广东深圳人人乐管理培训课程==市场部第一次培训资料.ppt
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1、 市场部培训市场部培训 2021/9/271 一、市场部的组织架构图一、市场部的组织架构图(公司)市场部新店筹划科设计制作科市场策划科 分公司市场部市场策划科设计制作科购促物销广部场2021/9/272 各部职能各部职能1 总部市场部总部市场部2 分公司市场部分公司市场部3 购物广场促销部购物广场促销部2021/9/273三、零售业态发展历程三、零售业态发展历程九九五五年年前前后后九九十十年年代代后后九九十十年年代代前前改改革革开开放放前前2021/9/274四、未来零售业三分天下的鼎足之势四、未来零售业三分天下的鼎足之势一、百货店业态一、百货店业态一、百货店业态一、百货店业态 直接服务直接服
2、务直接服务直接服务二、超市二、超市二、超市二、超市间接间接间接间接 服务服务服务服务三、网络商店三、网络商店三、网络商店三、网络商店虚拟虚拟虚拟虚拟2021/9/275五、中国零售业态的发展趋势1、零零售售业业态态梯梯次次化化发发展展的的趋趋势势一一类类城城市市 国国际际化化大大都都市市二二类类城城市市 省省会会及及沿沿海海城城市市三三类类城城市市 中中等等城城市市四四类类城城市市 小小城城镇镇县县级级市市2021/9/2762、零售业态的多元化趋势、零售业态的多元化趋势 百货店独霸百货店独霸多多 种百货打天下:新种百货打天下:新型百货、超级市场、型百货、超级市场、精品店、专卖店、精品店、专卖
3、店、便利店便利店。2021/9/2773、零售业的均衡化趋势百货店独霸 各种业态的零售业 拥有各自相对稳定 的消费群体2021/9/2784、零售业态组合化的趋势多种零售业态之间的多种零售业态之间的互补,发挥集合商圈互补,发挥集合商圈优势。优势。2021/9/279 5、零售业态融合化的趋势、零售业态融合化的趋势内涵型融合:内涵型融合:多种业多种业多种业多种业 态集于一店中态集于一店中态集于一店中态集于一店中外延型融合:外延型融合:开设不同于自身业态的新店开设不同于自身业态的新店开设不同于自身业态的新店开设不同于自身业态的新店 (分担企业风险)(分担企业风险)(分担企业风险)(分担企业风险)2
4、021/9/2710 另类思维另类思维 策划非常策划非常促销促销2021/9/2711一、什么是促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础上,与消费者进行深度沟通的有力武器,在这一过程当中,更容易建立起消费者对品牌的关注与理解,建立起品牌的关注与理解,并建立起品牌的忠诚.2021/9/2712二、创新的思维来源二、创新的思维来源重新审视促销的作用,从促销只不过是“促进销售”的误区中跳脱出来,理解新促销是品牌营销的润滑剂.2021/9/2713三、新促销的十大作用三、新促销的十大作用1.1.单一信息传递单一信息传递2.2.主动沟通主动沟通3.3.品牌推广品牌推广2021/9/2714三、新促销的十
5、大作用三、新促销的十大作用4.4.促进销售促进销售5.5.提升竞争提升竞争6.6.整合资源整合资源2021/9/2715三、新促销的十大作用三、新促销的十大作用7 7 促促进进传传播播8 8 建建立立忠忠诚诚9 9 长长期期互互动动1 10 0 潮潮流流氛氛围围2021/9/2716四、新促销的四大原则四、新促销的四大原则1 促销具有目的性促销具有目的性2 目标具有针对性目标具有针对性3 形式具有创新性形式具有创新性4 内容具有科学性内容具有科学性与系统性与系统性2021/9/2717五、品牌提升及资源整合的四五、品牌提升及资源整合的四大要素大要素4 4 资资源源文文化化的的深深入入性性3 3
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