保险公司的早会主持词模板.docx
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1、 保险公司的早会主持词模板保险公司早会主持词最新(一) 作为一名合格的保险营销员,应当具备崇高的职业操守,树立长远的进展观念,唯如此才能赢得广阔客户的信任和支持,使自己的保险营销路越走越宽广。然而,要做到这一点,关键是要处理好自身与客户之间的关系,做客户永久的朋友。 大早会 【司歌司训】全体起立,用饱满的热忱齐唱司歌,诵读司训。 【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位(依据单位出勤人数多少来定),按标准话术(应到、实到、未到)报备,以期到达兴奋士气、分散人气、自律自强,重视团队荣誉的目的。 【晨操带动】朋友 与同事做朋友,与客户做朋友,朋友多了路好走。 【展业共享】先交朋友,后做保险 我认为,做
2、保险要先与客户交朋友,朋友做成了,保险自然做成。因此,我觉得访问客户就是去“找朋友”、“交朋友”,这样,我感到访问不再是一件难事,而是一件很轻松开心的事了。初次访问时,我一般不急于谈保险,只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后,我会依据客户的实际状况确定再访的时间和频率,直至成为好朋友,让签单变成水到渠成,并与客户始终保持着良好的朋友关系。【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活,突然下起雨来,可是他们只带了一块雨披。于是,爸爸将雨披给了妈妈,妈妈将雨披给了哥哥,哥哥又将雨披给了汉克。 汉克问道:“为什么爸爸把雨披给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了我呢?” 爸爸
3、答复道:“由于爸爸比妈妈强大,妈妈比哥哥强大,哥哥又比你强大呀,我们都会爱护比拟弱小的人。” 汉克左右看了看,跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。 启发:真正的强者不是肯定要多有力,而是他对人有多少帮忙。责任可以让我们将事情做完整,爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员,是责任和爱心的使者,要用责任感和爱心去感染每一个客户,打动每一个客户。 【晨会专题】做客户永久的朋友 这是一个再简洁不过的命题,但能够真正做到的人却不多,大局部营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单,如何“把客户搞定”;其实,这是做保险营销的最大误区,客户是有血、有肉、有感情的人,他们需要真诚的沟通和沟通,
4、需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求,而不是自说自话式的硬性推销,更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国闻名成人教育家卡内基所说:“没有人情愿被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思索问题,实行行动,摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心,交了朋友不肯定就必需做保险,但要做保险就必需先交朋友,交成朋友是做成保险的前提,而一旦保险做成了,就更要保持良好的朋友关系,长期进展下去,这是我们的保险生涯得以连续的根本保证,因此,我们应当做客户永久的朋友! 二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌庆贺,请他们简洁谈谈上单经过和感受,给大家以启迪。 在
5、检查工作日志时,重点批阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的访问量,特殊是回访量。 分析属员预访客户的详细状况,赐予相宜的指导和建议,必要时进展陪访。 与心态不佳的属员谈谈心,予以恰如其分的鼓舞。 帮助新员做好保单填写和完善工作。 帮忙新员分析准客户状况,帮助新人尽快开单,做必要的陪访,提高新人留存率。 辅导属员做客户永久的朋友参考话术 属员A :怎样避开在客户面前急于促成? 主 管:你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。假如没有肯定数量的准客户,就会急于对现有的几个客户做促成,要想解决这个问题,关键是要提高每天的访问量,通过大量访问实现必要的准客户储量,这样就不会对现有
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