淘宝网新卖家市场的SWOT分析.doc
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1、淘宝网新卖家市场的SWOT分析摘 要淘宝网作为国内最大的购物网站,是众多创业者开网店的第一选择。由于现在淘宝倡导大淘宝的概念,因此自2009年以来,淘宝在加速不停地改版,并且扩展了更多的功能。现在的淘宝慢慢地成为一个庞然大物,越来越开放,功能越来越多,也越来越复杂。对于初入淘宝的新卖家来说,要想在淘宝网开一家畅销的店铺,变得比以前困难多了。本文在网络营销理论基础上,运用swot分析法分析了新卖家的优势和劣势,以及未来发展中存在的机会和面临的威胁。关键词电子商务 淘宝网 网络营销 新卖家一、优势分析(strengths)1.市场定位准确。淘宝能够快速发展的主要原因是它的定位非常适合中国,淘宝的定
2、位是时尚、年轻、小本经营的人群。这就缝合了现今中国的消费理念。2.本土化策略得当。淘宝网很好地把握了中国特色这一点,才能成为领军者。淘宝推出了“旺旺”并允许卖家留下通讯方式,让卖家和买家沟通非常的便利。为了防止网上支付的风险,淘宝又推出支付宝,其功能相当于中介担保,受到中国用户的好评如潮。3.后发优势巨大。(1)市场切入时机得当。2003年,c2c 由于ebay和易趣的联合成为电子商务非常引人注目的焦点领域,加上国内电子商务发展硬件环境日渐成熟,对于这样一个处于导入期的新兴产业,选择这个时期切入,在先发企业还没有分割完市场时谋求立足之地是非常合适的。(2)财力后盾强大。自2003 年起阿里巴巴
3、集团累积对淘宝花费64.5亿元,以支持“免费”政策。4.正确的营销策略。(1)免费体验式营销。从淘宝网成立开始就全方位的推广“免费”策略,吸引了庞大的顾客群在极短的时间内,从而迅速的进行市场扩张渗透。(2)不同的市场推广策略。淘宝网刚成立时就受到了其他公司的围追堵截,针对这些威胁,淘宝避其锋芒, 巧妙地采用了游击式的推广策略,形成差异化。二、劣势分析(weaknesses)1.不盈利导致尴尬局面。从2003 年淘宝网成立到如今,一直坚持承诺不会对卖家采取付费模式。因此,无论现在淘宝在国内电子商务市场上发展得如何风光,由于不盈利而导致陷入尴尬的局面。电子商务的经营理念是,收费的网站离成功的距离不
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