市场部培训资料ppt课件.ppt
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1、资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第一部分、高效信息收集第一部分、高效信息收集资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值一、信息搜集的目的?一、信息搜集的目的?-找到目标客户找到目标客户二、目标客户长什么样?二、目标客户长什么样?-规模大、餐标高规模大、餐标高三、信息搜集的内容?三、信息搜集的内容?-名称、地址、联系电话、联系人、名称、地址、联系电话、联系人、员工人数员工人数四、搞清开发区域?四、搞清开发区域?-区域综合情况
2、分析(百科)区域综合情况分析(百科)五、重点业态?五、重点业态?第一、需解决的问题第一、需解决的问题资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第二、信息搜集的步骤开 发区 域开 发业 态归 类整 理信 息筛 选地 址电 话规 模单 位名 称资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第三、信息搜集整理表资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第四、名称
3、搜集途径一、网络搜集(搜索引擎)一、网络搜集(搜索引擎)1、关关键键字字检检索索。关关键键在在于于找找准准关关键键字字,在在我我们们不不知知道道到到底底哪哪一一组组信信息息最最符符合合我我们们的的情情况况下下就就必必须须对对不不同同的的关关键键字字进进行行反反复复检检索索,(如如重重庆庆国国企企名名录录、制制造造业业企企业业名名录录、工工业业100强强、工工业业园园区区、某某园园区区内内企企业业,某某地地区区医医院院名名单单、三三甲甲医医院院名单、医院排名,学校名录、学校排名、中学名录)。名单、医院排名,学校名录、学校排名、中学名录)。2、专业网站搜索。、专业网站搜索。学校类:地区教育信息网、
4、学校大全、中国学校名录网等。学校类:地区教育信息网、学校大全、中国学校名录网等。医院类:医院大全、医院类:医院大全、99健康网、健康网、365心血管网、医药网等。心血管网、医药网等。企企业业类类:中中国国企企业业在在线线、114黄黄页页、搜搜企企黄黄页页网网、阿阿里里巴巴巴巴企企业黄页等业黄页等政政府府性性事事业业单单位位:政政府府门门户户网网站站、四四川川机机构构网网、四四川川公公务务网网等。等。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值二、朋友朋友介绍 在自己的亲戚朋友圈子做好宣传介绍,做好自己的圈内信息搜集
5、,这往往是新市场开发员快速开单的首要突破口。三、竞争对手保障单位 通过对区域内餐饮公司的分析了解,找出他们的保障单位名单和合同年限,然后实地了解单位现保障情况,找到突破口。四、通过自己的见闻得到信息 市场开发工作人员必须具备市场敏感性,出门在外或是看电视听新闻,都能发现新的市场信息,发现后及时做好记录并跟踪。五、114电话查询。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第三、关键信息点搜集方法:分条检索1、官网2、招聘信息3、百科4、爱帮网5、各黄页网站6、购买企业名录资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变
6、化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第四、注意事项1、不在同一个问题上反复纠结,最低要求有电话号码。2、电话号码能多则不少,能留两个绝不只留一个。3、学会从企业名称来判断企业规模。4、企业官网里的机构设置或科室介绍板块可能会找到负责部门、负责人及部门电话。5、如果官网里没有企业人数,那么百科和招聘信息出现企业人数的频率较高。6、单位性质不同,负责部门一般不同,企业如行政、后勤、行政保卫、生活服务、工会、综合管理办公室、总经办;学校如校长办、副校长、总务处、办公室。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增
7、值的这部分资金就是原有资金的时间价值第五、信息整理及筛选信息筛选:分条检索之前做好信息筛选,通过企业性质和名称判断单位人数,把不符合开发要求的单位提前筛掉。信息整理:建立自己的信息库,必须分业态分地区。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第二部分、高效电话拜访资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第一、需解决的问题 负责部门 部门电话及领导称谓 外包意向、经营模式、员工人数、就 餐人数、餐次、餐标、合同年限、食 堂个数、保
8、障天数、营业额、是否有 补助、是否需要投资、用工人数。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第二、电话拜访的步骤第一个电话 目的:找到负责部门联系电话及领导称谓第二个电话 目的:开门见山了解需求及其他详细信息。第三个电话 目的:确认资料是否收到。第四个电话 目的:询问资料查看情况,了解下一步工作安排,各方面条件满足后建议提出实地拜访。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第三、拜访前准备工作一、准备好自己的问题。根据搜集的信
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