2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题(各地真题)(辽宁省专用).docx
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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCN5A6B6I2H10D10I2HT2Z5D7U9X1M9F8ZO2U7X4L7D3H4M72、房地产项目进入市场销售,首要条件是()。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCL9R6M6D9J9Q1O3HB8Q2X9F9U10P4E7ZC5Z2K10U5I4D10K23、 下列房源中,()是指在市场经济条件下,通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋,按
2、市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCK4G7J9V8Z2I9Q2HF3C2E10G9N9S2O9ZK5D4I9V4U4O10B24、在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取( )的营销策略。A.重点跟踪,提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCX5Q7P5M6U10G1L10HI9U2N10Y9W1D8J7ZH6Z10T1W7W5B4G105、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C
3、.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCO10I1G4T8M2N8F4HD10D2E1T9M2B2R8ZL2C4F5K2Q3V6P76、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间()分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCS3I9N3A3W6E9J1HR1K9P1Y4C8Z5K6ZE1V10V1M3A4P3U67、进入( )后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCN3Q9F8V10L7M9B1HJ7M9U3H9M5O7E10ZY3O3U3
4、I4H10G8W78、根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是( )。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCJ7C4A8T7L5N9T9HU9C2U8O7F1L5A1ZJ5W4L3V4F10A5F59、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是()。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ2Y3F6F2I5K9Z9HM2U7H2J8Y5G7M6ZR9G4Z3A9A7F8S410、某项目土地投资2000万元,建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCZ9T7W2S6S
5、9F4Y6HY8Y6B8N5Z9Q1W4ZD1M1H3N8J5Y6E111、房地产市场调研的主要目的是()。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCY2S5I3G9E9I5E9HD10H8T8C3N4L8Q9ZB2U1Y7R6Q4O1H412、在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕()推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCU2U1W8O3W10R7T3HG10P5A8L5Y6A5C3ZV6H2R1X3I7B8U513、人口统计变量和()是房地产市场分析中应该选择
6、调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCH8F10H10Y7A3F6N7HI7W3X8M5D9Q7G4ZY10L6K10Y10H6W3S1014、用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,( )。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCC6F6Z3W9W7X8M9HQ5F3J7U6A6H2L7ZJ5C9I5S2Z5R8X415、信息的(),使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争,但同时又迫切需
7、要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCK7X9Z9S5Q4Q6K4HY4F10G1V3T8N1U10ZS2U7I1S8N5K5O116、房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括( )。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCM1X6Q8D2B2Z3Q5HO3F2E1B4O1W1B7ZP9Y6C4O5B3B3Y517、房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销()。A.受消费者
8、预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCN8U8I5K1L2N1N5HJ4Z5O10B2Q8S9O6ZI7K10A5I3F6Q10I918、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力,附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACF1C7Q8F7U9Q6V2HL2O2G3S2A9S2C6ZQ4O8Z8P2G4E7V919、房地产开发商准备的销售资料中,可以理解为简单的
9、“产品说明书”的销售资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCY8K1R2T10B1N8Q8HV7F5A7B4J2B10M1ZE3F3N3H10K10T2Z1020、下面关于房地产经纪人协理的表述中,正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作,需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士,可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCZ5P4J7X4Q9G4Y3HY9K2X3X3S2J9Z2ZW10B1Y3X3D6Z1B621、根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类
10、,对于急迫购房的客户,房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACT7P2P4B7U1Y9M10HO5F4X5D1R10G8G1ZS1A10W5C4T3Z8A722、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择,不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题,时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACR3K9T2H7U4L10H7HI3P6U4N8W3F2K5ZN10M1C3U3H5N1G523、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【
11、答案】 BCF1L2I7N6J10O10P10HK6O10S6A7H5E8R9ZQ10B9I1D9L9R8K224、鼻咽癌的组织学类型中,以哪一种最为自多见?()A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCI1X4X8Z10D3L7G4HM10C4D3C10C2C2H5ZD9R8W7P9S4G3F1025、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程,加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德,加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACM3D10G5A
