过程中,仅仅在房地产
11、企业经营决策及项目决策过程中,仅仅“知己知己知彼知彼”,就足够了吗?,就足够了吗?2022/11/1920易居(中国)研发中心引子引子知己知彼,百战不殆?知己知彼,百战不殆?房地产市场调研 在现实经济生活,不仅要在现实经济生活,不仅要“知己知彼知己知彼”,还要,还要“知天知知天知地地”。p所谓知己是指了解自身的情况;所谓知己是指了解自身的情况;p所谓知彼是指了解竞争楼盘和客户的情况;所谓知彼是指了解竞争楼盘和客户的情况;p所谓知天是指了解宏观环境的情况和市场的整体走势;所谓知天是指了解宏观环境的情况和市场的整体走势;p所谓知地是指了解规划、交通、基建、配套方面的信息。所谓知地是指了解规划、交通
12、、基建、配套方面的信息。2022/11/1921易居(中国)研发中心引子引子房地产市场调研的内容房地产市场调研的内容房地产市场调研市场调研内容投资环境调研投资环境调研供求形势调研供求形势调研客户调研客户调研楼盘调研楼盘调研地块调研地块调研2022/11/1922易居(中国)研发中心1.3课程架构课程架构房地产市场调研市场调研基本理论市场调研综述市场调研综述房地产市场综述房地产市场综述2022/11/1923易居(中国)研发中心1.3课程架构课程架构房地产市场调研投资环境调研调研内容调研内容调研通道调研通道资料统计资料统计分析预测分析预测2022/11/1924易居(中国)研发中心1.3课程架构
13、课程架构房地产市场调研市场供求调研调研内容调研内容调研通道调研通道资料统计资料统计分析预测分析预测2022/11/1925易居(中国)研发中心1.3课程架构课程架构房地产市场调研客户需求调研调研内容调研内容调研通道调研通道资料统计资料统计分析预测分析预测2022/11/1926易居(中国)研发中心1.3课程架构课程架构房地产市场调研竞争楼盘调研调研内容调研内容调研通道调研通道资料统计资料统计案例点评案例点评2022/11/1927易居(中国)研发中心1.41.4授课方式授课方式房地产市场调研p以案例教学为主;以案例教学为主;p希望大家多参与研讨;希望大家多参与研讨;2022/11/1928易居
14、(中国)研发中心附:参考书目附:参考书目房地产市场调研p 刘玉玲刘玉玲 .2004.2004.市场营销与预测市场营销与预测.北京:科学出版社北京:科学出版社p 范云峰范云峰 .2004.2004.营销调研策划营销调研策划.北京:机械工业出版社北京:机械工业出版社p 李桂荣李桂荣 .2002.2002.市场调查市场调查.广州:羊城晚报出版社广州:羊城晚报出版社p 雷培莉等雷培莉等 .2004.2004.市场调查与预测市场调查与预测.北京:经济管理出版社北京:经济管理出版社p 郑华郑华 .2004.2004.房地产市场分析方法房地产市场分析方法.北京:电子工业出版社北京:电子工业出版社p 贾士军贾
15、士军.2004.2004.房地产项目全程策划房地产项目全程策划.广州:广东经济出版社广州:广东经济出版社2022/11/1929易居(中国)研发中心2.房地产市场与房地产市场营销房地产市场与房地产市场营销房地产市场调研房地产市场与房地产市场营销房地产市场的概念房地产市场的概念房地产市场的分类房地产市场的分类房地产市场营销的概念房地产市场营销的概念房地产营销活动的特征房地产营销活动的特征房地产市场的分级房地产市场的分级2022/11/1930易居(中国)研发中心2.12.1房地产市场的概念房地产市场的概念房地产市场调研p马克思的逻辑推理马克思的逻辑推理市场是指商品交换关系的总和;市场是指商品交换
16、关系的总和;p西方经济学家的数理求证:西方经济学家的数理求证:PQDS2022/11/1931易居(中国)研发中心2.12.1房地产市场的概念房地产市场的概念房地产市场调研p需求曲线及其影响因素;需求曲线及其影响因素;PQD2022/11/1932易居(中国)研发中心2.12.1房地产市场的概念房地产市场的概念房地产市场调研p供给曲线及其影响因素;供给曲线及其影响因素;PQDS2022/11/1933易居(中国)研发中心2.12.1房地产市场的概念房地产市场的概念房地产市场调研p供需力量共同作用的结果供需力量共同作用的结果PQDS2022/11/1934易居(中国)研发中心2.12.1房地产市
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 培训 房地产市场 调研 第一
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内