中秋节商家促销活动方案2023年范文.docx
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1、 中秋节商家促销活动方案2023范文 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。中秋节是商家们做好促销的一大时机。下面我给大家带来中秋节商家促销活动方案2023范文,盼望能帮忙到大家! 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节,也是刺激消费者,拉动消费的时机,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题 中秋同高兴,好礼送不停 三、活动对象 针对高中低不同的人群进展不同的.中秋促销活动,有效的照顾不同的人群。 四、活动时间 9月17日9月27日 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 六、活动详
2、细内容 1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做预备。 一、活动时间: _._._ 二、活动目的: _超市在这美妙的秋季与您相约,_月_日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”
3、与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题: 花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设: 卖场内专设中秋礼品专卖区,根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设,指定专人负责礼品的促销,筹划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。 五、宣传方式: 中秋档可是销售黄金段,为了快速有效的抢占市场份,向广阔客户及潜在客户广发短信 六、活动内容: 一重喜 一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张; A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有: B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元
4、使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 B类保健品或酒此券可抵2元 C类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“_团聚奖”、“_喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”,庆贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下: A.团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) D.欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28
5、前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置:A共100个;b共1000个;c共10000个; 七、商场布置: 总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。 连锁店:中秋节条幅、吊旗。 八、费用预算: 条幅:10米_6元/条_26条=1500元 中秋礼券:0.1元/张_10万=1万元 吊旗:2.5元/张_1000张=2500元 DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定 九、注: 1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯筹划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中
6、心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记,下班收回保管好。 凭借10年为企业胜利营销筹划的实战阅历,在中国首先实现了为中小企业低本钱,无风险营销筹划的公司理念。我们全部的营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准,以及为企业制造相当于营销筹划费用10-100倍的经济效益,是海源营销筹划公司永久不变的严肃。 近两年来中国月饼市场年销售量根本保持在110亿元左右的市场规模。2023年受全球金融危机的大环境影响,月饼整个行业将有可能首度消失销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和剧烈品牌竞争的行业格局,月饼生产企业
7、应当更关注消费者的潜在需求,依据不同年龄,不同性别和不同收入消费者的差异化需求,分别推出不同利益点的产品,进展差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。 郑州海源企划凭借15年食品德业胜利营销筹划的实战阅历,在对月饼消费者需求进展专业市场调研的根底上,总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素,在此与广阔月饼生产企业一起共享与探讨。 一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件 消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购置决策过程等方面的需求。了解消费者需求的方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企
8、业只有通过科学的市场调研,真正了解和把握消费者对月饼产品的潜在需求,并不断推出符合消费者需求的月饼产品,才能在当前剧烈的市场竞争中处于主动的位置。 二、建立清楚的品牌定位 品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置,当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌,而不是别的月饼品牌。比方你的月饼品牌在消费者心中留下了吃的品牌位置,当消费者嘴馋的时候,首先就会想到购置你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时,也会分别赢得这两局部消费者的首先购置。假如你的品牌没有建立自己清楚的品牌定位,那么消费者就很难记住你这个品牌,购置月饼是也很少有时机首先想到你这个品
9、牌。 三、目标消费者不能界定的太广泛 每个月饼品牌或每类月饼产品都应当有自己的目标消费群体。依据不同目标群体的差异化需求,分别推出相应的产品满意他们的需求才能获得消费者的认可,所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。假如哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者,我们认为该产品的目标市场界定就太宽了,由于18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求确定是不一样的,这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。 四、要提炼出能打动消费者的产品利益点 产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点,但最重要的
10、是要提炼出能打动消费者的产品利益点,并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了,才能触动消费者购置。 五、价格定位不是越高越好,也不是越低越好 月饼产品主要依据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进展价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好,也不是越低越好。比方你的产品品牌定位为高端产品,产品品质又很好,对准高收入目标消费者诉求,假如你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之假如你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品,假如你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。 六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴 中秋节在我国有着悠久的历史,唐代中秋节就已成为固定的节日。唐书太宗记
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