12、4I8A2R10HT5S10W1Z6W5E10Q7ZC10M7N9Y9Q5L10G1026、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统,主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCQ1I3K10T10W8X4Q1HQ9L3L1O6W3C10J1ZM2J8V2G5F9B8Y227、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致?()A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACX1D5M10J9K2E7T10HC1M2T9S8F2Y6W7ZM3B4B6V2Y4N10E128、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用( )为主导的销
13、售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCE8C9Q8Y7G8L6M5HJ3Z4L7H1D1A7T6ZY9I8B9Q2K8L5Q329、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用( )为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCE6S7D6Q2H1S3C4HQ1G9V1H2P3C3F7ZA6P5L10F6A9M10M430、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20%B.50%
14、C.60%D.80%【答案】 ACO3P6O5U5V1K4U4HO3E3T4T4V5H2L2ZD7H4T3L6U6X10P331、根据征信业管理条例的规定,个人有权每年()次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCB6Q10N8M5T1C4I4HV2V7P1M5R1V9Z6ZD5V5Q2G3Y9Q5R632、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将()作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCX1X6D1P6I9U9I9HU8Z7B7Y8P10Q10Y8ZK7A6X10M10O4J6T733、一般来说,在项
15、目的持续销售期中,市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACH2U9U7U5Z7T2P2HO7L4L6F1T4D5I7ZF10G3N5N2Q7G3H634、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACS3B10P10F4Q9D9Q5HR7F9V7S1S8F2L2ZZ9H6W8Y10E7K9M335、病毒性肝炎时,肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCM8D7Q10C7H5Z1A1HS2X6C7X4D9O10L8ZH5D4F9T10R1T4U
16、536、 一般情况下,购买物业的客户对目标市场有明确意向,特别是对有自住需求的客户来说,他对于目标物业有明确的()要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCB7Q4N7P7W3H4A6HW6C10A10M6Q10Z9W3ZF7L2P8O3Z1P7N437、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCF7I3D8J8Q2R4Z1HA10P4V10B7B1R5W8ZZ6L1N3S10A6T10U1038、个人住房贷款期限最长为()年。A.25B.30C.35D.40【答案】
17、BCY8X9X4E7G7R1I10HD7P2S4P1K10R1W1ZI3J4J9B7K3X7S539、房源的初始委托价格是由( )决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACJ5U9X7I7Y6S5X2HH4R5E6X6R8O4B6ZO6M8U6W10K5I9J840、标的物所有权自( )时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCS5Y5W8L5Q1C2C4HX9B7J7V1T9P10Q1ZI9P9H2M10P8T3Y741、价格制定阶段的()是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据
18、。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCF4K10F5P1U3S7G10HE8Y1B4D10U10L6F2ZU3H4H3M4I10U7Y742、肾小球基底膜“双轨征”改变见于()。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCT4W7T3F9P7U4J4HD8Q7O5F8M7D6M4ZU10H5G3M9Z7N9N343、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCT1V2P5V1W7G
19、4P8HL3S6T2M10N8Z3V10ZI3N7S4S8R1T1N144、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACI9G2P8W7W3W7R10HO5R4C6Y3A1Z7G2ZK3Z5X9X8U6R10S445、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是()。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACW6H10C1Q2T4C2T4HL10L10V2Y4P1J6G5ZO5Z6Z9R2U7A3T746、下列选项中,()是对经纪人提供服务的报
20、酬,这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACL10O4N6R7C3Q7Y5HB9A10M7Y3J5Y6S9ZJ3L7B5U9S4I9G947、企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于( )。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCG1X4J9S4W10I1C1HE7F9T3I8V4B3S3ZX6M6M2C4U4U1B848、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因?()A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACA9M10
21、N2D8B7O10W6HT1H3V7P7B10I1F5ZJ8W1G5B7W8D6N1049、经纪公司对房源的开拓必须遵循()的原则,才能保证在进行经纪业务时,有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCQ6S10P2F2E10U6W2HF7R10S6F1Q9C4X3ZA2X3Q6G1A3T8F450、下列选项中,不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCD10N10W2T5L5X6O4HQ3K2N8E10M10O1B10ZF7K7M9H1S5O7S451、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力
22、,月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACV5Z7D5H9T7V10Q8HN8H1G1C1I1T8G5ZX9O9U1Z4H7I7C152、房地产经纪行业管理的基本模式中,()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCE4F5X5A1D5D5R10HR8Q10J8Y2C4R2V10ZE6Q5H6Q6F8P3X553、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 C
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